网络营销基础——第8章 网络营销实践应用

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1、第8章网络营销实践应用8.1网站推广（一）网站推广常用方法概述；1.搜索引擎推广方法2.电子邮件推广方法3.资源合作推广方法4.信息发布推广方法5.病毒性营销方法6.博客营销推广方法7.视频营销推广方法8.快捷网址推广方法9.网络广告推广方法10.综合网站推广方法（二）网站推广的四个阶段与访问量增长曲线；网站策划与建设阶段；网站发布初期；网站增长期；网站稳定期。（三）网站推广的阶段特征；“网站推广”很可能被忽视；网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂；“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证；网站发布初期推广的特点网络营销预算比较充

2、裕；网络营销人员有较高的热情；网站推广具有一定的盲目性；网站推广的主要目标是用户的认知程度。网站增长期推广的特点网站推广方法具有一定的针对性；网站推广方法的变化；网站推广效果的管理应得到重视；网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。网站稳定阶段的特点访问量增长缓慢，可能有一定波动；注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标；内部运营管理成为工作重点；如何让网站进入新的增长期？利用付费广告等方式获得一定时期内的快速提升；提供更有吸引力的新的内容和服务，获得新的用户；网站内部资源的优化利用，让原有资源发挥更大作用（例如网站优化——原来建设的网站大

3、部分都存在需要改进之处）升级/扩展原有服务，增加用户内容消费量（四）网站运营各个阶段的推广任务。1、网站推广计划的内容（1）确定网站推广的阶段目标（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法（3）网站推广策略的控制和效果评价2、网站制定的推广计划主要包括下列内容：（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对百度、GOOGLE等搜索引擎进行优化设计；（3）网站发布初期的基本推广手段：

4、登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与

5、企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。3、网站推广要点归纳第一，制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢。第二，网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其是搜索引擎的优化工作，在设计阶段就应考虑推广的需要。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都适用。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于

6、某个阶段。第五，网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动结合进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。第七，网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。8.2网络品牌的建立与推广（一）网络品牌的含义企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌；二是互联网对网下既有品牌的影响。两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是为了企业整体形象的创建和提升。（二）网络品牌的特点1、网络品牌是网络营销效果的综合表现2、网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来3、网络品牌体现了为

7、用户提供的信息和服务4、网络品牌建设是一个长期的过程（三）网络品牌的三个层次（网络品牌的表现形态、网络品牌的信息传递、网络品牌的价值）首先，网络品牌要有一定的表现形态。如域名、网站（网站名称、网站内容、网站LOGO等）、电子邮箱、网络实名/通用网址等。第二，网络品牌需要一定的信息传递手段。如搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告等都具有网络品牌信息传递的作用。第三，网络品牌价值的转化。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚顾客并达到增加销售的目的，如网站访问量上升、注册用户人数增加、对销售的促进效果等。（四）建立和推广网络品牌的七种主要途径1、企业

8、网站中的网络品牌建设2、电子邮件中的网络品牌建设和传播3、网络广告中的网络品牌推广4、搜索引擎营销中的网络品牌推广5、用病毒性营销方法推