自动化销售系统笔记(中研国际 sec)

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1、自动化销售系统培训笔记全体学员分组展示风采入场，按组入座。主持人上场带领朗读32页《爱篇》主持人：一起举手进入培训倒计时（为培训前会场氛围的提升造势）举右手，确认说YES！确认全力以赴，伸出右手确认说YES课堂的主要内容为：精细化操作，提升单店业绩；规模化发展，提升竞争实力。店铺需要建系统：就是把做得好的总结、归纳。培训目的：学知识交朋友通信息。展示奖杯及警示牌，鼓励挣第一，（例子：中国第一个航天英雄杨利伟，第二个就没人知道了）自动化销售系统系统就是：操作流程（流程就是步骤）加上操作的标准（标准就是细节）（装大象的例子）学习也是竞争、胜利靠团队，

2、最具有团队的例子：军队、学校、家庭、宗教（连发型都一样）、战斗力、学习力、凝聚力、持久力。设立团队负责人：快速推选组长、副组长、生活天使、学习天使、组织天使、纪律天使营造家庭文化（归属力凝聚力）：聪明大宝、开心二宝、吉祥三宝、快乐四宝、富贵五宝、顺心六宝、幸福七宝、热情八宝、善良九宝、圆满小宝……制定PK机制，公布积分制度。三大作风是：诚心专业高效公众承诺：每组队长写承诺书，达成第一名怎样？打不成第一名怎样？全组组员按手印，组长上场朗读。强调：人在一起不是团队，心在一起才是团队！行动法门：知道是没有力量的，相信并做到才有力量！自动化销售系统：1、

3、自动化基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动化链条篇自动化销售系统包括：1、产能打造2、会务系统3、执行力系统4、个人团队的动力系统自动化链条篇就是自我管理，各施其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。标准化：队长固定位置。作用：打造爱的工作氛围，营造爱的工作场所！第一篇、自动化四大基因：1、相信基因2、感恩基因3、责任基因4、目标基因如果爱没有增加，一切都不会改变！发生根本改变，关键在于起心动念！爱是付出不求回报（如果要求回报，那就是交换）爱是满足对方需求爱是自己的需求，是心灵的滋养。成就员工，让员工成长。让顾客因为我们的产品变得更加有

4、魅力！1.1相信基因：执行力来自相信听课者要点头、微笑、回应（例子……好的……好的，帮你衣服打包？好的）“相信”会杀死一个人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死）“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法），别人能做到的我也能（不怕慢就怕站），相信自己！执行力的前提：绝对服从上级领导。速度第一、完美第二。员工的能力是通过做事情体现出来的。把自己交给所做的事情。1、自信的来源（写下三个个人曾经成功的案例）2、接纳自己的方法：右手放在胸口，慢慢深吸气，自己跟自己讲话（声音大小以自己能听见为准）如；我接纳我自己的后悔，我接纳我的不开心，我接纳我的不相

5、信，我接纳我的悲伤（例子：女人哭得多，所以比男人长寿，男人憋着憋着少活几年）平时不接纳自己，压抑久了会爆发（例子：小时候被大人打，打了老和父母吵架。例子：马加爵事件）拒绝就是诱惑否定就是邀请。独处时找个好自己，相处时照顾好他人（人生气的时候智商只有七岁，每个人内心都住着一个七岁的自己，哭是要看场合的）。先处理心情再处理事情，先关注人的心情再关注人的事情。3、自我确认（我是最好的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最优先的，我喜欢我自己！）1.1.1信心看板凡事不在于你能不能，而在于你信不信凡事要进行可能性思考——为成功找方法（只为成功找方法，不为失

6、败找理由）不管你相信你能还是不能你都是对的（吸引力法则）(例子：福特公司老总要求发明4缸汽车，在当时都是2缸的时代计划是不可能的，后来还是成功了)焦点在哪里，能量就在那里！信心来源—行业—企业负责人—公司—品牌—团队/店铺信心来源首先来源于自己（游戏：相信手指长长）对行业的信心1、农村人口城市化带动对服装需求爆炸式增长2、人们对服装的需求越来越看中，服装行业是朝阳产业（衣食住行衣是排第一的）3、服装已成为快速消费品（例子：平民时尚品牌ZARA）4、中国服装市场潜力巨大5、中国服装行业需要大量的人才老板的五大优点公司的五大优点品牌的五大优点团队的五

7、大优点四有人才：1有人品、保守公司商业机密，一切以公司利益为出发点，力挺公司2有业绩、一切以结果为导向，干出结果3有想法、永远带着方法向上级请教问题，公司请我来事帮助公司解决问题的，如果公司没有问题，我们就失业了，要成为一个能独当一面的人4有影响力、积极、正面、阳光，成为公司的标杆，不讲公司坏话，不抱怨公司（元老级员工讲公司坏话就不是影响力了、而是破坏力）员工分为：1、自然形（积极）2、他燃形（被动）3、不燃形（干好本分）员工成长阶段：1、被动成长阶段（他燃形）2、主动成长阶段（自然形）3、倍数成长阶段4、急速成长阶段急速成长：提升自己的高度和格

8、局（例子店长好卖的货不愿意调走，督导或自营经理就会愿意，顾大局无私是最大的有私）一个人不被尊重，是因为没有做出被尊重的事情或者结果。“公