2017年，ICT行业回归商业本质.doc

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1、2017年，ICT行业回归商业本质　　2017年1月9日，CES结束后的首个周一，NASDAQ指数在道指与标普下跌的情况下，创下历史收盘新高。这是全球科技企业新一轮爆发的起点？还是这一轮快速发展的顶点？值得大家关注。华兴万邦根据2017年新年前后国内ICT厂商的多项发布，和大家一起来探讨技术行业的商业本质。　　2017年，ICT行业回归商业本质　　2017年1月9日，CES结束后的首个周一，NASDAQ指数在道指与标普下跌的情况下，创下历史收盘新高。这是全球科技企业新一轮爆发的起点？还是这一轮快速发展的顶点？值得大家关注。华兴万邦根据2017年新年前后国内IC

2、T厂商的多项发布，和大家一起来探讨技术行业的商业本质。　　　　2017年1月9日，CES结束后的首个周一，NASDAQ指数在道指与标普下跌的情况下，创下历史收盘新高；同时，2017年新年前后国内ICT行业的重大活动和发布不少，吸引了行业内外的眼球。这些都正在昭示着2017年信息通信技术行业的发展方向。　　在这些活动中，被传播和转发次数最多的内容之一，就是罗振宇先生所做的“时间的朋友”跨年演讲，这个以揭示2017年的五大趋势性变化为主题的演讲，开篇的第一个趋势就是时间会成为商业的终极战场。受这个跨年演讲及近期业内动态的启发，华兴万邦管理咨询也来和大家聊聊ICT行

3、业未来的趋势。　　长期直接参与和深入观察互联网行业的罗先生在其跨年演讲中，把在传统产业中已经被广泛应用的时间作为商业终极战场放在第一位，说明了互联网等ICT产业在人口红利逐渐减少的情况下，正在回归商业本质。那么，商业的本质有哪些方面值得ICT行业关注呢？华兴万邦认为有四个重要的方面值得关注：盈利目标、竞争手段、客户发现和行业周期。　　通过与信息通信技术及产业发展趋势结合，华兴万邦初步总结了与上述四个方面相关的、也许是未来技术行业值得关注的几个重要因素，它们包括：创新的目标是创造更高的毛利和更大的市场来实现更好的盈利、综合便利性将成为关键竞争手段、智能化带来新白

4、盒化，以及资本加速行业周期形成。下面我们对其进行简单的分析：一、创新是为了更高的毛利率　　不管是多有前景或者创新性再强的科技生意，企业经营的最终目标还是盈利。实现更好盈利的前提是更高的毛利率，或者能够创造新的市场空间。毛利是一家企业或者一项业务得以发展的基础，所以许多由职业CEO掌管的跨国公司在一项业务毛利率低于其设定的门槛后，就会立即把该业务卖掉。而现在ICT企业的经营成本越来越高，带动了各个行业的毛利门槛也在不断提升，促使业界不断去以创新和新业务获得更高的毛利率。　　我们来看看华为对消费性产品业务的最新考核要求。华为消费者业务CEO余承东坦承了一个已经公开

5、的秘密，即集团从2017年起考核华为消费者业务的目标不再是追求发展规模，而是终端利润率。这说明虽然通信终端业务的毛利率当然无法与通信基础设施和ICT服务相提并论，但是仅有巨大规模而没有充足利润不是长远发展之道。　　同样地，对于联想，在其宣布进入智能设备市场，MotoZ模块化手机上市以来很快取得175万台销售业绩以及进入智慧城市和制造科技服务业之后，加上在CES上推出了采用Amazon的Alexa语音控制系统的家庭智能助理等相关新品，联想集团在香港上市的股票成交量随即比此前明显放大、股价也连续上涨多天。这说明了国内外资本对联想立足PC而步入毛利更高的新市场充满了

6、期待。　　“所以，从国内最大的两家ICT企业近期的动作来看，大家在听够了不计利润疯狂扩张或者大把烧钱还能保持高额市值等等故事之后，发现了ICT企业最终也一样要遵循‘赚钱才是硬道理’的商业规律。”华兴万邦特约首席分析师刘朝晖说。“很明显，技术企业的价值就在于创新带来的更高毛利和新市场，其核心商业能力是将创新变为现金。”二、综合便利性成为关键竞争手段　　在所有竞争手段中，价格是第一竞争手段是一个颠扑不破的商用规则。而今天随着全民收入的增加和技术的发展，另一个重要竞争手段开始变得越来越重要，甚至开始变得至关重要，这就是为客户提供的综合便利性，其中包括产品本身为客户提

7、供的效率提升及操作便利性，以及购买和服务的便利性。　　　　人性观察：多一两步路，少一半用户。两部电梯的乘用人数对比很好地反应了便利性所带来的价值；所以无论是产品的按键和UI，还是了解信息和购买产品的网页，产品定义的目标首先是更加简捷方便　　一个在今年可能发生的便利性决定竞争结果的案例就是物联网联接标准，英特尔、华为和多家运营商构成的新阵营在2016年以NB-IoT高调杀入物联网领域，促使很多人去问“传统”蓝牙、ZigBee、Thread和Wi-Fi阵营将如何招架？其实很简单，本来可以在本地用ZigBee和蓝牙打开的电灯和门锁，难道一定要通过运营商的基站到数据中

8、心后，再回到本地后再来打开吗？万一公网