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1、工商管工商管理硕士学位论文理硕士ABC销售公司销售财务控制的研究刘晓磊ABC销售公刘晓磊司销售财务控制的研究二O一三年十一月2013III分类号密级UDC工商管理硕士学位论文ABC销售公司销售财务控制的研究刘晓磊学科专业工商管理硕士指导教师张星文论文答辩日期2013年11月22日学位授予日期答辩委员会主席韦德洪广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用
2、过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。□不保密。（请在以上相应方框内打“√”）论文作者签名：日期：指导教师签名：日期：作者联系电话：电子邮箱：ABC销售公司
3、销售财务控制的研究摘要随着全球经济一体化，我国经济取得了迅猛的发展，我国企业越来越多，企业规模也在扩大，市场竞争日趋激烈。当今社会，企业的发展既面临着机遇，又面临着各种挑战，每天有企业倒闭，每天又有许多企业诞生，因此生存与发展已经成为企业最为关心的事情。销售是企业价值链最重要的环节，它为企业带来经济利益的流入，同时又容易给企业带来经营风险，它是企业生存的命脉、利润的源泉，销售财务控制旨在规范销售业务流程、增加资金流入、降低销售费用、防范销售风险，因此销售财务控制对企业来说尤为重要。ABC销售公司成立于2004年，其母公司AA集团成立于1984年，该集团公
4、司以生产、销售冲调食品为主营业务，作为我国食品行业领军企业，AA集团进入中国食品消费市场已有29年历史，2000年至今AA集团恰逢进入一个高速发展时期，销售额以每年10%-15%增长率递增。因为业务发展迅速，业务分工也越来越精细，2004年ABC销售公司成立，该销售公司自主经营，自负盈亏，独立开展销售业务。本文选取ABC销售公司为研究对象，以其销售业务为研究主线，先介绍ABC销售公司的财务控制现状，然后分析该公司在销售过程中在客户开发及信用管理、销售合同、销售发货、销售回款、销售费用预算及控制、赊销与折让、销售数据和票据传递、库存商品管理、销售退回等方面
5、存在的问题，紧接着分析产生这些问题的原因，并将ABC销售公司销售业务分为销售前、销售中、销售后三个阶段，相应提出了实用性较强的客户开发、合同签订的销售前财务控制设计，发货、回款、销售费用预算及控制、赊销与折让、销售数据和票据传递的销售中财务控制设计，库存商品管理、销售退回的销售后财务控制设计。I本论文对ABC销售公司解决销售过程中存在的问题有所帮助，其他同类企业也可借鉴其中的财务控制设计，完善企业自身内部的销售财务控制。关键词：财务控制、销售财务控制、控制设计IITHERESEARCHOFABCSALESCOMPANYFINANCIALCONTROLAB
6、STRACTAstheglobaleconomicintegration,economyhasachievedrapiddevelopmentinourcountry,moreandmoreChineseenterprises,enterprisescaleisexpanding,themarketcompetition.Today'ssociety,thedevelopmentoftheenterpriseisfacedwithopportunities,andfacethechallenges,everyday,businessfailures,an
7、deverydaytherearemanyenterprises,sothesurvivalanddevelopmenthasbecomethemostcareabout.Salesistheenterprisevaluechainisthemostimportantlink,itseconomicbenefitsfortheenterpriseinflows,atthesametime,easytobringenterprisemanagementrisk,itisthesourceofthelifebloodofenterprisesurvival,
8、profit,salesfinancialcontrolintendedtore
