本土会计师事务所国际化战略分析(初稿)

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1、本土会计师事务所国际化战略分析第2章概念界定和理论基础2.1概念界定2.1.1国际化和国际化战略要理解什么是会计师事务所的国际化之前，我们需要清楚什么是国际化。虽然关于国际化的研究已经延续了几百年，但至今还没有形成一个统一的、能为大家普遍接受的定义。在现有的研究中，关于国际化的内涵有以下几种观点：（1）第一种观点认为国际化即对外直接投资。日本和我国的一些早期学者，都有过相同或类似的观点。但面对经济全球一体化趋势和如今复杂多变的国际化方式，这个观点太过狭隘和片面。（2）第二种观点把国际化解释为跨国公司的经营活动。该观点认为，国际化是

2、将技术、资本、人才等生产要素在国际间进行转移。（3）第三种观点认为企业国际化过程是企业从事的与国际市场存在一切直接或间接联系的活动，只要企业与国际市场之间发生了一定的联系，企业就经历了一定程度的国际化。这种定义过于宽泛，人们在实务中对其难于把握和度量。（4）第四种观点“国际化”是企业有意识地追逐国际市场的行为表现。美国学者查德·罗宾逊认为国际化的范围很广泛，既包括对外直接投资，又包括出口、许可证贸易、非股权安排等。还指出，国际化过程是一种有步骤、有计划、有经验的行为，其目标不仅仅是某一个国家或地区的特定市场，而是所有能为其带来利润

3、或者发展空间的市场。比利什（1990）提出类似观点，他认为：国际化是不断演进的、动态的过程，不仅包括出口、国际直接投资等外向国际化行为，也包括进口、反向贸易等内向国际化行为。总之，国际化是系统性的、动态性的、多样性的。借鉴以前学者的研究，本文将国际化定义为：是一种有意识地追逐国际市场、跨越国家和地区、融入世界经济的过程。也表现为由国内经营不断参与国际分工和合作，发展成为跨国经营，与世界经济成为相互依赖、密切联系的有机统一体的过程。上文论述了国际化的定义，但怎样才能实现国际化？如何才能到达国际化的目标？这是另一个与国际化密切相关的话

4、题，即国际化战略。简单地讲，国际化战略就是实现国际化的方法，是实施国际化的步骤和方案。国际化战略是指企业将产品或者服务在本国以外的市场进行经营的发展战略，即将产品、技术、人力资源、管理经验等资源在其他国家如何经营的一种制度安排。企业一旦制定了国际化的目标，就需要统筹各方面的资源、经验、信息，制定相应的国际化战略。根据“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程度，我们将国际化战略分为国际战略、多国本土化战略、全球化战略以及跨国战略。见图1所示。全球化战略跨国战略国际战略多国本土化战略（1）国际战略，是指企业将其有价值的产品与技

5、能转移到国外的市场，以创造价值的举措，企业的全球协作程度和对东道国本土市场的适应能力均较低。大部份国际化企业采用国际战略，是转移其在母公司所开发的具有竞争优势的产品到海外市场，从而创造价值。在这种情况下，企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。在大多数国际化的公司中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。企业的特殊竞争力如果在国外市场拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小时，企业采用国际化战略是非常合理的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品和服务时，企业采用这种战略就不合适了。同

6、时，由于企业在国外各个生产基地都有产房设备，形成重复建设，加大了经营成本，这对企业也是不利的。国际战略对企业的全球协作程度和对东道国本土市场的适应能力要求低，适合在国际化初期使用。（2）多国本土化战略，是指根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。多国本土化战略和国际战略相同之处是：都将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国外市场从事生产经营活动。因此，多国本土化战略和国际战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。同时，过于本土化，会使得在每个国家的子公司过于独立，企业最终会指挥不

7、动自己的子公司，不能将自己的产品和服务项这些子公司转移。但当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务，并降低成本时，企业应采用多国本土化战略。（3）全球化战略，是向全世界推销标准化的产品和服务，并在有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。企业采用这种战略主要是为了实施成本领先战略，与定制化的产品和服务满足客户差异化需求不同，采用“全球化战略”的跨国公司是通过提高标准化的产品来促使不同国家的习俗和偏好相同。在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，采用采用全球化战略是合理的。但是，在要求提高当地

8、特色的产品的市场上，这种战略是不合适的。总的来说，全球化战略比较兼顾了跨国公司的整体利益和各东道国市场的具体情况，是国际化的高级阶段，也是目前企业国际化的一种全球趋势。（4）跨国战略，是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，