文菊田讲师--高素质人才增员及留存

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1、鼎翊保险论坛–2011杭州峰会讲师：文菊田2011年10月28-29日中国杭州高素质人才的增员体系和留存重点文菊田讲师简介1995年加盟寿险业2001年任太平人寿四川分公司营业一区区域总监2005年任太平人寿四川分公司区域总经理2007年至今任太平人寿四川分公司个险业务总监2002-2008年荣获中保集团“三级荣誉勋章”、“杰出展业员”奖、“特殊贡献”奖、“优秀展业团队”奖1998-2011年连续14年荣获MDRT会员荣誉称号2006年荣获“中国十大保险明星”荣誉称号2006-2007年担任世界华人保

2、险大会特邀讲师2007-2008年担任中国保险精英圆桌大会特邀讲师2008年首届“全国保险系统劳动模范”荣誉称号2009年四川省“五一劳动奖章”获得者2011年中国太平“优秀共产党员”高素质人才的增员体系团队展示高素质人才的留存重点目录团队永续经营的关键1234团队展示组织架构原职业大学老师现人力6812010业绩7102万吴洪文菊田董维平原职业工程师现人力4382010业绩3575万王梅原职业银行职员现人力1722010业绩2013万熊涛原职业证券操盘手现人力1272010业绩1387万文群田原职业内

3、勤现人力1002010业绩1681万周亚兰原职业个体户现人力1092010业绩987万陶文原职业玻璃厂会计现人力632010业绩1161万直辖区现人力1982010业绩4364万所辖人力1888人2010业绩22269万关键指标2010年达成年度百万标保员工合计人数：30人合计业绩：3888万合计收入：2656万人均收入：88.5万原职业：银行职员何洪涛原职业：酒店管理谢蓉王玉聪前职业：教师原职业：航空公司吕友会原职业：外企IT曾慧张学军原职业：银行管理层原职业：银行职员高媛原职业：私营企业主陈利前职业

4、：行政人员文菊田罗冬梅前职业：个体经营原职业：行政文员吴洪原职业：教师原职业：私营业主李波原职业：公司职员文群田原职业：私营业主冉光英卢春蓉周岚原职业：大学教师原职业：IT周江莉原职业：公司主管孙爱平原职业：私营企业主杨林前职业：高级会计师慕蓉原职业：教师陈佳前职业：银行职员文刚原职业：销售张菊萍前职业：外企员工黄霞前职业：银行职员游园原职业：教师曾庆蓉原职业：销售总监刘嘉伟前职业：财会陈晓容前职业：大学生陈莉陈瑛前职业：大学生关键指标2011年达成年度百万标保员工合计人数：16人合计业绩：2300万合

5、计收入：1761万人均收入：110万原职业：个体周琳原职业：酒店管理谢蓉原职业：银行职员何洪涛原职业：普通职员张莲原职业：外企员工黄霞原职业：航空公司吕友会原职业：销售人员兰静原职业：教师吴洪原职业：应届毕业刘觅原职业：外企职员解莉红原职业：行政人员文菊田原职业：公司职员文群田原职业：销售简璞原职业：外企IT曾慧原职业：销售方君原职业：私营主李波2010年达成MDRT员工合计人数：65人合计业绩：6175万合计收入：4257万关键指标人均收入：65.5万关键指标两年以上员工合计人数：1356人合计收入：

6、15103万人均收入：11.13万我们这样幸福着…VCR高素质人才的增员体系高素质：就是那些经验丰富，个人能力强，人脉资源广的优秀人员。潜力高素质：就是那个心态开放、勤奋、生活习惯好的优秀人员。①阅历丰富目标明确见多识广心智成熟②能力强学习能力沟通能力社交能力③社会资源丰富无形资源有形资源潜力高素质人员心态开放勤奋生活习惯好为什么要增高素质人才1、绩效高高素质人才增员的优势3、管理轻松2、资源好业务资源人脉资源4、收入高高素质人才增员的优势5、易留存6、组织持续发展，形成集群效应怎样增员高素质人才潜力高

7、端高端文群田普通内勤陈莉应届毕业生何洪涛银行科长李晓艳会计高媛银行管理人员袁江昆私营企业张学军银行管理层曾慧外企IT曾庆蓉教师他们分布于各行各业的关键岗位上，因此，主要用缘故增员方式开展增员。高素质人才增员流程①寻找目标寻找有眼缘的人②搜集信息信息搜集的目的是为了确认需求点，提高面谈效率。主观为自己，客观为别人③找到需求点构建梦想④建立信任展示自己⑤整合资源展示行业⑥促成培训展示公司展示团队寿险营销开始于主顾开拓——就是主动交朋结友主动交朋结友是为了——生活方便、工作轻松建立交朋结友的习惯，大量的结识各

8、行各业的高素质人才。高素质人才的留存重点1、认清需求2、营造成长环境3、耐心辅导从人性化管理谈起所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素。核心为对人的尊重，充分的利用物质激励和精神激励，给人以成长空间与人生发展机会，从而实现企业与个人的双赢战略。百度词条——1、认清需求物质需求精神需求自由谢蓉案例家庭条件优越，入行前经营家族企业，年收入百万以上；2、营造成长环境积极正面互相欣赏开放分享共同追求3、耐心辅导正面激励，肯定优