招商人员编制及费用核算.doc

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1、一、招商团队组织架构图示意图招商总监招商经理招商文员（助理）招商策划宣传推广经理招商主管招商主管合同管理专员招商专员招商专员二、项目招商人员数：10-----16三、招商人员编制分配：1、招商总监：1人2、招商经理：1人3、招商助理：1人4、招商主管：2人5、招商专员：8--12人四、招商人员待遇：1、招商运营总监基础薪酬：18---24万＋提成工资待遇15000----20000元/月/税后2、招商经理、策划经理：工资待遇8000元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）策划经理不提成拿公佣20%作为奖励。3、

2、招商主管、招商助理（文员）：工资待遇2300元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）4、招商专员：工资待遇1800元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）备注：招商人员如需要住宿公司解决住宿问题。五、项目招商情况及时间节点：暂定4个月完成70%以上（根据工程进度情况再定）。六、一期招商面积：约14011.05平米；共：86间铺位，铺位面积单价0.62/每平米/每天；（其中0.62/每平米/每天包含日后运营费0.1元；物业费0.05元）；一期铺位要是全部出租应收取费用为：1）、当年（第一年）租金收取为：

3、2403595.62元2）、当年（第一年）运营管理费为：511403.33元3）、当年（第一年）物业费为：255701.66七、招商部招商佣金计提方案为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度，现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。（一）、佣金计提方法1、基本佣金开业满铺率为70%基本佣金为公司批准租金金额的15%租赁一年免租期三个月，实交9个月租金计算公式：招商部

4、基本佣金=租金均价X（总租赁面积X70%）X30天X12个月X15%=0.62X（14000X70%）X30X12X15%=3281048元平均计提租金/平米=3281048元/（总租赁面积X70%）=328104元/（14000X70%）=33.48元/平米2、激励佣金为了增加公司租金收益，激励员工的工作积极性，建议公司将租金均价超出部分提取5%作为招商部激励佣金招商部激励佣金=（实际合同租金-公司批准租金）X合同租赁面积X30天X9个月X5%3、实际佣金招商部实际佣金=合同签订面积X33.48元/平米+激励佣金（二）

5、、佣金发放以当月最后一日为截算日期发放佣金八、招商部佣金分配方案（1）、佣金基数：招商专员佣金基数6---9元/平米招商经理佣金基数8----12元/平米招商专员激励佣金基数2%招商经理激励佣金基数3%（2）、招商任务：招商专员300平米/月招商经理600平米/月当月未完成任务扣除当月应计提私佣的25%至公佣帐户的其它支出作为处罚（3）、佣金计算：1、私佣招商专员私佣=租赁合同面积*8--12元/平米（超出任务按9元计算）招商经理私佣=租赁合同面积*10--16元/平米（超出任务按12元计算）备注：凡是死角不好租的不论经

6、理、主管还是招商专员佣金提成一律12元/平米计算，（不包含任务）。2、公佣招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）3、公佣分配招商总监45%策划经理20%招商助理10%完成任务奖励3%业绩第一名5%其它支出17%招商经理与招商专员不参与公佣分配