理由保险论文范文-阐述孙呈尧“保险教父”的梦想word版下载

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2、事过很多行业，却止步于保险。他进入保险行业并不久，被称为“保险教父”，因为宣讲保险的保障作用几乎成了他的副业。他的自律格言：一身正气、两袖清风、三餐温饱、四大皆空。骄傲在信诚人寿保险有限公司工作一年之后，孙呈尧就成功坐上了信诚人寿北京分公司业务总监的位置。这对于一般人而言，无疑是个闪电般的提升，然而，他自己却不以为然这不是因为什么特殊理由，我倒觉得是水到渠成的事，因为我确实做了很多不同于别人的事。”说起这件事，孙呈尧语调平静，似乎讲的是别人的事。“因为我从来没有想做总监，所以我就做了。”他这样调侃，“但是

3、一直以来，我都在以总监的标准要求着自己，我相信我做到了。”2008年下半年的投连险退保潮事件是很多保险公司不愿触及的伤口，而孙呈尧在谈到这个理由的时候，显得很骄傲：“因为我可以肯定地讲，在信诚，我们没有退保潮。”他自信地介绍道，信诚的产品设计安全保障性很强，一方面，改善了投连险的交费期限，独创了月交保费的方式。规避丫风险；另一方面，设立多个类型账户，如国债、现金增利、稳健配置、平衡配置等，这些账户直接可以相互转换。保险代理人也会根据市场变化的情况，提醒投保人进行账户转换，以保证账户价值。“当然，我对我们的

4、保险代理人也很有信心。”他说，信诚对于销售投连险的代理人资格是有严格限制的，而且也有严谨的宣传手段和营销工具。信诚人寿是中国第一家中英合资的人寿保险公司，成立至今不到9年，无论从保费收入还是市场份额角度来看，都还是一家较小的保险公司。尽管保险市场竞争愈来愈激烈，但孙呈尧始终充满信心。“我们现在所想的，并不是在这个市场上，谁切的蛋糕最大，而是谁可以把这个蛋糕做大。”他承认，信诚的保费收入总额是不高，与国内的知名险企相差悬殊，但是，他自嘲道：“我们并不关心保费收入，也许这样说很多人都不信。但我仍然骄傲的一点是

5、，我们的人均保费额还是很高的。”当很多险企大肆炫耀的时候，孙呈尧却依然淡定。“你得相信你自己，相信和你一起做事的人，不然很容易就崩溃了。我可不想崩溃。”他笑笑说。勇气“这对我来说是个挑战，也是个机会。我喜欢机会，更喜欢挑战。”我们谈起孙呈尧如今的位置，他将它这般落脚。其实，担此重任除了他的自信之外，还可以归功于他的胆大创新。他坦言，在进入保险行业之初，是很排斥保险的，因为保险代理人的素质偏低，这直接影响了保险在百姓心目中的形象。很多人鄙弃保险业的时候，也正是因为保险行业的诸多漏洞，刺激了孙呈尧的神经。他发

6、现，保险存在的最大理由就是偏见，而这些偏见都是因为保险代理人的素质太低造成的。所以，要想转变大众对保险的认识，首先就要提升保险代理人的素质。他从进入信诚开始，就转变了固有的营销模式，启用新的管理、营销人才。“保险本身不是一个简单的营销，而是一门管理科学。”他认为，保险行业是自律的行业，很多的误导和很多的错误都源于自律不够，所以保险代理人要过的第一关就是自律关，第二关就是要管理客户的人身风险和财务风险，要帮助客户管理风险、制约风险。管理提供的服务是主动型的，而过去的服务是被动的、陈旧的。所以，要把代理人上升

7、为管理人，保险上升到管理的层面上。“这样我们的责任就大了，但是我相关范文由写不怕。”在中国，人们的保障意识是很强的，但观念是最弱的。消费者短期内看到的都是利益，却很少关注到保障功能，这也是力什么在投连险收益下滑时会爆发退保潮的理由之一。保险不应该是利益关系，而是解决利益的关系。“所以，我们在提升保险代理人素质的同时，还要提升大众的保险观念。要让他们懂得，保险重在保障。”说起如今的本行，孙呈尧似乎力求字字人心。语调平缓，“我知道这是个长期的过程，而且是个公益的、甚至无利可图的事业，但我们需要换位深思。买保险

8、的最终目的是什么？如果我作为保险人，我需要让客广知道；如果我是客户，我想我也需要知道。”而实践让他更清楚的一点是，主动转变客户的错误观念需要一份勇气。坚持孙呈尧从事过很多行业，但是自从进入保险业之后，他安定丫。不足十年的保险职业生涯，让孙呈尧自信勇敢的人生，又多了一分坚持。在他看来，在中国，总体来讲，底子很薄，“穷怕了，暴富的心态很强”。但事实和规律不断地显示，所有的财富积累都有一个时间概念，是通过时间生成的。除了短期意外险之