深圳海岸城商业综合体招商策略提案1

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1、海岸城如何更迅速的完成招商？目前的现状：第一阶段进度良好■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。第二阶段招商：中高端品牌商。大品牌，本身具备强大“号召力”；中高端品牌单体量小，态度谨慎；持币观望。他们，需要强大的信心支撑。总结：第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。如何做到这一点？看看市场上的成功者万象城建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米停车位：1034个停车位规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的独立店铺品牌商家：Zegna、AlfredDu

2、nhill、HUGOBOSS、Max等中信城市广场建筑面积：总建筑面积达15万平方米停车位：拥有地上、地下共719个停车位规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的商业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：■区位优势：两者均处于老的商业中心区，交通便利，配套设施完善。■消费实力：中高端消费人群，两者周边颇具规模。■传播策略：知名策划公司联合推广，品牌核心价值精准传达。以及：背后财团

3、的品牌力万象城：华润中信：中信品牌力，决定公信力信心！而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。品牌影响力有待提升。总结：塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力，强化公信力，提升招商效率！如何打造海岸城的品牌？品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。来看看竞争对手天利中央商务广场建筑面积：20余万平方米经营规划：写字楼＋裙楼商业经营方式：产权销售经营特色：天利十八街保利文化广场建筑面积：14余万平方米经营规划：多功能综合性文化广场经营方式：经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领域一点发现：他们，都不是真正意义上的购物广场

4、。回头看看海岸城区位的优势：南山商业文化中心商圈的优势：一级商圈，辐射深圳、香港政府的优势：政府全力支持发展交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道人气的优势：40万常住人口。关键词：中心回头看看海岸城从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD而是处于天利、保利、凯宾斯基的中间，占据着最核心的位置关键词：中心的中心回头看看海岸城双广场，南北呼应双步行街，独特的购物体验双首层，聚合客流走量退台餐饮，地中海体验关键句：国际化纯粹购物广场中心的中心最超前的购物规划核心领袖CBD核心，MALL的领袖……海岸城独特优势西班牙毕而巴鄂欧洲著名滨海古城澳洲墨尔本太平洋著名

5、动感之都一方面，享受最丰富的商品消费快感，一方面，亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。滨海购物休闲的舒适感受，造就了一种独特的消费模式！海岸商圈，在中国，还没有——让消费者感受到……招商阶段品牌定位：“国际滨海中心Ｍall”■强势引领纯粹消费，区隔竞争对手。■强调核心概念，提升自身独特优势。■站在国际高度，呼应南山发展，引领“滨海”消费概念。如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？他们的需求是什么我们说什么？怎么说？他们的需求：对海岸城未来人气的保障性来保证商家长远持续盈利的信心！对海岸城投资的可靠性对海岸城稳定发展的持久性对海岸城投资的可靠性？海岸

6、城，不仅仅是企业个体行为，更是南山政府重点规划、全力支持……依托于政府，具有无可置疑的公信力！进入核心领地，证明海岸城实力比肩优势财团（保利、凯宾斯基）。对海岸城人气的保障性？1、南山区是深圳商业发展重心，辐射蛇口、宝安、香港……2、西部通道，连接深港经济交流，提升整体消费力；3、代表南方最具特色国际化商业模式，将辐射全国消费群体。对海岸城稳定发展的持久性？1、市政府规划，让南山CBD独具超前持久的发展性；2、自身建筑规划，让海岸城满足未来的消费形态需求；3、吉之岛、嘉禾、中森名菜进驻，佐证海岸城长远发展。海岸城整合推广（招商阶段）核心，就是保证！核

7、心，就是人气！核心，就是前景！核心，就是信心！至始至终：贯彻一个概念——核心。招商推广的策略报纸推广线上传播：商业的核心：保利、凯宾斯基财团强势入驻发展的核心：深圳政府重点规划、全力支持……实力的核心：吉之岛、嘉禾电影、中森名菜核心，就是保证！线上传播：创业的核心：深圳商业的新领地……辐射的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳、东亚……财富的核心：西部通道连接深港，构筑经济巨流……国际商家：耐克AD……核心，就是人气！商业的核心：南山CBD，深圳未来发展重心……发展的核心：政府规划、全力支持……人气的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳……交通的核心：西部通道…

8、…商家的进驻：大部分优秀商家已然进驻。线上传播：核心，就是财富！海岸城品牌形象（现场视觉创意）第二方案第二方