新谈zara的品牌战略研究

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1、ZARA的品牌战略研究零售学作业2015-10-24姓名：唐翊峰16摘要ZARA是世界知名的大众零售品牌之一。从2006年进入中国市场后，无论是国内服装厂商还是普通消费者都能够感受到它与众不同的品牌风格。作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。ZARA在营销策略上成功之道究竟在哪里？本文将针对ZARA的营销策略作出分析与探讨。与此同时，反观中国服饰企业的品牌营销之路，我们似乎一直没有交出满意的答卷，在品牌营销策略的实行中，我国的服饰企业的弊病在哪里？如果以ZARA的营销策略作为标杆和榜样，它的品牌营销策略又有哪些可以为

2、年轻的中国服饰品牌做借鉴和参考？本文将针对其若干问题进行探讨和研究。关键词：业态分析、扩张战略、经营战略、管理方式16目录第一章：zara的品牌简介第二章：ZARA的业态分析第三章：ZARA在中国的扩张战略分析第四章：zara的经营战略分析第五章：zara的管理策略分析第六章：结束语16第一章：zara的品牌简介一、zara的背景介绍快时尚服装品牌ZARA隶属INDITEX集团，是阿曼西奥·奥尔特加于1975年在西班牙创立的。最初的ZARA只是一个小小的不知名的成衣店，从1976年到1984年，ZARA在西班牙各大城市开设ZARA的分

3、店，使得ZARA的时尚概念得到了广泛的肯定。1985年，确立INDITEX为集团的母品牌，这为集团日后的发展奠定了基础。从1986年到1987年，INDITEX集团开始致力于ZARA连锁店的发展，为形成高速成长的供应链打下了坚实的基础。1988年，ZARA在葡萄牙开设了第一家海外门店即迈出了海外扩张的第一步。1989年，ZARA打入美国市场，在纽约开设了第一家门店，接着又在1990年打入法国市场，在巴黎开设门店，ZARA的时尚理念在服装市场得到进一步推广。在接下来的几年中，ZARA逐渐涉足更多的海外市场并逐渐发展壮大。终于在2001年

4、，INDITEX集团公开上市，5月23日发行当天的认购超过了发行量的26倍。上市后，ZARA进一步增强其物流配送的能力，成为市场的快速反应者，与此同时，也在世界更多的国家和地区开设门店，逐步扩大市场份额。ZARA于2006年在中国开设第一家门店，打入大陆市场。近几年，在欧洲金融危机的影响下，欧洲的整体经济呈下滑态势，ZARA似乎更加看好亚洲市场，尤其是中国。2010年，ZARA在中国内地门店达到59家，并开始向中国的二线城市扩张。至2012年底，ZARA在国内地开设门店123家，它已经进入内地五十多个城市、覆盖到21个省份。且在201

5、2年9月5日，ZARA品牌于中国内地开通并正式运营网上商店。截至2013年，ZARA已经在全球86个国家拥有了1808家专卖店。二、zara的经营状况ZARA可以称得上是INDITEX集团内最为成功和最为重要的品牌。因为即使ZARA的销量只占集团的销量的30%，其创造出的效益却也占到了整个集团的70%左右（具体情况如图3－1所示）。据INDITEX集团的企业年报，该集团2010财年的全球销售额为125.27亿欧元，比上一年的全球销售额相比增长了13%，而其旗下的快时尚品牌ZARA在2010年的全球销售额约达到80.9亿欧元，较上一财年

6、增长了14%，品牌价值达到39.6亿美元。INDITEX集团在2011年的营业收入为137.9亿欧元，而作为公司的主品牌ZARA在这一财年中的营业收入约达到90亿欧元。在2012年度，ZARA全球营业收入达到159.46亿欧元。ZARA在全球的经营状况极为可观。根据摩根士丹利公司的一份研究报告表明，直到2014年ARA每股收益的年均增长率是10.9%，而像Burberry这样的奢侈品集团，它的年均增长率却也只有7.7%。无论是INDITEX整个集团还它旗下的品牌ZARA，主要市场仍然在欧洲，但要注意的是欧洲以外的市场经营状况和扩张情况

7、态势良好，且具有很大的发展空间。2010年，INDITEX集团的销售额中，28%来自西班牙，45%来自欧洲（除西班牙以外），12%来自美洲，15%来自亚洲，较2009财年相比，来自西班牙和除其以外的欧洲地区的销售额所占的总销售额的比重有所下降，而来自亚洲和美洲地区的销售额所占总销售额的比重却有所增加。特别是近几年，欧洲金融危机的影响下，欧洲的整体经济呈下滑态势，ZARA似乎更加看好亚洲市场，尤其是中国。且据Euromonitor的调研数据显示，2010年16ZARA在中国的年销售额近22亿元，从2006年到2009年利润增长为100%

8、左右。快时尚品牌ZARA近年来的销售额呈现持续增长的状态，目前看来，ZARA仍具有极好的发展潜力。16第二章：ZARA的业态分析一、企业内部环境分析（一）有形资源ZARA通过若干年的财富积累，在进入中国之前就已经建立起了