进入国际市场的中国企业

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1、进入国际市场的中国企业———中国移动的进击之路201328080116市场营销一班邵童一国际市场营销的理论分析二．国际市场营销与国内市场营销的区别三．企业走向国际市场的动因四．国际市场营销与国际贸易之间的关系五．中国移动的国际市场营销策略的制定及分析作为中国移动通信行业的龙头企业，中国移动通过20年的发展，2007年客户总数已经超过3亿户，并与223个国家和地区的301个运营公司开通了国际漫游业务。随着业务的扩大，中国移动的品牌价值也迅速提升，不但成为连续四年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的唯一中国企业，而且还连续7年被美国《财富》杂志

2、评为世界500强，在《金融时报》全球最强势品牌排名中，品牌价值达到412亿美元。1.国际市场营销概况2007年中国移动集团以每股4.55港元的价格收购香港华润万众电话有限公司全部已发行的股份，收购总价值约99.84亿港元。中国移动在声明中表示，将收购该公司其余部分的股份，所有收购均以现金交易。 华润万众电话有限公司目前的股票价格约为每股3.90港元，因此中国移动给出的收购价格约比当前价高出17%。中国移动在声明中说，收购华润万众电话有限公司是为了扩大自己在香港的地盘。中国移动是中国最大的移动通讯运营商，也是世界上最大的移动通讯运营商。 分析人士认为，

3、这起收购是中国移动在香港的一次战略性扩张，文化、经济和地缘政治上的密切联系使香港市场对大陆电信运营商具有特殊意义。这次收购将扩大中国移动在香港电信市场上的占有率，同时为今后的扩张提供了基础。  华润万众电话有限公司是香港主要的电信运营商之一，该公司约有121万名用户。中国国际金融(香港)和美林投资(亚太)担当这宗收购交易的财政咨询顾问。收购万众意味着中国移动打开了香港市场缺口，但更多分析认为，中国移动的海外战略仍然将香港作为“桥头堡”，使其进一步海外扩张有了很大的想象空间。中国移动董事长兼首席执行官王建宙对本次收购的第一次正面表态中谈到：“收购万众是

4、经过详细考虑的战略举措，藉此进入一个与中国内地文化、经济、地理环境都息息相关的市场。本次收购成功完成后，将能扩大中国移动的地理覆盖范围，并使中国移动在采购、市场营销和产品开发等各个方面实现协同效应。”此前，中国移动的海外收购工作还经历了从巴基斯坦到乌兹别克斯坦，再到也门的过程，中国移动正在搭建一座从中亚到西亚的海外扩张桥梁。中国电信、中国网通的成功经验证明，港澳地区是我国大企业走向国际市场的必经之路。　这次收购反映了中国移动通信进行国际市场拓展的积极性和相关策略，对于此次潜在并购的意义，有专家分析认为：首先，它贯彻了专业化运营的精神，将实现国有资产保

5、值增值。其次，并购有助于促进两地经济融合，繁荣香港经济。另外，可以发挥潜在的整合效应，提高运营效率，提升香港公众的福利。中国移动与华润万众母公司华润集团同属于我国国资委管辖的大企业。据消息人士分析，此次收购背后有国资委的意图体现。因此，这起收购虽有国资委的“精神”体现，但不是简单的“拉郎配”，而是双赢之举，真正体现了国资委“专业化运营”的精神、“主辅分离”的政策，有利于实现国有资产的专业化管理水平，实现国有资产的保值增值。　此前，中国移动总裁王建宙在接受记者采访时谈到中国移动海外拓展战略有两个重点：首先，是增加赢利机会；其次，关注的地区是新兴市场。这

6、两个重点对中国移动来说彼此关联，新兴市场才有赢利机会，新兴市场才使中国移动在此类市场快速发展移动通信的经验可被复制，才能发挥中国移动的规模优势。香港移动电话市场是全球竞争最激烈的市场之一，市场已完全成熟(渗透率超过100%)，发展潜力有限，中国移动不可能在一个饱和的市场收购两家电信运营商。1.开发国际市场的意义中国移动近几年来围绕品牌打造、业务拓展以及寻求国际市场开拓方面做出了很多工作。一是为了提高中国移动在行业中的竞争能力；二是为了提高中国移动的社会影响力。我们可以清晰地看到，中国移动开始了全面提速的国际化步伐。中国移动如果不能成为国际化的大公司，

7、也就不具备真正的国际竞争力。在海外开展的一系列收购行动，正是中国移动实施“走出去”的一个强有力的信号，是中国移动能否在新竞争格局下保持领先优势甚至实现战略转移的关键阶段。一、国际市场营销的理论分析国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的

8、原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等。国际市场