市场营销学实训教学大纲

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1、《市场营销学》实践教学大纲课程名称：市场营销学英文名称：Marketing课程代码：ZB351601课程类别：专业必修课学分学时数：3学分，51学时（理论讲授34学时，实训教学17学时）适用专业：国际经济与贸易、经济学、金融学专业一、课程的性质和目的（一）课程性质《市场营销学》作为营销类专业课程，是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理专业课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学、行为科学、管理学和基础数学的知识。经济学提供了在使用稀缺资源中寻找最佳结果的基本概念和方法；行为科学提供了解释消费者和组织购买

2、行为的基本概念和方法；管理学提供了—个框架，以确认市场管理中所面临的问题，以及如何满意地解决这些问题的指导原则和方法；数学则是表达各种重要变量之间关系的精确语言。本课程将主要阐述市场营销的基本原理、方法与技术，系统地介绍市场分析和市场选择，以及企业营销活动及营销组合、分销、促销等策略。（二）课程目的本课程的教学目的是通过学:＞」，使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。在理论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决

3、市场营销实际问题的能力。在课程的学4过程中，达到如下教学0标：1.了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念。2.了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及信总反馈系统。3.熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素。4.认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、0标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。1.掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P’S为核心内容的市场营销组合策略。（三）基本要求1.学生实训之前要事先预3,做好相关准备；熟练相关知识点。2.教师首先要设

4、计好各个实训项0的内容和步骤，准备好相关范例，进行演示讲解后能指导学生完成实训。二、实训教学内容实训项目一实训名称：访问调查模拟实训实训内容：1.掌握影响消费者购买行为的内在、外在因素2.掌握对消费者购买行为分析的实践技能3.掌握撰写消费者调查问卷的技能实训性质：验证性实训时间：3学吋实训0的与要求：1.通过案例分析消费者购买行为的内在、外在因素2.选定主题产品，小组讨论并对消费者购买行为分析进行实践3.撰写消费者调查问卷（课后）实训条件：教室（活动桌椅）实训项目二实训名称：具体行业营销环境分析模拟实训实训内容：1.掌握营销环境与行业特殊性

5、的内在联系2.掌握宏观、微观营销环境对具体行业的影响3.掌握具体行业营销环境分析的具体方法4.掌握企业应对营销环境影响的对策实训性质：验证性实训时间：2学时实训0的与要求：1.分析行业特殊性及其营销环境1.分组讨论宏观、微观营销环境对本组所讨论行业的影响2.掌握SWOT分析法3.讨论具冇行业针对性的营销环境变化对策实训条件：教室（活动桌椅）实训项目三实训名称：具体企业战略综合分析模拟实训实训内容：1.分析具体企业背景2.掌握上述企业的战略3.分析企业战略制定依据实训性质：验证性实训时间：3学时实训目的与要求：1.结合行业背景，具体分析企业2

6、.掌握获取企业战略等相关信息的方法3.了解上市公司年报的总体分析方法4.掌握通过分析公司网站、上市公司年报等方法分析企业战略实训条件：计算机实训室实训项0四实训名称：产品策略实训内容：1.掌握具体产品的整体概念分析方法2.掌握具体产品的商标、包装所起作用3.掌握运用产品策略提升产品整体概念的方法实训性质：验证性实训时间：3学时实训0的与要求：1.分组、选定本组讨论产品1.运用产品的整体概念分析本组产品的三个层次2.分析该产品的商标、包装等在产品的销售中所起的作用3.讨论何种产品策略可提升产品的营销效果实训条件：教室（活动桌椅）实训项0五实训

7、名称：促销策略实训内容：1.掌握人员推销策略2.掌握公关促销策略实训性质：验证性实训时间：4学时实训0的与要求：1.掌握SWOT自我分析法2.结合个人特点选择小组成员，成立产品推销小组3.现场产品推销实践4.针对本组产品，制定公关促销策略5.设计公关活动方案（课后）实训条件：教室（活动桌椅）实训项0六实训名称：分销渠道策略实训内容：1.具体企业分销渠道选择利弊分析2.掌握多渠道营销的实践运用实训性质：验证性实训时间：2学吋实训目的与要求：1.结合行业背景，分析企业不同分销渠道选择的原因2.掌握具体企业分销渠道选择的利弊分析方法1.案例分析，

8、分析多渠道营销实训条件：教室（活动桌椅）三、考核方式本实训环节以各实训环节表现作为评定实训成绩标准，结合课堂表现、实训报告记录该课程实训部分最终成绩。四、建议教材及教学参考书（一