汽车营销原理与实务培训课件 (2)

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1、书名：汽车营销原理与实务ISBN：978-7-111-21762-6作者：叶志斌出版社：机械工业出版社本书配有电子课件汽车营销原理与实务高职高专ppt课件参赛选手：*****第2章汽车营销环境分析汽车营销环境汽车市场营销环境分析SWOT分析法汽车营销原理与实务高职高专ppt课件2.1汽车营销环境营销环境的概念所谓的市场营销环境就是指那些对企业的营销活动产生重要影响的全部因素。这是从系统学的角度来研究的一个概念。按照不同的分类标准可以把营销环境分为微观环境和宏观环境。汽车营销原理与实务高职高专ppt课件企业微观环境宏观环境经济政策法律人口社会文化科技自然地理供应者

2、公共关系竞争者用户中间商汽车营销原理与实务高职高专ppt课件2.1.1汽车市场营销微观环境微观环境：企业内部的各种因素、外部的活动者（供应者、营销中介组织、竞争者、用户及有关公众等）。汽车营销原理与实务高职高专ppt课件2.1.1汽车市场营销微观环境1、汽车企业内部环境汽车营销原理与实务高职高专ppt课件2、汽车企业市场营销渠道供应商营销中介商3、汽车用户（顾客）4、竞争者5、公众2.1.1汽车市场营销微观环境汽车营销原理与实务高职高专ppt课件2.1.2汽车市场营销宏观环境宏观环境：人口环境、自然和地理环境、经济环境、科技环境、政策与法律环境、社会文化环境等汽

3、车营销原理与实务高职高专ppt课件汽车营销原理与实务高职高专ppt课件2.2汽车营销环境分析概念：企业或营销人员对各种营销环境的变化给企业带来的营销机会或环境威胁，在数量上或在程度上予以分析，从而对各种营销环境变化作出科学鉴别，并找出和抓住最有吸引力的营销机会，避开最严重的环境威胁的分析就是环境分析。2.2.1SWOT法ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。ＳＷＯ

4、Ｔ分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考虑的因素。汽车营销原理与实务高职高专ppt课件SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，如下图所示。中小企业初级SWOT和高级SWOT分析一、初级SWOT分析表一SWOT法在企业的应用如下例：二、高级SWOT分析下面是某做餐饮经营的公司对自己和对手进行SWOT分析的两张表其他公司2.2.2环境危机与机会的对策选择及应对策略（1

5、）促变策略（2）减轻策略（3）转移策略案例分析—“丰田”的营销战略本案例思考题：试评述丰田在面临营销环境变化时是如何抓住机会，避免威胁的？思考与练习1、什么是市场营销环境？2、汽车企业为了适应自然环境的变化，应采取的对策主要有哪些？3、汽车企业调节市场需求的策略主要有哪些？4、试论述市场营销与环境的关系。5、试论述面对我国加入WTO后，汽车营销环境的巨大变化，汽车企业该如何适应这种新的变化？作业：试运用SWOT法分析自身的优劣势，并为自己将来就业与职业发展进行定位。