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时间：2018-12-01
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1、导致推销成功的六P寓言故事寓言启示：寿险业没有现成的盖世神功可以模仿寻找和掌握最适合自己的方式并踏实去做才是唯一的捷径。点燃思考：什么才是最适合自己的方式？它从哪里来呢？成长规律导致推销成功的六PProspecting:寻找准客户Products:产品Presentation:说明Persistency:持续性Personality:个性Perfection:完美Prospecting:寻找准客户不断增列更多的准客户名单接触发掘准客户的事实资料销售面谈Products:产品深入认识产品阅读和研究产品资料仔细推敲，融入生活Presentation:说明系统、流畅地说明迎合客户个别需求表现
2、热忱保持客户的兴趣Persistency:持续性期待准客户的拒绝巧妙克服准客户的拒绝不与准客户争辩Personality:个性推销产品之前先推销自己信任感知识丰富风趣幽默Perfection:完美累积经验，突破提升追求完美，切勿自满六P的灵魂：prepare（准备）心中始终有目标准备成为一个顶尖的寿险代理人准备成为一个优秀主管准备接受准客户的反对及熟练应对的技巧准备明天要见的准客户结语在实践中生存在生存中领悟在领悟中升华在升华中纯青规律
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