同致行-惠州世贸广场提案汇报

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1、惠阳世贸广场提案深圳市同致行物业顾问有限公司2005年12月同致行顾问2同致行（中国）地产顾问有限公司（简称同致行顾问），前身为同致地产，成立于1995年。十年历程，历练了同致行顾问优秀的团队，更成就了同致行顾问服务于地产新价值的创造精神……3我们的服务Ourservice4一、市场调研及分析顾问确定调研目的制订调研计划修改调研计划领导审核批准调研计划调研物料筹备调研活动开展撰写调研报告形成可执行报告修改调研报告审核批准调研报告宏观市场环境分析片区市场分析物业发展分析目标客户调研分析商务圈分析主要竞争项目分析

2、5二、项目策划及市场推广顾问服务指令制订写作计划修改报告宣讲报告审批报告写作审定报告签发报告项目基本情况分析项目SWOT及应对策略讨论市场定位讨论产品定位讨论形象定位讨论推广主题讨论6三、产品设计顾问服务形象因素（立面风格、结构形式、材料，大堂面积、高度）技术指标（层高、净高、公共走道、柱距、跨度、标准层面积、车位）公共部分装修（大堂、电梯厅、公共走道、公共洗手间）硬件配套（空调、电梯等）智能化系统（功能、智能化程度）物业管理服务内容7四、营销战略规划服务战略报告指令制订调研计划修改调研计划领导审核批准调研计

3、划调研物料筹备调研活动开展撰写调研报告形成可执行报告修改调研报告审核批准战略报告营销战略计划和费用预算核心卖点提炼形象定位推广主题总体营销策略阶段性营销推广计划施工进度与销售的配合建议售楼中心包装建议备选营销方案8五、阶段营销组合顾问服务营销环境调研拟订阶段营销方案拟订销售通路方案拟订媒体组合和投放方案拟订包装方案拟订促销方案拟订销售价格和销售控制方案9六、项目及发展商品牌的建设二十一世纪的企业必须以品牌为核心竞争力，他们已别无选择，因为产品竞争已毫无优势，它们几乎没有差异化的可能，也无法靠定位、配销、促销取

4、胜，所以品牌是市场竞争最后的指望。——《整合传播营销》作者著名市场营销学者Schultz（舒尔茨）10CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS服务接待流程CS服务理念的导入CS的要求：在每个环节让每个客户体验价值永远比客户期望的要多一点11我们的业绩Ouraccomplishment12写字楼代理经验——六年接待写字楼客户——1

5、0000人以上平均每日接待客户——4批以上成功完成整体收购项目——2个成交客户——超过500个……深圳中外银行－－490多家；世界各地所有驻港银行－－200多家；所有在深的证券公司－－230多家；国内上市公司－－1500多家；境外知名上市公司－－1000多家；历年累积的潜在客户－－3000多名；客户资源13写字楼项目名称（部分）操作方式江苏大厦全程策划代理赛格广场策划代理中央商务大厦全程策划代理航天大厦全程策划代理卓越·时代广场全程策划代理现代国际商务大厦全程策划代理中银大厦策划代理……实操经典之写字楼篇14

6、深圳中心区北区代表性写字楼，中心区第一个甲级超高层写字楼。建筑面积：88600㎡建筑高度：208m，51层上市时间：1999年8月销售周期：18个月营销业绩：95%实现均价：13600元/㎡江苏大厦经典案例世界最高的钢混结构建筑物；拥有全亚洲最大的电子市场；代理期间半年时间的销售额超过前任数家代理公司的4倍.建筑面积：169083㎡建筑高度：358m，72层销售周期：12个月营销业绩：40%(我司销售)实现均价：12000元/㎡经典案例赛格广场中心区最佳CBD典范，倡导“阳光商务”和“聚变新经济”理念。位居中

7、心区CBD核心，代表着深圳商务与国际化接轨的方向。经典案例建筑面积：53766㎡建筑高度：100m，26层上市时间：2002年10月19日销售周期：10个月营销业绩：100%实现均价：11500元/㎡中央商务大厦第一大道CBD首席商务印象，地理位置优越，特色化的产品设计和形象差异化的营销手法，成为2004年深圳写字楼市场的亮点。建筑面积：53864㎡建筑高度：100m，25层上市时间：2004年5月28日目前销售率：8个月100%实现均价：12000元/平米经典案例航天大厦同致行联手深圳市五强之一的房地产开发

8、企业——卓越集团，鼎立打造位于深圳CBD南区的超高层甲级写字楼。全新的商务美学开发理念与品味化的商务服务体系，将成为2005年深圳CBD写字楼的扛鼎之作。建筑面积：118790.8㎡建筑高度：218m上市时间：2005年下半年经典案例卓越时代广场位于中心区核心地段，呲临会展中心双地铁出口，同致行全过程参与该项目的规划设计、营销策划和销售代理工作。项目于2005年5月28日正式启动，预计推出时间：20