御泥坊网络营销策划完整版.doc

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1、目录一、公司介绍2（一）百科名片2（三）口碑荣誉2（四）赞助赛事3二、公司网络营销环境分析3（一）客户分析3（二）、行业现状分析4（三）本企业SWOT分析4优势4劣势5机会5威胁5（四）竞争对手分析5三、网络营销目标6（一）近期目标6（二）长远目标6四、网络营销策略---Email营销6（一）Email营销平台规划6（二）Email营销的目的7（三）获取用户Email地址资源7（四）Email营销内容的设计7（五）邮件的发送8（六）Email营销效果追踪8五、网上销售4P策略8产品策略8价格策略8促销策略8渠道策略9六、网络广告策略9七、结论及有待解决的问题9结论：9

2、解决问题10御泥坊网络营销策划一、公司介绍百年品牌御泥坊——御泥天赐百年鎏芳：（一）百科名片御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。网址：www.yunifang.com新浪博客：http://blog.sina.com.cn/yunifang（二）品牌简介  御泥坊是中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享

3、贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。（三）口碑荣誉2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜(06年度最佳面膜贝佳斯绿泥屈居第二)　———全球最大中文女性论坛（淘宝网美容化妆居）公开投票评选2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强（御泥坊独占两个单品）　　———由淘宝网会员公开投票评选（参选品牌113个）2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌（第二家护肤类目网货）　　———由淘宝网官方层层筛选脱颖而出2009年

4、度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌（网货123）　　———300g矿物泥浆面膜获得观众最高价值展品的评定2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”　　———“沃•商务”2009年中国第四届网上零售年会评选滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海《东方早报》、北京《京华时报》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《知音》好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。（四）赞助赛事2009年湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”唯一指定泥浆2009年湖南经视“中国美女泥浆搏击大赛”唯一指定泥浆2009年“中国（佛山）首

5、届陶艺节开幕式之趣味泥浆大赛”唯一指定泥浆2010年江西五套“女子泥浆搏击大赛”赞助商二、公司网络营销环境分析（一）客户分析中国互联网络信息中心2007年1月23日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第19次2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万，达到2.77亿人，增幅为18.6%。值得关注的是，互联网商务化程度

6、迅速提高，全国网络购物用户达到1.4亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。目前我国网购用户的年龄大多集中在18～30岁，月收入集中在1000～3000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长。（二）、行业现状分析目前，洋品牌化

7、妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。另外化妆品市场有其广阔的利润空间，虽然近年来利润