欧琳整体橱柜盈利模式创新分析

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1、上海交通大学MBA学位论文欧琳整体橱柜盈利模式创新分析RESEARCHONPROFITPATTERNOFOULINKITCHENABSTRACTIn1990’s,wholekitchenwasintroducedtochinafromthewesterncountries.Fromearly2000’s,wholekitchenindustryisdevelopingfastinchina.In1995,OULINcompanyproductwholekitchen.WholekitchenwasdevelopedslowlyinOULINcompany.Thewrit

2、erdesignagainprofitpatternofOULINkitchentoimprovetheprofitofOULINcompany.Thewriterdesignsthreeprofitpatternsbychainofvalueanalysisandrelativeindustryanalysis.ThewriterdesignstheprofitpatternofproduceforOULINcompany.Manycompaniesenterwholekitchenindustry,becauseofwholekitchendemand.Thecon

3、clusionofresearchonprofitpatternofwholekitchenindustryishelpfulforthecompany.KEYWORDS:Wholekitchen;Profitpatterns;Chainofvalue;Customervalue;Supplychainmanagement2上海交通大学MBA学位论文欧琳整体橱柜盈利模式创新分析前言自从1816年，英国布朗夫人首次提出了“整体厨房”的概念，1892年，一个名叫Friedemirpoggenpohl的德国木业工人创立了POGGENPOHL橱柜家具公司。整体厨柜在欧洲经历了1

4、00多年的发展，行业发展已经非常成熟，形成三大体系橱柜。一、意大利体系注重橱柜设计风格，其橱柜色彩艳丽和设计前卫，引领橱柜设计潮流。二、德国体系注重橱柜标准化生产，其橱柜生产工艺先进和橱柜五金件品质高，德国橱柜以质量著称。三、丹麦体系则以简洁著称，其生产的橱柜线条流畅。90年代初，西方橱柜开始引进到我国，整体橱柜的引进，彻底改变了我国厨房的装修。93年—96年，成为我国橱柜市场的启蒙期，这个时期催生了我国最早的一批橱柜企业的建立。欧琳就是在这个时期进入橱柜行业，这个时期的橱柜特点主要还集中在储物柜的性质上。97年—2000年，随着橱柜的配套设配,如米桶、垃圾桶、拉篮的大

5、量应用，我国橱柜市场进入接受期。部分富裕的人们开始希望将这个曾经渴望而不可及的奢侈品搬进自己的新居。在这个时期，随着市场的迅速扩大，许多企业和个人加入到橱柜行业。1996年海尔、1998年科宝、1999年金牌等现在知名品牌橱柜都是这个时候进入的。进入21世纪，01年—至今，我国橱柜迅速完成对西方橱柜技术的复制和学习，进入认识创造期或者叫个性化发展期，这一时期的标志就是打破了耐火板一统天下的格局，实木、吸塑、烤漆等材质使用到橱柜上。正在这个时候，我国房地产行业高速发展，橱柜进入市场发展期，橱柜的市场需求快速增加。更多的现代橱柜企业出现于这个时期，这个时期的橱柜行业的竞争越

6、来越激烈，有竞争力的橱柜企业逐步壮大，出现欧派、金牌等知名品牌的橱柜，但更多的橱柜企业盈利差，经营越来越国难，经营困难有多重原因，其中很重要一方面，一些橱柜企业没有找到适合自己企业的盈利模式。管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见盈利模式的重要地位。有资料调查显示，当今中国创业型企业的失败，23%是因为战略的失误，28%是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的盈利模式，可见盈利模式对企业的发展有重要意义。盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称商业模式。一个企业是否能

7、够在运营实践中应用盈利模式，关键是否掌握三种技术：行业利润分区分析技术、模式设计技术及盈利模式实施管理技术。6上海交通大学MBA学位论文欧琳整体橱柜盈利模式创新分析欧琳公司在1995年，就进入了橱柜行业，是我国最早从事橱柜制造的企业之一，但由于欧琳橱柜没有找到适合自己的盈利模式，欧琳橱柜在集团产业中发展缓慢。欧琳橱柜目前的盈利模式是传统的产品盈利模式，既通过采购部门采购部件，在公司制造和组装整体厨柜，以成本加上利润作为定价基础，销售给客户，以期望获取产品利润。这种简单的盈利模式已经无法适应现在的市场竞争需要，必须重新设计欧琳橱柜的盈利模式