01达芙妮鞋业发展现状及对策研究

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1、XXX大学论文(设计)题目达芙妮鞋业发展现状及对策研究学生姓名学号专业班级指导老师2016年3月20日13目录摘要2一、绪论3（一）研究的背景3(二）研究的目的3(三）研究的意义3二、达芙妮市场营销环境4（一）达芙妮简介4（二）达芙妮市场营销环境法分析5三、达芙妮营销中存在的问题7（一）市场定位不够准确7（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化7（三）达芙妮电子商务表现不突出7（四）达芙妮广告营销力度不大8四、达芙妮发展现状运营管理对策8（一）做好市场调研，准确定位客户8（二）规范行业竞争行为9（三）加强行业监管与政府扶持9（四）加强科学管理，降低经营成本10（五）

2、大力发展达芙妮电子商务10（六）塑造团队精英化11结论12参考文献12致谢1313摘要目前，中国女鞋市场的竞争相当激烈。女鞋的品牌、款式、样式也是层出不穷，但是领衔于女鞋市场品牌前几位有达芙妮，虽然是目前市场上发展较快、销售较好的品牌，但是它们在经营模式、经营理念、企业文化、市场定位、消费群体等各方面还是需要很大的改进。本文主要研究达芙妮的发展现状及对策研究。首先，对达芙妮的基本背景、研究目的意义进行探讨；其次达芙妮营销的现状；第三，阐述达芙妮营销中存在的问题；最后，提出几点营销对策。关键词：达芙妮发展现状对策研究13一、绪论（一）研究的背景自20世纪80年代末、90年代初以

3、来，我国皮鞋行业有了突飞猛进的发展。1994年真皮标志作为中国首例证明商标的试点在全国推出，成为中国皮鞋行业质量自律，构建品牌的平台。十多年来，在实施证明商标“真皮标志”品牌战略的基础上，中国皮鞋产品技术水平迅速提升。目前皮鞋生产技术和产品质量已达国际中档以上水平。目前，我国皮鞋制造企业众多，规模大小不等，大部分企业产品同质化严重，行业竞争非常激烈。中国的鞋业市场上，达芙妮品牌被称为鞋类市场成功的典范，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人。在品牌认知度方面，无论是无提示第一提及率还是提示后提及率，2008年北京奥运会皮具产品在提示后第一提及率方面，达芙妮凭借其在

4、女鞋市场的出色表现，获得了52.2％的提及率，仅排在百丽之后，排在3－5位的则分别是奥康、花花公子和红蜻蜓。(二）研究的目的女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。在品牌知名度上，排在3-5位的依次是奥康、红蜻蜓、星期六。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。达芙妮这个取名自希腊神话中美丽女神的品

5、牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。在现今如此激烈的市场竞争中，女鞋企业要想要立于不败之地，就必须正确认识企业自身情况以及整个女鞋行业市场情况。(三）研究的意义达芙妮是一个高档却又平民化的品牌，它高档，高档在品牌与质量上；它平民，平民在价格上。“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素达芙妮。Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、13桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场

6、恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见“达芙妮”女鞋的年轻白领们。达芙妮将之一特点总结称之为“高贵不贵”，这一营销策略使得达芙妮在近些年扩大了很大的市场，荣登全国十大品牌女鞋，然而，达芙妮想要一直处于不败之地，且能与其他品牌女鞋（如百丽，tata等）抗衡，在营销策略上，还要针对自身问题与外部环境的变化作出相应的调整，希望企业能根据建议作出调整，在未来的发展中展现更大的潜能。探讨和研究达芙妮经营状况，并从中寻求破解良策，对于达芙妮发展有着十

7、分迫切的理论价值和现实意义。二、达芙妮市场营销环境（一）达芙妮简介达芙妮国际控股有限公司于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续12年在同