2009年9月澳洲澳优能力多有机奶粉上市执行方案47P

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1、2009年9月1日能力多有机奶粉上市执行方案目录上市背景、产品定位招商策略宣传推广策略终端推广策略导购话术终端VI形象DD.MM.YY2Costcenter上市背景、产品定位？DD.MM.YY3Costcenter进一步巩固能力多品牌在超高档市场的领导地位迎合当前消费需求，提升产品市场占有率背景、目的DD.MM.YY4Costcenter产品定位市场定位产品特点目标群来自澳洲原生态天然放牧有机牧场营养自然天成，安全、营养、更易消化吸收追求安全、营养且有一定消费能力的顾客群巩固能力多超高档市场地位广告语营养天然能力多DD.MM

2、.YY5Costcenter能力多有机婴幼儿配方奶粉优势：澳大利亚原装进口，百年乳企TATURA制造；采用澳洲原生态有机牧场奶源，营养自然天成，安全、营养、更易消化吸收；澳大利亚NASSA和中国中绿华夏有机食品认证中心双重有机认证；不含人工合成激素、转基因成分、农药杀虫剂，免受抗生素干扰；无毒素残留，无重金属污染，加工过程不受任何环境激素污染；富含天然欧咪伽3，有利于促进宝宝大脑发育；不添加香精/香料、蔗糖、麦芽糊精DD.MM.YY6Costcenter价格策略产品规格条码卖场供货价零售价保质期能力多有机婴儿配方奶粉0-6个

3、月厅罐：800g/厅933373700080921824824个月纸箱：800g×12厅933373700081626192976能力多有机较大婴儿配方奶粉6-12个月厅罐：800g/厅933373700082321824824个月纸箱：800g×12厅933373700083026192976能力多有机幼儿配方奶粉1-3岁厅罐：800g/厅933373700084721824824个月纸箱：800g×12厅933373700085426192976DD.MM.YY7Costcenter招商策略？DD.MM.YY8Costc

4、enter招商前期相关资讯：打款、发货：8月底开始接受经销商有机奶粉货款，9月中下旬左右发货入场配套资料：9月18日左右开始提供给各市场终端物料（三折页、邀请函、货架插卡、海报等）：9月1８日前开始发往市场DD.MM.YY9Costcenter订单、货款管理：采用滚动订单管理模式经销商每次需下达3个月订单订单当月支付以下标准货款：第一个月100%、第二个月50%、第三个月30%余款在对应月份支付DD.MM.YY10Costcenter原则上允许现有经销商代理如不接受前述有机奶粉运作模式，则开发新的经销商新经销商开发标准：必须

5、为终端推广型经销商经销商设置:DD.MM.YY11Costcenter公司制定各区域调货折扣标准，区间：5-7.5折要求各区域按运作渠道来设置代理商、确定费用率，报公司审批，折扣确定原则：1、有机奶粉折扣不能高于能力多现在折扣；2、有机奶粉最低折扣不能低于5折；3、参照一级市场最低5折、地市5.5折、县级市场6折标准执行。招商政策:DD.MM.YY12Costcenter宣传推广策略？DD.MM.YY13Costcenter上市新闻发布会参与人员：农业部官员、澳大利亚领事馆、澳贸委、认证机构、澳洲有机奶粉忠实用户—TIM、3

6、0多家媒体记者地点：长沙喜来登大酒店时间：9月18日高规格举办新闻发布会，传播能力多有机奶粉上市信息,并以此录制成推广带,辅助各市场新品推荐会.DD.MM.YY14Costcenter强势报媒、网媒参与：《京华时报》、《新民晚报》、《楚天都市报》、《华商报》、《重庆晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、《广州日报》、《南方都市报》、《扬子晚报》、《南京早报》、《华西都市报》等。专访＋深入报道＋新闻报道：其中以1-2家做专访类报道和深入报道，其它与会媒体按照公司提供的新闻通稿发稿，字数在１２００字左右，另多家媒体进行特约报道或

7、转载。新闻通稿《澳优，引领配方奶粉进入“有机”时代》DD.MM.YY15Costcenter已有投放排期的更换广告带：央视、湖南、重庆等台山东、湖北已批复地区广告投放方案确定；未投放地区，在九月营销大会由大区提出广告需求申请，讨论决定公司已决定参与今年央视黄金时段招标媒介推广：电视广告DD.MM.YY16Costcenter媒介推广：杂志广告（１００万）投放形式：硬广+软文投放形式+栏目冠名+专家访谈投放目标：《母子健康》《聪明宝宝》《时尚育儿》《中华围产医学杂志》投放时间：9月份开始投放DD.MM.YY17Costcent

8、er投放的硬广、软文DD.MM.YY18Costcenter投放形式：专访、新闻稿、话题+硬广为主；投放目标：搜狐、baidu、网易、优酷、宝宝树、丫丫网、妈妈网、育儿；TATURA公司网站设计有能力多有机奶粉宣传页面，AU公司官网设计有固定链接到TATURA网站；澳优官网全屏有机奶粉上市