名家创业守业感悟：敢为人先

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1、名家创业守业感悟：敢为人先作者：高韵斐章茜《敢为人先:名家创业守业感悟》讲述第一财经是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。第一财经致力于为中国广大投资者和全球华人经济圈提供实时、严谨、高质量的财经新闻和深度评析，打造具有国际影响力的华语财经资讯平台。目前，第一财经品牌旗下的媒体平台包括：第一财经广播、第一财经电视、第一财经日报、第一财经网站、第一财经周刊、第一财经研究院。第一财经在坚持跨媒体发展的同时，积极进军媒体衍生产品领域。第一财经的衍生产品包括财经资讯产品和财经公关产品。财经资讯产品包括由第一财经研究院自主研发的财经资讯、宏观及行业

2、研究报告、指数以及企业咨询业务等。财经公关产品包括论坛、榜单、会展、培训、企业家俱乐部等形态，目前已经形成一批品牌项目，如中国最具影响跨国企业评选、上海国际地产大会、第一财经金融品牌价值榜、第一财经商界精英高尔夫挑战赛。搞企业跟登山一样，应该赋予企业一种冒险精神，这是时代所需要的。——万科企业股份有限公司董事会主席王石王石：另类地产商人1951年出生于广西柳州。高中毕业后参军。1983年到深圳经济特区发展公司工作；1984年组建现代科教仪器展销中心，任总经理；1988年起任股份化改组之万科董事长兼总经理；1999年起不再兼任公司总经理；现任万科董事会主席

3、。公司成立于1984年。2007年公司完成新开工面积7767万平方米，竣工面积4453万平方米，实现销售金额5236亿元，结算收入3518亿元，净利润484亿元，纳税532亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、投资者、员工欢迎，最受社会尊重的企业。公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续四年获得“中国最佳企业公民”称号。“你们都说利润低于40%不做，万科是高于25%

4、不做。”王石是中国房地产业的热点人物。他领导的深圳万科企业股份有限公司是中国内地最早的上市企业之一，也是目前中国内地房地产业净资产规模最大的上市公司。然而，王石一直认为，成立20多年的万科还远远没有发展到可以让他高枕无忧的地步。香港的新鸿基房地产公司，净资产规模1300亿港币，不仅在香港排第一位，在世界房地产公司的排名也是第一。而按内地上市的可统计数字，万科目前净资产才56亿，悬殊还很大。按照国际标准，经营规模不超过5亿美金的都是小公司。万科现在仅仅是一个中等规模的公司，还有广阔的发展空间。市场非常公平，如果非要暴利地去赚钱，市场是要惩罚你的，不但惩罚你

5、，还让你把原来暴利赚的钱吐出来，并且还得让你多吐。在很多中国人眼中，房地产商大多是暴发户。因为最近十几年来，中国房地产市场需求旺盛，很多房地产商只要能拿到土地就能赚到大钱。1992年邓小平南方谈话之后，全国掀起房地产热，倒卖土地现象严重，只要能得到一块土地就可以进入房地产业。可以这样说，这块土地你拿到手了，还没开发，半年后你再转出去，就能赚到100%的利润。所以当时的房地产界有一个很流行的说法：咱俩谈房地产合作，利润低于40%咱就不要考虑了。但万科的发展战略不同于很多房地产开发商，当他们狂热捞钱时，王石却提出了与众不同的观点。“1992年底，我就公开提出

6、：你们都说利润低于40%不做，万科是高于25%不做。实际上，25%的平均利润已经偏高了，不可能再高了。但这种说法在社会上引起一片哗然，我们说‘低于40%不做’，你却‘高于25%不做’，唱高调也不是这种唱法吧。”王石之所以在当时提出这样的观点，还要从万科创业时的一段经历说起，正是那段经历使他对暴利有了深刻认识。“在20世纪80年代，万科是做录像机贸易的。我们做一台家用录像机，加上60%的进口关税，成本是2500元，而批发价是7000元钱，中间的利润是多少？”第一财经：翻两番。“看到利润这么高，甲公司、乙公司、丙公司全部开始进口录像机。结果录像机越来越多，利

7、润就开始下滑。我们从1984年一直做到了1990年，1990年之后就不做了。万科做录像机，从百分之几百的暴利到后来开始亏损，那几年既有黑字也有赤字，但赤字大过黑字。所以，市场非常公平，如果非要暴利地去赚钱，市场是要惩罚你的，不但惩罚你，还让你把原来暴利赚的钱吐出来，并且还得让你多吐。这是我们万科的教训之谈。”第一财经：真碰到项目好、利润高的，你也忍着不做吗？“我们说‘超过25%不做’实际上更多的是指财务会计报表上的净资产回报。到目前为止，万科的净资产回报是12%，现在的目标是要做到18%，我从来没有想过要达到25%。在具体的价格上，我只能告诫一线的老总，

8、在市场非常好时，不要把价格定得太高，一定要把市场变化的好处让一部分给消费者。你把