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1、会议营销活动策划方案篇一:会议营销内训方案第一部分:课程大纲会议营销和招商会培训讲师:文彬课程时间:1-2天培训地点:客户自定培训受众:各行业总经理、销售经理,营销总监,市场策划人员,销售员,想导入会议营销的企业的各级经理人员等课程背景:会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效
2、展示其产品和服务,提升销售业绩。?课程大纲:第一部分:概述:关于会议营销?一、什么是会议营销?——温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1、展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)2、OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)3、新产品发布会(例如:)4、峰会论坛、学习交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议)三、什么产品适合做会议营销(具备一下条件)1、新上市的产品(需要概念引导)2、一对一销售教困难的,需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势:传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销极富激情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能
3、力训练;深入浅出、互动实战性强,深受学员欢迎。教学形式:理论+实战+互动文彬老师是为数不多提出在胜任素质框架下进行能力培训的老师,更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练,而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。培训学员感言:他是一个能在两分钟时间就能让学员兴奋起来,快速进入培训状况的老师!---------华人著名管理大师余世维我接触过很多老师,很少见过向文彬老师那样,在学员互动问答过程当中,能够快速准确给到学员满意答复,内容涉及团队管理和销售等方方面面。难不倒他!专注·专业·共赢--------广东省企业家联合会培训中心梁主任听了他半天课,我就忘了自己是企业家的身份,他能让
4、我静下来做个好学生。我和大家一起互动,一起投入,一起分享。感谢文彬老师!---------上市公司明珠集团董事长张坚力市场竞争激烈,IHPNONE和联通捆绑销售业绩压力很大。我们组织全市经理以上销售精英和管理者参加了文彬老师两天的销售技能特训,结果状态很好。达到我们培训目的:激励士气、明确目标、找到办法、提升技能!--------中国联通清远分公司张总经理这次培训我的收获最大,本来开完场我就要走。结果文彬老师的课深深吸引了我,让我觉得应该和公司员工一起成长。连锁、快消品业:安踏、九牧王、柒牌、利郎、广东BPW(德国)车轴、广东天农食品、新飞腾服饰、阳光、港雄美容、流行前线美发、洛杉奇食品
5、、三生健康产业、格林豪泰连锁酒店、广州欧意婚纱摄影、索菲特大酒店、富源大酒店、步步高酒店、欧景假日酒店、周大福珠宝等、其他行业:长虹集团、波鸿集团、荣事达集团、株洲南车集团、许继集团、伟宏钢构、飞达集团、沈阳昂立集团、首信集团、河北汽车集团、冀凯集团、惠康集团、自贡公交集团、传化集团、祥源房地产、恒福地产、珠光房地产、路劲地产、雷士照明、泰鸿科技、广东强华电机、纯色影城、金海重工、金海船业、浙江西子富沃德、柯瑞特化工、小也网络科技、上海永隆科技、上海申龙客车、环达工程机械、河北天然气、嘉祥精密机械、彰慧集团、奥鹏教育、安博教育、河北新闻网、银河人才网、集佳知识产权、中国联合工程、德众传媒
6、等Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】篇二:会议营销策划会议营销策划一、操作形式:?怎样使装修更省心、省力、省钱专题讲座?装修过程中的小猫腻?装修那些你不得不知道的事情?装修工程中如何选购性价比更高的建材产品二、活动目的:开发新客户、提升销量、提高产品知名度等三、会议操作流程:第一部分:会前准备?游戏互动、有奖问答、老顾客发言等?产品促销信息发布?咨询、促销?现场抽奖第三部分:会后部分?送宾(一视同仁)?顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)?会后总结四、会销流程具体细节1、会前部分顾客在联谊会上能否产生购买,有80%的因素取决于会前的工作做得是否扎实、到位;因此,会前部分
7、是会销活动的重点部分,主要包括:?专家的联络;提前预约、有效沟通协调;?会议时间地点的选取,综合考虑天气、方便等因素;后大家相互击掌。?工作人员站在门口欢迎客户入场,一定要显的隆重;?迎宾、签到规范迎宾(见迎宾手册)登记顾客详细资料,特别是对待陌生销售时,员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次,以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流,尽快熟悉。?引导入场将顾客领到指定人员的位置上,因为在会前邀约
