管理教练七步法

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1、·管理教练七步法步骤类别内容建立教练关系互动教练与学员握手，建立教练关系1精准目标教练您订立的目标是？学员提高同悦线束材料毛利率3%教练你指的毛利具体来说是？学员线束材料的成本约为1000元，3%也就是大约30元教练具体是多少？学员确定30元教练你愿意接受的目标是？学员降低线束材料成本30元教练当你看到什么的时候，你就知道你已实现了目标？学员看到线束材料成本降低30元的时候教练这个目标实施，你想什么时间开始，什么时间结束？学员从现在开始，到2013.3.31日教练现在，请用一句话重新描述你所订立的目标学员从现在开始，到2013.3.31日，实现同悦车型线束材料成本降低30元。

2、2理清现状教练现在情况怎么样？学员现在同悦线束材料毛利率为-1.7%，也就是亏损约17元教练还有呢？学员没有了教练是什么令你在今天没有实现目标？学员①产品销售价格不能提高；②原材料价格上涨；③线束接插件使用进口件较多，国际品牌也多（8个）；④功能线复杂，设计成本偏高。教练对于实现你的目标，现在最大的障碍是什么？学员整体材料成本较高教练现在最大的优势是什么？学员整个公司（含供应商）对此都很关注，所以支持比较多教练刚才的对话你从中发现了什么？学员只有从源头改变设计和工艺才能实现降低材料成本3关键价值链教练你的表现目标是？学员降低同悦线束材料成本30元教练这是成本怎么计算出来的？学

3、员线束成本=设计成本+原材料成本教练你想先看哪一个？····学员设计成本教练设计成本看什么？学员怎么样降低设计成本教练降低设计成本过去都用过什么样的途径或方法？学员对不太重要的部件使用国产件替代进口件教练还有呢？学员没有了教练除了这些途径和方法外，还会有哪些可能的途径和方法？学员也许可以将某些功能线合并，例如驾驶室与安全气囊是2根功能线布置，可以通过合并成一根带分叉教练还有呢？学员也可以通过更改电线大小，将粗线改成细线，不过这必须要先通过实验验证可行后才可以教练还有呢？学员对线束的元器件进行分析，对不太重要的元器件继续使用国产件替代教练还有呢？学员对同样的元器件，用别的更优惠

4、的国际品牌替代教练还有呢？学员也许可以通过用PVC胶板替代现有的融护胶带教练还有呢？学员没有了教练哪些可能的途径能让你更快速达成目标？学员与技术中心领导交流，让领导参与教练哪些可能的途径能让你更容易地达成目标？学员PVC胶板替代使用教练哪些可能的途径能让你更大成果地达成目标？学员粗线改细线教练哪些可能的途径能让你更省钱地达成目标？学员与供应商谈价，降低电线采购价教练你会选择这当中的哪些途径？学员综合使用教练你会做些什么？学员与技术中心领导交流，提出降本方案，寻求技术支持与验证；然后再与采购部交流，促使其与供应商谈价4行动目标教练你的表现目标是什么？学员实现线束材料降本30元的

5、目标教练你的价值公式是什么？学员降本=各项整改措施全部落实教练在这中，你落实这些措施的关键价值链是什么？····学员提出降本方案→获得领导支持→开展技术验证→采购谈价→措施落实到位→实现降本教练这些措施占的比例是？学员合并功能线20%，粗线改细线30%，降电线采购价20%，进口件用国产件替代10%，国际品牌替代10%，PVC胶板替代10%教练你的行动目标为？学员合并功能线降6元，粗线改细线降9元，降电线采购价6元，进口件用国产件替代降3元，国际品牌替代降3元，PVC胶板替代降3元5行动计划教练为了实现行动目标，我们需要做些什么？学员为使各部门协调工作，需要拟定行动计划，举例如

6、下：序号要做到事情时间方法人选资源I合并功能线～2012.11合并驾驶室与安全气囊功能线技术中心会议室改进费1万元II粗线改细线～2013.3实验验证可行性，可行后推进技术中心实验室实验费2万元III降电线采购价～2012.12与供应商谈价采购部差旅费1000元………………6行动按照行动计划及时开展行动7行动后跟进···