中国企业国际市场进入问题研究

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1、中国企业国际市场进入问题研究随着我国对外开放政策的逐步加强，我国的企业越来越多地走向国际市场，走向海外经济竞争的中心舞台。这些走出去的企业，无论是大型国企，还是民营、股份制企业，乃至不知名的中小企业，有一批优秀的企业凭借自己的实力和努力在海外取得了成功，不仅发展壮大了自己，也为国家创造了很大的人文价值。但是也有相当一部分企业在走向国际市场的竞争中命运多桀，挫折不断，惨遭失败。所以探讨和认清我国企业走向国际市场后存在的问题，有针对性的研究解决对策，对未来大批走向世界的中国企业的顺利发展、提高中国的综合国力都具有重要的现实意义第一章概论1.1我国企业进入国际市场的背景随着世界经济、科技的飞速发展，

2、世界范围的专业化生产和协作的国际化程度越来越高，经济全球化已经成为世界经济发展的主流，各国经济己经在更大范围和更深程度上融进了世界经济之中，于是中国市场与国际市场的对接成为必然。企业的国际化经营、全球化发展是当今世界一个共同的话题，日益受到各国，不论是发达国家还是发展中国家的重视。国内市场的不断开放和加入WTO后，国际企业之间的激烈竞争已经大幅度地延伸到国内。特别是近些年来，世界500强大举进入中国，展开了大规模的、系统化的投资。在国内市场竞争加剧和企业自身发展的要求下，中国企业如果还固守在原来的市场、原来的模式裹足不前，是很难取得长足进步的。于是在世界经济一体化的今天，走向国际市场成为了中国

3、企业发展的基本出路和必然选择。-21-1.2我国企业进入国际市场的意义国际市场的进入是一种广泛的现象和必然的趋势。企业只有进入国际市场，进行国际市场营销，才能不断降低产品成本，保证企业利润；才能保持企业竞争优势；才能保持并扩大企业的市场，企业也才能生存和发展目前，在西方许多大企业中，国际市场营销成为维持企业生存和发展的第一大支柱。它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，其主要的经营管理活动就是国际市场营销。例如，荷兰菲利浦电子跨国公司的各种产品由遍布全球的420个工厂生产，并在世界范围销售，在其每年300亿美元的营业额中，欧洲占59%，美国和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2

4、%，亚洲和大洋洲占9%。1987年，泛美航空公司、埃克森、德士古、莫尔比等公司的国外营业额都超过了各自营业总额的60%；可口可乐、福特、杜邦、吉列等公司的利润中有50%来自国外。而且，当前西方国家企业跨国化的潮流还在继续扩大。大公司如此，中小企业也日益重视国际市场营销，据统计，在美国制造业中从事国际市场营销的企业超过25000家，并且在不断增加。因此，国际市场的进入将呈现给我国企业的是更广阔的市场和更激烈的国际竞争。如何充分利用入世后的有利条件走出国门，更好地开发国内、国际两种资源，更充分地利用国内、国际两个市场，积极参与国际市场竞争，使我国的经济真正融入经济全球化的浪潮之中，是我国企业必须面

5、对的重大课题。1.3我国企业进入国际市场的时机-21-国际市场的进入具有很大的风险性，在行动之前，一定要充分进行可行性论证，了解是否有机会，时机是否成熟。国际市场的进入不是随心所欲，任何时候都可以的。进入的太早，目标国法律法规不健全，管理机制不完善，交通、能源等基础设施不到位，目标国市场的国际化时机不成熟，则导致运营成本过高，风险过大;但进入太晚，目标国的市场竞争已经非常充分，竞争对手都己经站住脚，进入壁垒建立起来后，再进入就很不容易了。由此，反映出进入时机的重要性，对进入时机的把握将关系到整个市场的进入，乃至整个经营活动的成败。第二章国际市场进入的模式2.1出口式进入模式出口是企业进入国际市

6、场最简单的方式。出口有偶然出口和主动出口之分。前者是企业消极地进入国际市场,不时地出口企业剩余的货物,这时企业把出口看作是其全部业务的极小部分;而主动出口则是公司根据国际市场需要,积极扩大对某一市场的出口。对于出口市场,企业可能修改也可能不修改其产品。 出口模式的优点在于：一是出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产运营成本，同时保持对产品质量的严格控制；二是由于出口面临的政治风险最小，它常被企业作为进入国际市场的初始方式。缺点：第一，企业较易受到贸易和非贸易壁垒的阻碍；第二，息反馈不及时，难以对目标市场的变动做出迅速反应，对相关营销活动的控制也不足；第三，出口企业进入的东道

7、国如果经济发展较低下，出口方式便无法利用到东道国的廉价资源。2.1.1直接出口直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。其优点：首先，企业直接面向市场，能及时了解、掌握市场信息；其次，企业可以更直接、更深入地融入国际市场，有利于提高其国际知名度；最后，企业可以积累国际经营经验，并培养自己的国际商务人才，为国际化经营的后续发展打下基础。-21-其缺点：第一，灵活性