太白山景区营销策划方案

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1、太白山景区营销策划案——第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛41目录目录2第一章综述4一．策划方案简介4二.推广目标5第二章市场分析5一．优势分析5（一）区位优势5（二）资源优势6（三）政府支持6二、劣势分析6三、机遇分析7四、挑战分析7五、战略分析7(一)SO战略7(二)WO战略8(三)ST战略9(四)WT战略9第三章市场调查分析9一、调查背景9二、调查目的10三、调查项目10四、调查内容10五、调查安排10六、调查设计11（一）调查对象的定位11（二）调查方法11七、结论和建议12（一）调查对象的基本情况12（

2、二）目标市场定位：在校大学生1241（三）根据调查结果组织分析，研究得出营销方案。12第四章广告推广方案13一、广告目标13二、方案简介：13三、广告实施计划14四、品牌发展策略15第五章营销方案设计16一．营销环境与行业分析17（一）目前旅游行业环境分析17（二）公司宏观环境分析17（三）公司内部环境分析20二．目标市场营销战略20（一）针对高校群体的市场细分20（二）市场定位21三．营销组合策略22（一）旅游产品策略22（二）价格策略22（三）渠道策略22（四）促销策略23四．营销推广活动23推广活动第一阶段

3、（4月22日——4月27日）“亲吻地球母亲”太白山骑行越野赛24推广活动第二阶段（4月28日——5月11日）“我心中的太白山”艺术作品征集大赛28推广活动第三阶段（5月12日——5月18日）“登太白，感亲情”主题登山节30第六章经费预算36第七章说明3841第一章综述当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。陕西作为全国旅游大省，丰富的旅游资源却未被很好的开发利用，大部分国内外游客只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观，却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解。太白山地理条

4、件极为独特，自古以来就被人们披上了神秘的色彩。森林植被独具特色；生物资源丰富珍奇；地形地貌奇特险峻；温泉资源得天独厚。更为中外科学家和文学家向往，被誉为“绿色明珠”。但是太白山对外的知名度几乎没有，除了陕西及周边地区对其有一定的了解，其他省份的消费人群根本不为所知，这在很大程度上抑制了太白山的发展。只有通过详实的市场调查，做出周密完善的整合营销计划，层层跟进实施，并组织创意新奇独特的系列活动，才能使消费人群从认识太白山，到深深地被其吸引，直到美丽神奇的太白山成为世界著名的旅游热点。一．策划方案简介太白山位于秦岭山

5、脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁的最高名山。自然地理条件就更为独特，它那高耸入云的雄伟气势，瞬息万变的气候神姿，自古以来就被人们披上了一层神秘的色彩，更为中外科学家和文人学士所向往。更是游客们游玩、赏景、放松的好去处。但近年来太白山客流量始终维持在一定数量，没有明显涨幅，41这对于景区长久发展是不利的。鉴于陕西省高校众多，外省学生众多，且大学生对外界的探知欲尚没有被巨大的考研，就业，生活，工作压力所磨灭，在学习之余他们会选择三五结伴或情

6、侣二人远离城市，回归自然故本设计方案是针对陕西省西安市各大高校大学生的调研分析，从而形成的推广策划方案。二.推广目标通过策划本方案的实施，改善并创新太白山原有的营销模式，使其更加迎合大学生旅游消费者的心意。由此提升太白山在全国范围内的知名度，吸引更多游者前来观光，更多投资者竞相投资，使太白山的发展开启一个新篇章。第二章市场分析陕西太白山风景区位于眉县城南，秦岭山脉的中段，主峰拔仙台海拔3767米，是中国大陆东半壁的最高名山，是国家级自然保护区之一。自古以来就带有一层神秘的色彩，为如今中外的游人所向往。一．优势分析

7、（一）区位优势太白山保护区周边与黑河森林公园、金丝猴自然保护区、大熊猫自然保护区等单位毗邻，整体上构成了良好的生态旅游大环境。太白山位于关中平原中部，东距西安110公里，西距宝鸡95公里，西宝41高速、西宝南线及绛法汤旅游专线横穿而过，处于陕西西线旅游的中心位置，交通便利。（二）资源优势太白山动植物资源丰富，此地所产的独叶草是世所罕见的品种，此外还有包括国宝大熊猫、朱鹮、金丝猴等在内的珍稀动物。第四纪冰川雕刻了太白三池，池水清澈如镜，一尘不染。山上冬夏积雪，常年不化，太白积雪六月天是著名的关中八景之一。太白山北麓

8、的国家森林公园，新景区的景点还有太白主峰拔仙台、大爷海、二爷海、三爷海、玉皇池、南天门、铁甲树等。（三）政府支持政府千方百计增加可用财力、整合资源、盘活资金，以加大财政投入为太白山旅游区开发建设服好务、做好保障。二、劣势分析（一）太白山地形复杂，增加旅游设备较为困难，道路，通信极为不便利。恶劣的自然环境也使旅游周期缩短，且对人身安全构成一定威胁。（二）太白山现仍以观光旅游