白酒市场营销策划书区

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1、市场营销学期末作业题目重庆江小白酒业有限公司江小白白酒市场营销方案系财会系专业会计学班级会计2班学号姓名16936216胡珊、16936217贾艺如、16936218金丽嘉、16936219李影姿指导教师陈月艳杭州电子科技大学市场营销学作业评分表总分：类别项目评价标准总分得分选题创意方案具有较好的创意，别具一格5价值该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义5内容部分市场分析（30）A.企业的目标和任务：明确企业市场营销策划方案的重要目标6B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况6C.主要竞争对手

2、及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析6D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么6E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预期的市场份额6营销策略（40）A.营销目标/预期收益标准：在销售额，客户渗透率，或客户的满意程度中列出目标6B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段6C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则8D.营销组合描述：能对4P策略进行阐述，如描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其

3、职能20行动计划（20）A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系10B.评估程序：利用售后顾客调查表来反馈定他们的满意度；评估方法不存在偏见10摘要本文的主题是江小白的营销方案，主要目的是对江小白在80、90后的具体地区更好的销售，本文从江小白的公司整体的发展方向，和公司对市场现状所运用的营销策略，对比同类产品竞争对手做一个分析，通过外部环境和内部环境两方面对企业进行分析。江小白和其他传统酒不一样，它抛开了传统多种材料酿造的工艺，选择用一种材料酿造，追求轻口感，清香型，适合80、90后饮用。所

4、以本文选择80、90后进行市场细分，把目标市场定位在杭州市天目山附件写字楼工作的80后和下沙地区文泽路附近几所大学里的90后学生群体。针对目标市场推出不同的产品组合，新产品，并针对80、90后年轻时尚的心态对包装上设计流行语、热点、二维码等。推出促销方案吸引顾客购买。目录一、市场分析1（一）企业目标和任务1（二）市场状况与营销策略1（三）主要竞争对手2（四）营销外部环境分析3（五）内部环境分析4（六）市场需求分析4二、营销策略5（一）目标和/预期效果5（二）目标市场描述5（三）市场定位6（四）营销组合描述

5、7三、行动计划10（一）活动安排/预算10（二）评估流程12四、结束语12（一）组长12（二）分工情况12（三）对营销方案撰写体会12参考文献13重庆江小白酒业有限公司江小白白酒市场营销方案一、市场分析（一）企业目标和任务江小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、颠覆性的酒类产品。江小白利用走心的文案，吸引了大批的年轻消费群体，并且一直在摸索怎么去理解80、90后的文化，怎样迎合新一代的消费者

6、。通过产品从优、品牌从小、价格从众的原则和产品创新，增加了未来更多消费场景的可能性。未来，江小白希望通过潮流文化和产品的创新点燃年轻人的市场。（二）市场状况与营销策略1.市场状况江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者官网进行购买。江小白在2011年成立，随小酒市场一起成长抢占先机。目前，1980年后出生年轻消费者正逐步成为消费市场的主力军。青春小酒更多的是面向80后、90后消费者，他们在适

7、量饮好酒基础需求上，更希望追求时尚、娱乐基因，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成为潮流。此外江小白的互联网营销也很火爆。在京东、天猫、苏宁等电商平台，江小白从用户评论数量看，高达十多万，好评率也很高。2.营销策略“以青春文艺的名义制造流行”是江小白主要的营销思路，不同于传统酒厂主打电视广告的手法，江小白一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，称之为“O20营销”。（1）网络营销江小白充分利用了互联网，主要通过微博、论坛、社区等年轻人经常关注的渠道完成白酒与8

8、0后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。把产品外包装上的第13页经典语录通过微博层层放大，迅速获得了网民的认可，将与消费者的沟通方式从单向变成了双向。对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化，利用微博互动作为线上工具，组织线上活动，并于线上形成互动。江小白更是利用表达瓶燃爆了整个营销领域。（1）文化营销江小白团队并不是传统意义上的酒企，而是一家营销公司。它卖的不是酒，而是对生活的态度。与传统白酒相比，在没有悠久的历史、没有厚