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1、國立高雄海洋科技大學運籌管理系策略規劃余德成2011.02.23企劃實務2011前言你能上台談5分鐘:自我介紹?你能上台談5分鐘:何謂策略?你能策略思考?你能從事策略規劃?你能活用策略分析工具?你能獨立撰寫一份好的企劃書?如何企劃?如何撰寫企劃書?如何學習策略規劃?2策略的基本概念(1)策略之替代名詞Strategy,戰略,政策,謀略,…策略之比喻方向或手法(策略地圖;StrategicMap)張力或目標(策略意圖/策略雄心;StrategicIntent)取捨或選擇(策略選擇;StrategicChoice)平衡或壓倒(策略佈局;S
2、trategicdeployment)資源或機會(策略槓桿;StrategicLeverage)策略之意涵企業經營之本質經營策略,競爭優勢及經營績效手段vs.目標策略作為長期目標(企業競爭策略)策略作為達成目標的手段(功能性策略)3策略的基本概念(2)行政(Administration;行政三聯制)規劃執行控制管理(Management)規劃/組織/領導/控制DemingCircle:PDCA策略管理(StrategicManagement)策略規劃策略執行策略控制4策略的基本概念(3)策略的層級一般策略/企業策略/功能性策略/個人策略一般
3、策略/競爭策略(M.Porter)低成本差異化專門化企業策略--垂直整合--多角化策略--策略聯盟/合資功能性策略--行銷策略--製造策略--財務策略個人策略--生涯5策略理論之發展前言學派甚多,看法歧異(可參考吳思華,1995)以規劃論為主流由上而下的指導構想與執行可分開理性目前的主流策略理論外部環境分析為主,內部分析為輔--產業結構論著重內部分析--資源基礎論其它的重要理論Mintzberg的意圖與突現策略Miles&Snow策略Ansoff的產品/市場策略Hamel&Prahalad的策略雄心(strategicintent)及核心競
4、爭力(corecompetences)6Mintzberg策略組織過去一系列行動所呈現的型態強調已實現的策略,而非構想的策略意圖策略vs.突現策略意圖策略(intendeds.)：實現--深思熟慮的策略(deliberates.)突現策略(emergents.)：靈機一動的策略7Miles&Snow策略Miles&Snow的策略是有關組織(事業單位)未來經營範疇的決策型態(pattern)或趨勢(stream),策略有4種:防禦者策略(strategyfordefenders)鎖定一部份市場，將其經營重點放在一組穩定的市場與顧客先驅者策略(
5、strategyforprospectors)積極進行趨勢或技術預測，並擅長創新探尋者策略(strategyforprospector)尋找新的市場和革新產品和服務分析者策略(strategyforanalyzer)模仿成功者創新以使風險極小化8Ansoff策略市場滲透（MarketPenetration）策略努力行銷現有的商品給現有的顧客，例如，運用促銷活動、品牌重新定位等方式，提高現有商品的銷售量，增加營收或增加市場佔有率。市場發展（MarketDevelopment）策略將既有商品賣給新的目標顧客或新的市場區隔，例如將產品外銷到他國家
6、或是在新的區域進行銷售。產品發展（ProductDevelopment）策略發展新的商品，取代舊有商品，賣給既有的客戶群，例如汽車製造商會發展的改款新車種，賣給舊客戶。多角化（Diversification）策略同時發展新產品賣給新客戶，多角化發展策略可分為2種型態:(1)在相關產業的多角化，例如，生產湯品製造商進入餅乾製造的領域，二者都屬於食品相關市場;(2)不相關產業的多角化，不具備相關的產業市場經驗，例如食品製造商轉投資高科技產業9策略規劃的定義策略規劃就是發展並維持某種策略以因應環境改變的一種過程。定義目標與達成此目標之方法途徑10
7、策略規劃的理由許多公司之營運並無正式的計劃，但這些計劃往往可以提供以下的許多優點：鼓勵管理當局有系統地向前思考強迫管理階層訂出目標及政策幫助公司預測並快速回應環境的改變及因應突發事件。11策略規劃的基礎策略思考策略的前因後果環境-策略-結構-方案結構追隨策略策略追隨環境方案追隨結構12策略思考Strategicthinkingisawayofthinkingtowardtheendof“victory”,“success”,”winning”,“competitiveadvantage”.策略思考追求「勝利」,「成功」,「贏」,「競爭優勢」
8、的思考方法如何長期成功?1314策略金字塔14分析工具PESTanalysis:分析外在因素五力分析(Porter,1980):分析內在因素RBVanalysis:分析內在因素S
