商品abc管理与应用上

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1、商品ABC管理与应用（上）MarkxugengchaoSales（销售）等长销售周期两倍销售周期利润额０Mu%（毛利率%）商品的生命周期与盈利规律目录ABC分析法的来源与定义13ABC分析法的案例分析2ABC分析法的一般操作ABC分析法的来源与定义1ABC分析法的来源与定义A每日销量数据报告(DSR)B最大销量周报表(MMSR)C周库存预警报告(WSR)来源——三项营采基本报告ABC分析法的来源与定义来源——每日销量数据报告(DSR)每日销售实况及去年同期比较周至今总销售实况及去年同期比较年至今总销售实况及去年同期比较每日毛利额实况及去年同期比较每日来客数实况及去年同期比较每日

2、客单价实况及去年同期比较A每日销量数据报告(DSR)ABC分析法的来源与定义来源——最大销量周报表(MMSR)1)商品结构分析功能2)缺断货的数据分析和补货功能3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核4)库存控制功能(大仓和门店库存预警)5)销售;毛利的数据分析功能6)商品的汰换率控制功能7)新店选品功能8)预算制定的数据来源B最大销量周报表(MMSR)ABC分析法的来源与定义来源——周库存预警报告(WSR)■DC库存预警■门店库存预警■采购库存周转、库存控制C周库存预警报告(WSR)ABC分析法的来源与定义ABC分析法的定义1）ABC分析法是以MMSR报告为基础，以商品销售为主

3、线的“多用途数据工作表”2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常工作，它包含了分析与处理两大基本功能3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销售、毛利、库存、汰换、状态、补货等的分析和操作需求ABC分析法的一般操作MMSR报告的基本格式与操作ABC操作表ABC分析法的案例分析销售结构分析③销量大销量小单品数销售额50%40%10%60%30%10%ABC分析法的案例分析销售结构分析③销量大销量小单品数销售额50%40%10%70%25

4、%5%ABC分析法的案例分析销售结构分析③销量大销量小单品数销售额50%40%10%82%15%3%3ABC分析法的案例分析ABC分析法的案例分析年销售趋势图05,00010,00015,00020,00025,00030,000janfebmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec年度预算ABC分析法的案例分析年度预算18.8%10.4%11.5%11.5%12.5%14.6%20.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%sunmontuewedthufrisat周销售趋势图ABC分析法的案例分析年度预算ABC分析法的案例分析公司级销售分月

5、预算年度预算公司级毛利分月预算公司级库存分月预算门店级销售分月预算门店级费用分月预算门店级库存分月预算采购部销售分月预算采购部毛利率分月预算采购部库存分月预算ABC分析法的案例分析商品汰换和新店选品——类别选取A店C店B店ABC共有品类AB共有,C差异差异100个小类70个小类55个小类55个小类ABC分析法的案例分析A店C店B店100个小类201239个小类ABC共有品类商品汰换和新店选品——类别选取ABC分析法的案例分析商品汰换和新店选品——类别选取`A店C店B店2012ABC共有品类23个小类差异化小类差异化小类ABC分析法的案例分析商品汰换和新店选品——商品选取全公司小类

6、中的单品排名A店小类中的单品排名B店小类中的单品排名50%50%共有品类50%品类ABC分析法的案例分析商品汰换和新店选品——商品选取全公司小类中的单品排名A店小类中的单品排名B店小类中的单品排名50%50%共有商品20%商品ABC分析法的案例分析缺断货分析和补货功能1）以门店为单位，销售数作排序2）平均周销售的值，取至今为止前8周的单品销售数3）参照系统给出的单品库存数，排序并计算出缺损值4）根据常规双ABC参数，计算缺货数并摘取另存表5）如系统数据与实际门店库存不符，则采用实点查验法***（操作讲解）加以验证ABC分析法的案例分析双ABC工作表补货清单系统数据MMSR报告实点

7、查验缺断货分析和补货功能图解ABC分析法的案例分析门店来客数、客单价、购物篮综合分析来客数客单价平均单价平均数量销售额3.5~4.03~4ABC分析法的案例分析平均单价平均数量客单价A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25例:B和C分别比A增加了20%D比A增加了36%门店来客数、客单价、购物篮综合分析ABC分析法的案例分