网络视频企业竞争战略选择

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1、网络视频企业竞争战略选择　　在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。　　摘要：网络视频已经成为了互联网时代的一种主流媒体，大的用户群体和潜在客户群体，使网络视频蕴藏着巨大的商机。各个视频网站对内容、广告、客户等资源的争夺变得更加激烈。只有探索新的发展道路，走差异化、品牌化的道路，才能在整个行业中凸显核心竞争力。　　关键词：网

2、络视频企业;爱奇艺;竞争战略　　网络视频已经成为了互联网时代的一种主流媒体和媒介。我国视频网站在经历了曲折的发展探索阶段之后，行业规模在不断发展壮大，运作模式和盈利方式也在不断优化。据统计，截至2015年6月，我国网络视频用户规模高达4.61亿人，较2014年底增加了约2823万人，网络视频用户使用率同比上升了2.3个百分点，达到69.1%，并保持着持续增长的势头。庞大的用户群体和潜在客户群体，使网络视频蕴藏着巨大的商机。　　一、行业竞争态势　　随着三网融合时代的到来，在过去几年里，国内互联网及电视媒体不断加快在网络视频方面战略布局的步伐。2010年百度旗

3、下视频网站爱奇艺成立并上线，搜狐、腾讯、阿里巴巴等传统门户网站也进入视频行业，而央视、湖南卫视、凤凰卫视等电视媒体也先后强势进军网络视频这一领域，使得网络视频行业竞争进入白热化阶段。网络视行业并购与重组不断出现。2011年，盛大收购酷6，并在纳斯达克上市。2012年3月，优酷和土豆以100%换股的方式合并，土豆退市，优酷土豆的并购使自身愈益强大，其规模效应让排名其后的各家公司产生了强烈的紧迫感。加之百度、搜狐、腾讯、阿里巴巴等纷纷加快自己的视频业务布局，迅速提高了互联网视频的行业门槛;行业争夺焦点逐渐从用户转移到到优质视频内容，公司的自我成长比与同行竞争者

4、直接厮杀更为重要。　　二、爱奇艺内部条件分析　　爱奇艺是在业内最早布局云+端模式，2011年初启动了一云多屏、多屏合一的无线战略，用户可以在电视端、手机端、PC端、PAD端等多个端口自由切换，实现多屏观看的升级体验需求。2013年5月，百度宣布以3.7亿美金收购PPS视频全部业务，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并，双方业务全面整合后，PPS将作为爱奇艺的子品牌继续提供视频服务和新公司的新业务拓展。　　爱奇艺借助PPS网络视频+社交网站+电子商务的商业模式，在电子商城方面拓展业务。用户付费方面，用户付费业务从单纯的会员电影付费。视频行业从用户使用习惯上分为

5、客户端和网页端用户，网页端最早出现，增长速度惊人，但由于用户体验差导致用户忠诚度不高;相比较而言，客户端是视频行业率先盈利的商业模式，而视频客户端的用户的习惯性需求使得粘性高，用户增长幅度远远低于网页端。爱奇艺的内容体系包括用大量现金购买的电影电视剧综艺节目等，这一类节目热度高，能获得规模性播放次数，产生规模广告收入。爱奇艺通过分成的模式，免费拿到各种各样尽可能多的专业视频内容，这部分内容不具有热点和时效性，但符合互联网长尾理论效应，通过长尾获得广告收入。　　三、爱奇艺竞争战略选择　　(1)差异化战略。为了避免资源的浪费，将PPS的PC端网站取消，直接将用

6、户链接到爱奇艺PC网页上。打通技术和广告后台：优酷土豆整合后，双方的技术和广告投放系统仍各自保留，没有达到统一资源的效果，爱奇艺和PPS在短短100天内，完成了2个后台的打通，实现资源共享。内容差异化战略：爱奇艺将所有采购回来的独家内容统一在爱奇艺和PPS两个平台上播出，并将PPS的UGC优势扩大到爱奇艺平台上。　　(2)品牌战略。爱奇艺与PPS的合并是彼此理性选择的结果，亦是市场竞争和资源配置优化的必然结果。通过横向并购获得规模经济优势，产生协同效应，实现强强联合，也进一步推进了我国视频行业发展，加速行业整合的步伐，并肩负着打造具有国际竞争力的中国视频业

7、民族品牌的责任。爱奇艺和PPS整合后，形成了双品牌战略。在公司层面上，统一为爱奇艺公司一个品牌;在产品上，形成爱奇艺和PPS两个产品品牌。爱奇艺与PPS采用不同的品牌定位来细分市场，爱奇艺产品的Slogan是悦享品质，品牌定位是新主流视频媒体，品牌个性是品质、创新、进取;PPS产品的的Slogan是看你想看，品牌定位是全视频娱乐平台，品牌个性是专业、丰富、友好，充分实现优势互补。品牌优势与视频内容的高效融合彰显出了更具价值的营销体验。背靠百度强大的搜索数据资源，爱奇艺首创性的推出SWS广告模式，并成为与其他家视频网站较量的核心竞争力，创新性推出广告计划，精

8、准客户广告产品诉求，为广告客户搭建视频行业最大规模的投放平台和卓越