和济春天地产项目年度营销策划报告

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1、报告总论2009年，我们要做什么？经历了大喜大悲的2008年，和济春天在2008年基本上完成了全年度销售任务，是值得我们大家庆贺的！然随着楼市环境依然不明朗、销售不景气的大背景，和济春天在2009年，又将何去何从？和济春天成功走过了辉煌、收获的07年和波动不断的08年，又将如何在09年演绎好最经典的压轴收官大戏？胜利完成2009全年度的销售任务——伍千万的销售业绩？是此报告的精髓！1报告结构Mission?——目标梳理1Mission?项目概况目标梳理和济春天位于吉安“一江两岸”的城市重点发展板块——滨江城市板块的核心区域，南

2、邻青原区行政中心、西靠青原区主轴干道青原大道。和济春天自2004年启动以来，已经走过了四个春秋，已经成功销售了玫瑰苑、百合苑和牡丹苑的多层住宅，同时完成了东井冈路和赣江大道家饰建材商业街的招商和社区65%以上街铺销售。随着玫瑰苑、百合苑胜利交房入伙，和济春天成熟规模化社区已初步成型。同时随着全面启动滨江城市的建设和青原区城市生活配套不断的齐全完善，现已经云集了市中医院、东固革命纪念博物馆、10路车公交站台等城市配套。区域“三纵九横”路网已全面成型，交通快速便捷，通达全城。1Mission?项目概况目标梳理据销售部统计反映出，现

3、目前所剩余的有130余商铺待售（合计7497.28平米/约2600余万销售额）和正在建筑中的3栋小高层住宅，这就是本案2009年度所要销售的产品，也是本报告着重要解决的营销问题，即在2009年如何快速、有效的完成和济春天所剩产品的压轴销售？产品类型总共套数已售套数剩余套数销售总额商铺玫瑰苑110间42间68套129套2600万百合苑78间48间30套牡丹苑104间73间31套小高层(11+1)99套0套99套2000万总计约4600万故本报告分为两大核心主题思想：一是针对剩余130余间商铺的营销推广策略（同时也是此报告中重点诉

4、求部分）；二是针对在建的3栋小高层住宅的营销定位、营销策略等。1Mission?项目概况目标梳理为了全面完成和济春天2009年压轴产品的快速销售！以及针对目前吉安楼市大环境的研究，充分结合茨坪路2008年底创业创富金铺超高性价比的热销营销策略和2009年度所要销售的产品特征分析，我公司就2009年全年度的营销节点，大体分为以下几大阶段：■所剩余的商铺，争取在2009年度全部完成销售；■4月初全面启动小高层住宅产品的形象入市宣传、争取5月份开盘销售；■为了小高层5月份开盘销售，小高层的工程必须抓紧提前，全面配合小高层的销售进度；

5、1Mission?项目概况目标梳理■综合上页3点分析得知：和济春天2009年度的营销，面临着双线作战的状况，故我公司建议针对两类产品的营销，初步制定以下的营销线——3月4月市场调查项目定位形象宣传累积客户5月开盘强销互动促销6月首批热销二批预约小高层按照销售部的年度销售计划，剩余129间商铺平分到11间/月的销售指标。商铺9-10月二批开盘感恩促销1Mission?项目概况目标梳理我们的目标是什么？快速去化剩余商铺的销售快速占领小高层产品市场（目标重中之重）全面实现2009年4600万的销售额（目标重中之重）巩固和提升和济春天

6、在吉安市场的品牌影响力利润最大化商铺持续旺销1Mission?项目概况目标梳理2009年底完成4600万的销售额意味着什么？区域：城市生活配套和商业氛围不成熟可售产品：商业2600万；小高层2000万销售时间：12个月（2009.03－2010.02）商铺去化90%小高层去化90％本报告重点解决商业的销售小高层的营销定位策划报告后续1报告结构Mission?——目标梳理2WhoamI?——我们卖什么？项目分析战略分析1Mission?2WhoamI?营销定位■通过前部分对本案目标梳理的分析，目前所剩的商铺分布不均匀，分别分布在

7、玫瑰苑、百合苑和牡丹苑的沿街商铺，由于剩余商铺都是按每条路推出销售后遗留的商铺，有点象“被消费者选择剩下”的味道，在很大程度上制约着商铺的销售。■鉴于2008年底推出的茨坪路1、2期商铺，均是以超低价格入市销售，这样必将导致在一定程度造成市场对和济商铺价格认识上，就是超低价位的商铺。这样就影响其他东井冈路和赣江大道剩余商铺的价格销售。晓之以景——勾勒美好“钱景”诱之以利——打造“钱景”保障系统项目分析战略分析1Mission?2WhoamI?营销定位挖掘价值钱景1—超强升值空间：青原区“三纵九横”路网相继修建开通，尤其是正气路

8、和茨坪路的建设完成后，和济春天为感恩社会，推出超高性价比的商铺销售，从而决定本案商业街的价值直逼青原大道或贸易广场商业价值（未来商铺租金和售价，必然达到青原大道和贸易广场现有商铺的租金和售价）。钱景2—超大的消费商机：随着滨江城市商圈的启动建设，以及青原区城市发展规划，已初步