快消品行业网络营销优化建议_基于宝洁及联合利华的调查研究

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1、电子商务49期(总第660期)中国市场2011年第快消品行业网络营销优化建议———基于宝洁及联合利华的调查研究王丽然(江西财经大学，江西南昌330013)［摘要］本文通过对快消品行业中的典型企业宝洁及其竞争对手联合利华的详细调研，分析了当前快消品行业的营销概况及主要宣传方式，提出了采用网络营销优化其宣传推广的方案。［关键词］快消品;宝洁;联合利华;网络营销［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005－6432(2011)49－0106－011行业基本情况综述虹等大型超市和社区超市对联合利华及宝洁的附载广告。我们从数量、附载广告位置、附载广告估计面积、产品陈在2011年的快消品行

2、业世界五百强排行榜上，宝洁列格局等方面进行调研。在终端卖点方面，选取了最为典公司以79689亿美元的营业收入位居第八十位;其强劲对型的6家大型超市，7家中型超市，7家小型超市，还有手联合利华公司以58623.3亿美元的营业收入位居第1家(其他渠道)门店。调查结果表明，宝洁和联合利华136位。同样2009年在中国，宝洁公司以200亿元的销售额的广告投放量并不是很多，多为货架之间的长条形广告。居于第一，占全国市场份额的60%左右;联合利华公司海飞丝的摆放量多于清扬，而且多为靠外摆放。老牌子老以80亿元的销售额居于第三，占全国市场份额的人信任，但也有人反映用海飞丝掉头发。丝质柔滑型、怡15%左右神

3、冰凉型和清爽去油型卖得好。海飞丝丝源复活系列在部。2宝洁及其竞争对手营销推广形势分析分大超市有专柜销售。清扬全新包装更贵，整体价格比海飞丝贵，男士系列卖得不错，远远超越海飞丝的男士款。关于电视广告投放情况，分别于9月1号—10号，佳洁士总体促销活动多于中华，摆放量大，新品价格贵，10次选取了CCTV及地方电视台调研宝洁和联合利华电视广但卖得好。同样的款型，如中华的魔力迅白只需近10元，告情况。宝洁的电视广告在CCTV及地方电视台总共有而佳洁士同样以亮白功能为主打的3D－LUXE闪耀炫白18次广告，比例分别占44.44%、16.67%、38.89%。联合牙膏，却卖到30多元。佳洁士牙膏在小型终

4、端零售店几利华的电视广告在CCTV及地方电视台总共有6次广告，乎打败了联合利华的中华牙膏，在这些小的零售店，基本全部由湖南卫视播放难觅中华牙膏的影子，或者就算有，也就是少数的几只，。在网络推广方面，于8月29日—9月10日统计，百甚至没货，老板根本就不进货，中华看到的最多就是健齿度、谷歌、搜狗、有道、雅虎5大搜索引擎前十页的信白牙膏。佳洁士品种很多，最近新上市的几款新的佳洁士息，三大门户综合网站网易、腾讯、搜狐等相关信息来分卖的很好，货架摆放也基本合理。析宝洁和联合利华网络推广情况。调研结果发现，在5大搜索引擎方面，宝洁的正面、中性、负面信息比例分别是3快消品行业网络营销优化建议16.74%

5、、72.97%、10.29%;联合利华的正面、中性3.1知识营销、负面信息比例分别是12.55%、65.02%、22.43%。在三知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒大门户网站中，宝洁的广告投放量为1，主要内容是飘柔体报道、论坛推广、博客营销等网络传播，在报道与帖子赞助我心唱响，富媒体广告;联合利华的广告投放量是中融入快消品企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠1，主要内容是力士秀发微电影，横幅广告。通过搜索显释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能示，宝洁的主要负面信息有:宝洁过期产品贴标再卖;宝获得的价值和收益，比如获得健康、获得快乐、获得情感洁与爆料者各执一词，标签

6、事件陷入“罗生门”;宝洁陷等。概要地讲，一般都以产品优势和用户价值为核心实施入罗生门味千股价跌回2010年。联合利华的主要负面信知识营销策略。息有:无懈可击之高手如林中戚薇、邱泽姐弟恋;联合利快消品在展开知识营销方面可设计如下话题，组织密华再陷产品标签门旗下茶品存标签问题;联合利华因美国集性的推广，实现消费者的产品价值认知，最低确保半年养老金改革面临罢工威胁内的该项推广策略不间断，以便在消费者心目中留下专。在终端卖场方面，选取沃尔玛、洪客隆、麦德龙、天业、权威、可信的印象，包括:产品的技术(下转P108)1062011.12电子商务49期(总第660期)中国市场2011年第现对于项目成本的全

7、面控制，最根本的任务是要控制项目版社，2006.［2］张文红.加强项目管理提高企业效益［J］．山西建筑， 各方面的变动和变更，以及项目成本的事前、事中和事后2010(2).的严密监控。［3］邓少杰.项目管理在深圳机场IT项目中的应用［J］．边疆3结论经济与文化，2010(1).企业的信息化建设是长期而且长效的工作，对IT项［4］高朋.面向项目型组织的项目管理决策技术及其支持系统研究［D］．南京理工大学，201