电商佛山模式的样本意义：与实业融合程度高

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1、ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨电商佛山模式的样本意义：与实业融合程度高你知道马云，知道阿里巴巴，知道杭州有千家行业网站，知道北京有京东，但你未必知道华南佛山同样电商云集，而且模式分立。它们规模不大，但在巨鲸眼皮底下，却自由自在地游来游去，它们与传统实业的融合程度甚至高于那些巨鲸式的电商，你已经难以觉察哪是水泥，哪是鼠标。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨“佛山模式”找到机会不一定赢。如果无法创新电商模式，做出差异化，很难生存。2010年，为解决钢铁网上交易的诚信问题，欧浦钢

2、网推出“钢材超市”服务模式。欧浦作为第三方，对网上交易的钢材进行价格评定、交割监管等一站式服务。“别人也想学，但并不是谁都能做到，欧浦有实体资源做基础。”万秋林说，2011年，公司网上贷款，对合格ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨商家从审批到贷款到账，仅1秒钟，而银行贷款一般要一天甚至半个月，堪称全国首例。他补充说，这得益于实体基础，因为能监管货物，并对报价体系、货物流向实现控制。电商反过来也促进了欧浦钢铁物流的发展。最近，欧浦在佛山九江镇买了300亩地，准备再建一个钢铁物流园，现已动工。万秋林透

3、露，今年还将在上海复制欧浦“电子商务+钢铁物流”模式，钢铁融资贷款业务也计划从乐从仓ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨库扩展到国内其他仓库，此外还将用物联网技术改造乐从钢铁仓库。通过网上销售，欧浦仓库变成货架。由于价格透明，又有融资贷款，买家更愿直接到仓库采购。而卖家不仅能存货，且出货很快，此外还能抵押贷款，因此乐于将钢材存在欧浦。刘明明说，依托传统产业做大、线上线下双模式推进是佛山电商特色。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨李一峰强调现在正是转战线下的最佳时机，最近一两年，小

4、熊电器回到品牌创新、产品创新上，2011年开始规划线下渠道。理由是：酸奶机等小家电模仿者众；小熊当年推行的分级授权网上经销商模式已成行规；2009年小熊在淘宝大做广告虽带来知名度，但品牌内涵仍模糊。他认为，转战线下，可以应对京东、易购、库巴等3C电商的压制，以及美的、九阳、格兰仕等公司产品延伸的冲击。下月底小熊将发布新品牌。李一峰说会继续研发个性ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨小家电，但只有产品创新不够，只有依托品牌创新才能长久，产生溢价，保证合理利润，支持研发和销售建设。未来，小熊将不只局限在

5、网上。能从传统外贸公司和阿里巴巴眼底下觅食，21世纪丝绸之路同样受益于创新。李剑峰说电子化提高了效率，传统跟单员一天只做几份单，而公司跟单员一天可做10到20份。“我们把复杂的外贸流程简单化，提供对外报价、外汇结ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨算、合同签约、出口单证制作等工具、系统，即使初入门的中小企业也能做出口。”李剑峰说，如小企业报价，一般将出厂价除以美元对人民币的汇率，借助网上工具，可结合退税率生成报价，更易获得订单。规模化后就能整合资源提供金融、物流、报关等服务。2011年，广发银行为2

6、1世纪丝绸之路提供5亿元融资额度，解决中小企业出口融资难；平台整合中小企业货运需求，打包与货运公司谈判，获得了更低货运价。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨他强调不会跟阿里巴巴直接竞争，而是互补。因为客户在阿里巴巴找到目标后，可利用21世纪丝绸之路平台签约、交易、托运，等于阿里提供信息服务，后者重在交易服务。阿里巴巴“速卖通”也可收取外国小额货款，通过快递将货物寄出境外。但他表示，中国出口九成是大宗货物，要用货柜交易，不可能不报关，出口交易服务正是公司强项。而且，在21世纪丝路平台发布信息不收费，

7、只有服务收费。李剑峰透露，计划一两年在珠三角的中山、珠海等ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨城市开设外贸公司，因为出口退税要在当地办理，通过线上线下结合可推动业务发展。圣托网也是吃螃蟹者。2007年创办前，国内已有酒店用品采购网上平台，但它是B2C模式第一家。李志勤说酒店用品供应无强势品牌，自有品牌可提供一站采购、统一售后服务。圣托已注册陶瓷、家具、家电等十多类产品品牌，销售规模不大但已盈利。他说公司像中药铺，给处方，就可ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨帮你配齐药，实体店卖产

8、品，它卖方案。由于圣托网有30万至40万款产品，实体店很难做到。下一步，圣托将推行“线上订货、线下服务”模式，去年已在广州开实体店，今年还会在上海、北京等地开店，让品牌落地。佛山模式：哪是水泥，哪是鼠标？佛山同样活跃着一群新兴的电商企业。它们没阿里巴巴系、京东等北方电商那般耀眼，但却深深地扎根于广东，似乎更有生命力。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡ