沃先锋营销话术

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1、~校园迎新期间营销话：一、单移动产品即促销活动：1、Wo.校园卡：主动宣讲新产品优势A、售卡宣传口径：现在加入联通3G免费体验活动，即可抢鲜购得3G-沃校园卡一张，3G的网络2G的价格。V网包打市话不限量，1毛打遍全国。发卡宣传口径：现在加入联通3G免费体验活动，直接抢鲜获赠30元3G沃校园卡一张、3G的网络2G的价格。V网包打市话不限量，1毛打遍全国。B、每月消费低，赠送内容多（进行套餐分解：18元包含的是200条短信，5分1条需要10元，100M3G上网流量:按0.0003元/KB，价值30元，聊QQ、手机上网、听个歌的，流量错错有余。超级QQ价值10元，超级QQ不

2、限人数，发送短信免费，比飞信还爽，还送来电显示6元，炫铃6元，算一下早就超过18元了）；对比移动16元的：16元短信套餐:300调短信，按5分钱一条，6元钱，20M流量5元钱，6元来电显示。不是优惠的多。而且联通的V网为大V网，所有高校区都是一个大V网，网内都是免费。移动，一个学校一个V网，且只有本校区免费。C、超过赠送部分：流量：移动1元/M,联通是3毛钱/M，语音：V网内市话联通大校区，所有高校区都是一个大V网，网内都是免费。移动，一个学校一个V网，且只有本校区免费。~~~~D、非网内市话：移动2毛5，联通校内全天候1毛，校外2.5毛。E、长途：移动夜话1毛，要晚上

3、上10点以后打。白天2毛5。联通学校内全天候1毛，学校外2毛.5,你的长途肯定是校内打的多。F、3G对比竞争对手优势大：上网速度快于2G100倍，主流手机均为联通WCDMA制式。比如nokia5800、E72、5230、2730、97min，索爱全系列都是wcdma手机，还有MOTO现在推出的手机也以wcdma手机为主。全球用3.7亿人都用这个。TD只有中国用。技术也没有wcdma成熟。G、现在参加活动：联通话费连环送，充得多送得多。用户问题模拟：A、我的用喜欢动感地带，移动网络好：网速：如果你1年前这样回答我，我不会说一句话，不过现在，你看一下现在流行什么——3GWC

4、DMA，上网速度快于动感地带2G100倍。动感地带比不了。您不防上百度上查一下，现在那家3G好。用户规模：全球用3.7亿人都用这个。TD只有中国和非洲用。技术也没有wcdma成熟。在看中国，中国联通一共有1.5亿手机用户，3G用户500万，武汉3G用户11万，那么多人都在用联通3G，如果信号不好，人家早就不用了。再说了，那个运营商敢说他的信号100%覆盖，就连移动一直说信号好，还不是有信号不好的地方。再看手机主流手机均为联通WCDMA制式：比如iPhone、nokia~~~~5800、E72、5230、2730、97min，索爱全系列都是wcdma手机，还有MOTO现在

5、推出的手机也以wcdma手机为主;再看操作平台，多个智能平台进驻，WindowsMobile、GoogleAndroid、SymbianOS（塞班）、MacOSX（苹果iphone的系统）。B、我的号里有话费：没有关系，迎新期间我们免费送您30元话费。或您现在还有多少话费，我们送您30话费，您把那个打完了，可以使用这个，这个卡充值还可以送好多礼品。C、我的同学都用动感地带，V网免费：我们也有V网，而且我们的V网是大V网，所有高校都是免费打的，网比移动大。再说，现在联通这个优惠的3G卡，用的人会越来越多，今天早上很多同学一看是3G卡，这么便宜的资费，当时就拿了，还鼓动着同

6、寝室的兄弟过来一起拿的。2、销维合一销维合一”方案营销话术：针对入网用户或老用户：您看要不要看一下我们的存费优惠活动。你看，你的话费总是要用的对吧，平时我们存话费，也没有今天这个特别优惠力度的活动，这两天开学，优惠力度特别大，您可以参与连环送，充50送30小时的无线上网卡和1年的免费V网功能，再充100元还送50元购物卡，所有预存话费都是一次性到账。相当于您存150元话费，就或得总价值148元的礼品【50元（无线网卡）+48元（1年0元V网）+50元（购物卡）】。~~~~无线上网卡怎么用：1、可以用来进行手机上网。2、可以配备上网卡连接电脑或笔记本进行上网。（如需设备，

7、可以前往XX自营厅进行租赁，或者我们留下您的联系方式，我们有专职的营销顾问和您联系，进行租赁无上网卡设备。当然也可选择现场或自行去购买设备）3、3G单产品促销：3G基本套餐AB主推方向：校园渠道主推66和96元层级。主要是对资费做分解，为用户算账，同时辅助3G功能讲解。营销顾问：您每月大概销售多少钱，或，您一般多久充一次值，充多少，通过此问题判断用户的月消费。用户：一个月一般50-60元。营销顾问：您平时有去地吗？（如果是学生一般寒暑假都会离汉归家，可以直接切入下一问题。）待用户回答确认后。或者发现用户使用的是3G手机也可直接推荐，这个