《城市会sop》ppt课件

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1、城市会SOPZhangwenjing50842013.7推广有哪些方式？推广的种类32000BalancedScorecardCollaborativeInc医师学术推广现金推广科研推广亲情推广友情推广权利推广学术推广的价值所在4医生对产品的功效不清楚产品需要迅速占领市场新产品上市企业希望自己的产品扩充市场希望自己的品牌优于其他品牌自己的产品好,但销量未达到预期常见的学术推广包括哪些形式……5、加入一定客情内容的学术活动2、目标医院的科室会4、全国范畴的学术峰会1、对关键医生的面对面拜访3、城市会、省级年会

2、6我们常用的推广方式科室会议教育病历讨论沙龙各个省级学术会议专业杂志品牌广告专业杂志论文发表各个学术赞助项目全国的学术会议专题学术论坛学术推广医师教育品牌认知常见的学术活动拜访科室会院内会专家沙龙城市会厚积城市会的作用1.产品信息覆盖目标客户群体2.权威专家的影响力3.同时覆盖多家关键医院的关键用药科室厚积城市会的效果1.让客户掌握产品的临床应用方法及交流用药经验2.提升企业和产品的品牌3.促使客户处方产品厚积如何开好城市会城市会的基本要素为什么开会会议传递什么信息如何让专家能清楚地为目标客户传递信息在什么

3、时间开会、什么地点开会如何保证会议的质量5W1H分析法5W1H分析法也叫六何分析法，是一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习中。包括：Why何因What何事Where何地When何时Who何人How何法Why?现实与目标存在差距？——缩短差距：增强学术观念，提高产品接纳程度那么，举办学术会议的目的是什么呢？1）建立我们产品及公司的品牌；2)集中客户传递产品信息，交流产品使用经验；3）对特定群体进行沟通，达成共识。品牌的建立最终也是为我们销售目标的达成服务的，

4、所以其实我们做学术推广的目的也可以说只有一个：达成我们的销售目标。What？产品主信息会议课件、视频、文献、录音等会议主题厚积Who?会议要覆盖要哪些客户？ABCV类客户会议主席和讲者？厚积When确定会议时间的步骤：查询最近全国或区域有哪些对目标客户比较有吸引力的会议和传统节日，避免时间冲突٧初定二至三个合适的时间٧跟主席和讲者沟通，确定时间٧至少提前三周跟专家预约时间，并每周提醒专家会议时间。厚积Where考虑的因素：1.大会主席的意见2.酒店的会议室档次、条件、布置及价格3.酒店的地理位置、停车

5、方便性4.酒店的餐饮质量厚积How如何保证到会率及按时开始？如何引导讲者传递产品的主信息？如何帮助大会主席引导好会议对产品信息及应用的讨论？如何做好会后跟进，提升会议影响力？厚积H重心开展城市会的步骤191.准备期2.会议期3.总结期准备期—会议申请由地区产品经理向大区提交申请。申请需提交会议的参与计划、覆盖的客户信息、具体方案措施和会议流程、费用预算、预期会议效果等。大型学术会议申请：每月由地区产品经理和办事处主任共同再次确认市场活动计划，将次月计划在当月25日发给大区产品经理、商务总监和产品组经理备案。

6、城市会申请表及总结表20130703.xls区域学术推广会流程20准备期---调研与主题确定21市场调研，是否需要学术推广会议主题：专业、主治方向、诉求人群、收集客户背景、听众需求分析会议讲者：在当地有一定的权威和业内影响力，有具备说服力的产品资料、有良好的演讲能力。会议主席：业内权威与代理商充分沟通，研究被邀请的医生、会议时间和安排。与会议主席沟通主题与主持程序、会议时间。核对讲者的报告内容、会议时间。确定会议相关服务单位，并确定合作方式及标准准备期—计划、物料、人员22做会议计划和预算确定被邀请人名单、

7、会议时间、会议地点制定邀请函考察会议场所、演练会议流程会前与代理商沟通：组织情况、预测不确定因素及突发情况会议用品准备：电脑、投影仪、激光笔、麦克风、资料、礼品等并测试其功能参会人员分工：各自负责的内容准备期——收集客户背景1、会议覆盖范围内各医院用药情况；2、关键人物：药剂科、医保办、目标科室主任、学术带头人等；3、科室状况：目标医生、适应症患者数量、潜力分析；4、公司产品使用情况：销售量，产品覆盖率；5、竞争产品使用情况：销售量，产品覆盖率；6、医生对产品的需求及了解程度；7、医生使用产品过程中的主要问

8、题。准备期——听众需求分析准备期——整理听众需求1、主题——治疗领域2、讲者——全国性，海外的3、内容——药物使用和病例讨论4、活动持续时间——周末的1、2天5、讲座和讨论的时间——讲座更长或两者差不多6、讲者与听众互动——采取何种生动形式（问答？游戏？）准备期——报告内容的权威性26讲者学术地位的权威性讲者用药的权威性报告内容的真实与实验设计、数据经得起推敲报告要与临床相结合，防止空泛的、不能解决实际问题的内容