2008年滁州扬子空调关注客户需求及效费比最优产品演说报告

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1、关注客户需求提供“效费比最优”产品销售公司尊敬的各位嘉宾：大家下午好！今天非常荣幸地邀请到扬子中央空调最尊贵的客人，相聚滁州，共同探讨08年度扬子中央空调发展大计，在此，我代表销售公司所有同事向大家的到来，表示最热烈的欢迎。下面我向各位嘉宾介绍一下扬子中央空调07年度的市场发展概况和08年度的营销目标及工作思路:第一部分：扬子中央空调07年度的市场发展概况2007年，扬子中央空调围绕公司“精品战略”实施，不断提高产品性能和品质 ，完善了市场网络建设，在各位合作伙伴的支持下，取得了良好的市场业绩。到10月底，销售额已达2.2亿元，预计到年底将突破2.6亿元，比去年同期增长30%以上，高出国内行

2、业平均发展水平。04年—07年10月销售额统计表（单位：万元）回顾2007年扬子中央空调的快速发展，主要得益于以下几方面：一、进一步完善了销售网络扬子中央空调在07年度完善了销售网络建设，业务人员综合素质大大提升，销售区域已经基本覆盖全国所有区域，完善的销售网络，为广大经销商提供更具针对性的技术和市场支持。二、实施“精品战略”推出“效费比最优”营销思路2007年公司全面实施精品战略，提升产品及服务质量，为市场提供品质一流，性能稳定的产品，增加了客户使用价值，切实保障客户利益，在市场上取得了良好的反映，深得客户好评。三、发挥拳头产品效应带动全面发展2007年扬子对风冷模块机组、水源热泵机组这两

3、大拳头产品不断进行完善，增加产品的附加值，使两大拳头产品更加精益求精，发展势头更加强劲，在全国中央空调市场取得了非常喜人的销售成绩；其中，模块机的销售更是首当其冲，目前销售额达5000万元以上，遍布全国的优质模块机样板工程，进一步奠定了扬子模块王的优势；工程名称：北京房山区城关综合服务中心工程名称：惠州世贸大厦工程名称：无锡湖滨假日广场工程名称：安徽唐宫金池水疗广场工程名称：江西庐山西海国际温泉度假村工程名称：上海德源福大酒楼工程名称：贵州夜郎大酒店等等工程。。。扬子水源热泵产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，一鸣惊人，今年到目前为止销售额已突破4000万元，完整的产品系列能够满足不同场所的需求

4、，产品品质得到了市场青睐。接下来潘总会对扬子水源热泵的发展给大家做详细的介绍。扬子中央空调在两大拳头产品的市场效应的带动下，公司全线产品取得了喜人的销售业绩，风管机、嵌入机、螺杆机、户式水机组、末端等产品在全国建立了众多的样板工程。第二部分：扬子中央空调08年度营销工作目标及工作思路一、营销工作目标：为用户提供“效费比最优”的中央空调产品，实现销售额突破3.5亿元。二、营销工作思路：实施“精品策略”：在提升产品品质的同时提升技术支持和服务水平，为市场提供一流的专业营销和方案设计能力；(1)、通过加强市场营销人员的技术培训工作，引导营销人员提高专业技术水平，做到能够向客户推荐效费比最优的空调系

5、统的专业能力；(2)、加强中央空调系统方案设计队伍建设，提高方案设计水平，为用户提供最优的方案设计，使空调系统使用效果满足客户需求；2、落实“成本领先战略”，在保证产品品质和性能的前提下，形成和保持成本领先的优势，为市场广泛提供具有明显价格竞争优势的产品:(1)通过全面分析各类产品的市场竞争状况，制定出各类产品有极具优势的市场销售政策及价格政策;a、确保扬子的低静压风管机、嵌入式机组、风机盘管等产品与行业同档次品牌相比具有明显的价格优势；b、进一步加大扬子模块机组的市场竞争优势，保持其在市场上具有持续的价格优势，在08年度推出价格低于2.8万元的15冷吨模块机组；C、加大对工程项目的特价支持

6、力度，打造扬子中央空调的拳头产品（模块机、水源热泵）在那些具有理性需求的客户群体市场中的霸主地位，提升品牌的拉动力。（2）加强市场销售通路建设，减少销售中间环节，让低成本价格政策延伸至市场销售网络的最末段，让广大经销商和用户受益。（3）降低物流成本，在距公司较远区域建立中转库，加快交货期和减少物流费用。（4）在保证空调系统方案设计最优，使用效果满足客户需求的前提下，做到一次投入成本低，使用节能，运行成本最低；（5）08年度宣传推广工作重点将从专业媒体向终端大众传播媒体过度，利用强势大众网络和媒体，及时快速的向广大消费者传达扬子中央空调的市场信息；3、持续展开“更好、更快、更紧密”的市场服务理

7、念:(1)实行市场服务功能与市场决策向销售一线前移，为客户提供更周到的全方位贴心服务;(2)实施技术服务功能向市场一线前移，为各区域培养输送合格的方案设计工程监理及售后服务的人员，使之能贴近市场，更好、更快的服务好市场;(3)加强技术服务的培训工作，做好经销商、工程商的技术培训工作，保证其安装施工的质量水平。2008年营销目标的完成，需要大家的大力支持，只要我们同心开拓，必将共享明天！谢谢大家！