索尼安防在华营销战略分析

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1、-------1摘要经过三十多年的成长，中国安防行业产业链日渐完善，应用领域不断扩大。 中国经济的持续稳定发展，国家政策倾斜大力支持基础设施建设的投资，国内安防行业发展势头迅猛。索尼公司经过本地化建设，已成为安防行业的龙头品牌， 荣获业内多项重量级奖项，客户满意度较高。广阔的市场发展前景，使国际、国 内厂商纷纷加入，安防行业市场竞争异常激烈。面对严峻挑战，索尼的销售额出现下滑迹象，与整体安防行业高速发展的趋势相背离。重新制定和规划索尼安防 业务的营销战略，不断扩大市场占有率，提高客户满意度。重塑安防行业领导者的地位，成为索尼安防亟待解决的问题。本文以索尼安防为研究对

2、象，以市场营销战略理论为基础，通过深入的调查 和实证分析，依据事实数据，对索尼安防业务在国内的营销环境进行深入的分析。 国内安防行业的现状分析，了解行业大环境。运用宏观环境PEST、波特五力、6W6O、CPM模型，对索尼外部环境进行全面分析，掌握市场中的趋势及大趋势。 通过SWOT模型和BCG矩阵，对索尼安防的内部优劣势、机会与威胁进行深入的剖析，提出了在面对SO、WO、ST和WT四种情况下的不同战略。在充分了解索尼安防所处环境及自身现状后，对安防行业进行市场细分，结合索尼自身优势，确定了目标市场。并以4Ps营销组合四要素为基础，制订了相应的市场营销策略，提出了索尼

3、安防业务未来5年战略目标。最后在实施控制环节，对重要体系制订了具体的管理方案，提高营销策略的有效性。经过分析总结，索尼安防在行业内以品牌优势和技术创新为核心竞争力，整合渠道资源，在国内安防行业有着良好的发展前景。在激烈的竞争环境中面对挑战，运用发展的战略眼光，不断自我调整，实施适时的营销策略。加强本地化战略，继续索尼安防在华的长期持续性发展。国内安防行业作为一个新兴市场，有关营销战略的研究还处在初始阶段。本 文以市场营销战略为理论基础，结合企业实际内外部环境进行分析，归纳总结出适应企业持续性发展的市场营销战略。对于国内安防厂商，特别是进入中国市场 的国际安防厂商，制

4、定营销战略具有一定的参考价值。关键词：索尼安防，市场营销，差异化-----------I-----------1AbstractAfter30yearsofdevelopment,China’ssecurityindustryhasgradually establishedwholeindustrialsystemwithitsapplicationenlarged.Chinese economyimprovessustainabilityandnationalpolicysupportstheconstructionof infrastructureinvestm

5、entstrongly,China’ssecurityindustryhasrapid development.Underlocalizationstrategy,Sonyhasbecomealeadingcompany withhighcustomersatisfactionandwinsmanytopawards.Widemarket prospectattractmanymultinationalanddomesticcompaniesjointhisindustry, thecompetitionisfierce.Facingthetoughchalleng

6、e,Sonysaleshaddroppedand arerunningcountertotheindustrialtrend.Plananewmarketingstrategyfor Sonysecuritybusinesstoenlargemarketshare,improvecustomersatisfaction andrebuildleadingpositionshouldbesolvedquickly.Sonysecurityisregardedastheresearchobjectinthepaper,basedonthetheory ofmarketi

7、ngstrategy,withdeepinvestigationandempiricalmethod,Sony securitybusinesshasbeendeeplyanalyzedinthedomesticmarketing environment.Theanalysisofdomesticsecuritymarketstatusknowsindustrial opportunity.AccordingtoPEST,FiveForcesModel,6W6OandCPMModel, carryonanalysistotheexteriorenvironmen