国际市场营销学周洲

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1、InternationalMaketing国际市场营销7/8/2021教材及参考书教材：肖祥鸿主编，国际市场营销学，中山大学出版社参考书:1、国际营销学教程(第二版)对外经济贸易大学出版社张景智主编2003年2、国际市场营销管理复旦大学出版社薛求知沈伟家主编2006年3、现代国际市场营销学上海财经大学出版社陈启杰主编2008年4.(美)PhilipR.Lateora,JohnL.Grahan著.周祖城，赵银德，张琳等译，国际市场营销学(原书第10版)，机械工业出版社2000年5.(美)喜思·特普斯特拉著，国际市场

2、营销，商务印书馆1996年7/8/2021第一章　国际市场营销学概述第九章　国际市场价格策略第二章　国际市场营销的演变和经营方式第十章　国际市场促销策略第三章　国际市场营销环境第十一章　国际市场分销策略第四章　国际市场消费者购买行为第十二章　国际市场政治营销策略第五章　国际市场营销调研与预测第十三章　国际市场公关营销策略第六章　国际市场营销战略第十四章　国际市场服务营销策略第七章　国际市场细分和目标市场选择第十五章　国际市场营销管理第八章　国际市场产品策略学时安排教学学时共48学时，以课堂讲授为主，分析案例为辅课

3、程主要内容7/8/2021第一章　国际市场营销学概述学习目的和要求1.了解和掌握国际市场营销学的基本概念、研究对象和内容2.国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别3.了解国际市场的变化趋势7/8/20211.1国际市场营销学的概念、研究对象和方法一、相关概念●市场营销：在消费者需求中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动。●市场营销学：研究企业营销活动及其规律的科学。●国际市场营销：在一国以上把企业生产的商品和劳务引导到消费者或者用户中的经营活动。●国际市场营销学：研究以国外顾客

4、需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。7/8/2021二、研究对象●发生在不同国家之间的国际市场营销，主要着眼于企业的出口营销活动●其研究对象是微观的●具体说，是研究企业如何从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的环境因素，运用企业可控制因素，制定、执行及控制国际营销计划，实现企业营销目标。7/8/20217/8/2021三、研究方法●微观分析法（动机研究、市场分析、销售分析、产品研究、广告研究）●宏观分析法●定量分析与定性分析相结合的方法●动态分析法●实证分析法●系统分析法7/8/20

5、211.2相关概念的比较一、市场营销（学）与国际市场营销（学）联系：⑴基础的共同性⑵观念上的一致性⑶经营的延伸性区别：⑴市场营销环境不同⑵国际营销活动的多样性和复杂性7/8/2021国内市场营销与国际市场营销之比较国内市场营销国际市场营销市场营销环境一国的平面环境多层的市场环境看待市场的视野本地化全球化与本土化市场营销方案整体一致多样化、国别不同对营销人员要求技能技能、语言、国际人才7/8/2021二、国际市场营销与国际贸易共性：⑴国际贸易是国际市场营销的先导⑵企业的国际市场营销是一国国际贸易的组成部分⑶国际市场

6、营销活动和国际贸易活动相互影响区别：⑴两者的理论产生时间不同⑵两者的主体不同⑶两者活动的范围不同⑷两者的研究角度、流向和对象不同⑸两者受贸易相关国的政策限制程度不同⑹两者在经营活动管理上存在差异7/8/2021国际贸易国际营销经济学的分支学科企业管理学的分支学科宏观科学微观科学主体是国家主体是企业产品、劳务的进出口低级形式的进口和出口高级形式的国外生产货物和劳务跨越国境货物和劳务跨越过境决策和管理跨越过境不直接面对消费者直接面对消费者无主要营销活动从事市场研究、产品开发、促销、分销等关联活动国际贸易与国际市场营销

7、之比较7/8/2021按照美国经济学家韦恩·特普斯特拉的五方面比较内容国际贸易国际营销1.行为主体国家公司或企业2.产品是否跨越国界是不一定3.动机比较利益利润动机4.信息来源国际收支表公司账户7/8/2021续表内容国际贸易国际营销5.市场活动①购销是是②仓储、运输是是③定价是是④市场研究一般没有有⑤产品开发一般没有有⑥促销一般没有有⑦渠道管理没有有7/8/20211.3国际市场的变化格局一、国际市场竞争更加激烈二、企业间并购活动频繁三、区域经济一体化的形成四、经济全球化的趋势明显加快7/8/2021第二章　国

8、际市场营销的演变和经营方式学习目的和要求1.了解国际市场营销学的三个阶段和各自特点2.了解企业进军国际市场的动因3.了解国际市场营销的几种经营方式4.了解对外直接投资的几种业态7/8/20212.1国际市场营销的演变过程一、起始性营销阶段●立足于国内营销●暂时性产品过剩●国际市场营销基本处于被动地位二、经常性营销阶段●企业的生产能力远远超过国内市场容量●产品的外销不过是国