国有贸易银行的现代化发展战略

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1、国有贸易银行的现代化发展战略中国加进wto之后，中国的银行业在五年之后将要全面开放。国有贸易银行必须尽快制定21世纪的现代发展战略，善于捉住机遇，勇于迎接挑战，奋力加快发展，努力把国有贸易银行建成现代化的贸易银行。笔者以为，21世纪国有贸易银行的现代化战略应包括下述"十化"的内容。一、产权股份化21世纪中国的市场经济体制会逐渐完善，国有贸易银行必须按照国际惯例进行改革，转变为真正的贸易银行。真正的贸易银行不是执行政府经济政策的工具，而是在正当经营基础上追求利润的金融企业；然而目前的国有贸易银行承担着繁重的政策性任务。

2、真正贸易银行是责任有限的股份公司，而不是特殊类型的政府独资企业；独资企业不可能真正做到政企职能分开。中国加进wto之后，国有贸易银行必须转变为真正的贸易银行，其根本出路在于实行股份化改造。鉴于中国市场经济体制发育尚不健全，为了保持国家对宏观经济的调控力度，国有贸易银行的股份化履行必须采取国家资本控制的形式。国家资本可以采取二种不同的控股形式：l、尽对控股，国有股占整个贸易银行股本的50％以上。2、相对控股，国有股在整个贸易银行总股本中固然不足50％，由于股权分散，国有股仍然处于控股地位。股份化改造之后的贸易银行必须健

3、全法人治理结构，明确董事会、监事会、行长（总经理）之间相互制衡的职责。董事会的职责是制定银行的目标和政策，挑选和聘任高级治理职员，设立各种委员会或附属机构，监视银行业务经营活动等。监事会的职责是代表股东大会对银行全部经营治理活动进行监视和检查。行长（总经理）的职责是执行董事会的决定，负责组织、实施、治理、协调银行的业务经营活动。二、员工知识化21世纪是知识经济时代，贸易银行的员工必须是知识化的员工。当前的国有贸易银行的员工队伍的素质与贸易银行的要求存在着很大的差距，必须牢固树立"人才是第一资本"的观念，将整体性人才资

4、源开发作为一项重要战略任务来抓，真正形成"尊重知识、尊重人才"的良好风尚，创造人尽其才、人才辈出的良好环境。建立和完善竞争择优、发现人才。培养人才、使用人才和激励人才的机制，真正做到不拘一格选人才，继续实施"百千万人才工程"，努力培养和造就一大批既懂国内业务、又懂国际业务，具有丰富知识、决策能力、指挥能力、协调能力、治理能力和创新能力的中级、高级治理人才。必须切实抓好员工教育包括素质教育、技能教育和终生教育，改进教育方式，坚持多层次和多样性的原则，脱产与不脱产相结合，定向与定量相结合，短期与长期相结合，注重实效。鼓励

5、员工尤其是中高级治理职员获得多个专业证书和专业技术职务任职资格。鼓励员工在实践中进步技能、创造经验。三、市场营销特色化21世纪贸易银行的市场营销是特色营销，贸易银行必须根据其内部条件和外部因素慎重选择市场营销战略。根据中国经济改革与发展的进程和国有贸易银行的现状，国有贸易银行应在市场细分的基础上实施特色化营销战略。第一、发展模式特色化，选择与其它贸易银行不同的发展模式。在海外实施进攻性战略，通过市场渗透、市场开发、产品开发、服务多样化、增设分支机构、拓展营销网络、收购或吞并当地机构等措施，进步国有贸易银行的国际竞争力

6、。在国内实施公道化战略，通过调整分支机构、营业机构布局，按经济区划设置分行，收缩甚至撤销业务量小、经营亏损、无发展远景的分支机构；扩充业务量大、经营效益好、有发展远景的分支机构；压缩治理用度，以本钱上风来保持国有贸易银行在市场上的地位与形象。第二、发展重点特色化，市场竞争目标由总体市场占有率转变为细分市场的市场占有率。第三、市场营销组合差异化，尽量提供有差别的国有贸易银行的现代化发展战略（下）（中经评论.北京）六、治理信息化21世纪是信息经济时代，贸易银行必须高效地处理和利用信息。（1）建立和健全科学高效的治理信息系

7、统，包括柜台业务处理与自动服务系统、跨行业务与清算系统、金融信息与决策支持系统，保证各项决策和业务活动建立在充分的信息支持基础上。（2）以加快信息高速处理为重点，对内部组织机构进行重组，减少治理层次，实行网络化治理，使组织机构更加精简和专业化，调动更加灵活；有效地解决银行内部信息交换瓶颈，提供信息处理效率。（3）加强信息技术应用方面的业务创新，加大在产品服务及应用方面创新的力度，并对传统产品的形式、内容赋予更加丰富的表现形式，拓展其表现空间。（4）进步信息服务水平，及时向客户发布有关政策、利率、汇率的变化、新服务等信

8、息。（5）领导方法科学化，注重银行利益与员工利益的相互平衡关系，改善员工的政治、经济待遇；加强内部沟通，经常向员工征求公道化建设。