财产保险营销创新模式探索

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1、经营与管理财产保险营销创新模式探索曹晓兰�浙江金融职业学院�浙江杭州�摘要�从近两年开展财产保险营销业务的实践看�财产保险的单一直销模式�已不能适应市场发展的要求�适合财产保险营销的险种单一�限制过死�佣金太低�业务员的自身优越感�缺乏专职专业化的培训制度和培训力量�引入营销机制起步较晚等诸多问题�制约并阻挠了财产保险营销的发展�因此加快财产保险营销模式的创新和探索创新的途径具有重要的理论和现实意义�关键词�财产保险保险营销模式创新一�对现行财产保险市场营销模式的反思费之后其财产若发生保险事故�则可以从保险人那里财产保险的营销�是财产保险公司在充分了解消取得赔偿�现实中

2、一般没有其他产品或服务可以替代费者保险需求的基础上�利用险种开发�订价�险种推财产保险的这一功能�也就是说�在展业过程中财险销与促销等手段去满足客户需要�从而实现保险公司营销的难度较寿险营销的难度小�使得财险员工缺乏经营战略目标的活动�它要求财产保险公司从保险市忧患意识�场和客户的需要出发�制定和实施适合自己的经营战现行产险营销险种限制过死�佣金太低�以致略和策略�在整体市场营销战略目标指引下�能够在产险营销难以生存和发展�一方面�大多数产险公司市场竞争中乘天时�就地利�得人心�从而在财产保险为避免员工的业务遭受冲击�对营销险种�营销区域�市场营销中走向成功�营销行业加

3、以限制�明文规定个人营销只能代理家庭从近两年的财产保险营销结果看�财产保险公司财产保险业务�由于家财险过于分散�且每份保单收的确从保险市场和客户的需要出发�制定了适合自己取保费少�营销人员月收入低�人心不稳�导致产险营的经营战略和策略�在整体市场营销战略目标指引销业务发展不平衡�下�把优质的保险产品推出并介绍给客户�但在中国营销机构不健全�管理仍是薄弱环节�有的保的保险市场上�产险营销始于寿险营销之后�经过几险公司开展产险营销未设置专门的部门�有的公司名年的试行�虽有成绩�但与预期的要求还有相当的差义上成立了营销机构�实则是归属于某一部门�缺乏距�一些问题严重地阻挠着财

4、产保险公司营销的发整套营销管理制度和办法�产险营销中出现的新情展�况�新问题得不到及时的反映和解决�财产保险公司习惯了计划体制下的思想和作从上述分析可以看出�现行财产保险市场营销观风�不做细致的产险市场调查�仅凭热情推销保险�营念相对滞后�整体市场营销手段很不规范�不够系统销观念不强�有的产险公司仅停留在简单推销的低层的市场环境分析�以及产品开发和销售推广的脱节�次上�缺乏整体营销配套协调观念�缺乏创名牌险种凡此种种阻碍了财产保险业务的发展�在保险行业持的意识和气魄�续快速发展�保险市场日趋活跃�竞争日趋激烈的今财产保险的特征造就了财产保险员工的优越天�应该更好地利用现

5、代营销理论�在财产保险市场感�由于意识�观念上的缘故�人们能够轻松地谈论财引入现代营销思想�即适时将市场营销学中的"理产的受损而不大愿意谈论自身的死亡和伤病等"不吉论"引入保险行销�在充分利用其大众行销理论的普利"问题�因此�相对来说�这个原因使得财产保险产遍性的基础上�针对行业特殊性�在产品定位和消费品的推销较寿险产品容易�有些财产保险的险种是属群定位之后�认真审视产品的市场价值点�及时改变于强制性的或者准强制性的�消费者不得不购买�只营销策略与手段�借助于现代营销理论和行销工具�要营销人员稍加宣传�注重服务即可�客户只存在一以产品的基本理念定位和功能价值为基础�从市

6、场和个选择什么公司的问题而不存在买与不买的问题�财消费者的角度出发�通过对消费者需求和欲求所在的产保险属于损害赔偿保险�被保险人在交纳少量保险系统分析�寻找产品的市场差异点及最大的独特的卖!"经济理论研究经营与管理点�真正做到由"卖你想卖的保险"到"卖消费者想要财产保险要发展个人营销业务�就要开发适合个的保险"的转化�只有确定了目标消费群的定位及其人营销的险种�结合国际经验和国内这几年的实践�基本生活形态�消费心理状态�才能成功地抓住产品加快适合个人营销的险种开发�是发展产险个人营销的市场定位�的关键性环节�随着国民收入提高和房屋商品化�城二�财产保险市场营销模式创新的

7、条件及环境乡居民家庭财产价值总量将不断攀升�然而�这几年不同规模和不同发展阶段的财产保险公司会有我国大陆家庭财产保险业务收入并未与之相适应�这不同的营销模式�差异化营销是近年来保险市场竞争说明家庭财产保险业务潜力巨大�关键是要设计出适的一大特点�加入世贸组织后�我国保险监管委员会销的险种�保险公司能否针对日益崛起的私人住房�放松了对保险条款和保险价格的管制�这不仅催生了私家汽车�农村小农机和农用车等市场开发出一些既更多的差异化的保险产品�而且产品的差异化必将为能满足市场需求又适合于个人营销的新业务险种�这保险营销模式的差异化提供积极有利的