战略采购与采购谈判技巧高级研修班.doc

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1、战略采购与采购谈判技巧高级研修班【时间地点】2008年8月23日(星期六9:00～17:00)深圳市南山区科技园南区清华大学研究院【参加对象】企业采购经理、主管、采购业务实施人员、仓储、销售部门经理、主管、跟单人员,、业务部门经理、主管、跟单人员【费用】￥1000元/人(包括专家授课费、教材费、证书费、中餐、咖啡茶水等)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《战略采购与采购谈判技巧高级研修班》(张老师)●课程背景目前各行企业正面临

2、能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划？如何制定有效的战略采购计划？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………本课程将从

3、采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。●学习要点◇公司战略与采购战略◇采购战略成本管理◇采购战略技术管理◇采购战略供应商管理◇采购战略质量管理◇采购谈判战略技术◇零成本采购询价战略技术●课程内容第一部分公司战略与采购战略◇公司战略与采购战略的关系◇采

4、购战略决定公司战略第二部分采购战略成本管理◇双赢的采购成本管理◇通过供应商群体精简降低采购成本◇通过产品(ABC)分类降低采购成本◇通过供应商早期参与降低采购成本◇通过目标成本法降低采购成本◇通过电子招标降低采购成本◇通过集权采购降低采购成本第三部分采购战略技术管理◇定量采购战略技术◇定期采购战略技术◇供应商信息化战略采购技术◇用户库存战略采购◇供方存货战略采购◇安全采购战略第四部分采购战略供应商管理◇供应商考核指标◇四大类型供应商分析◇建立战略伙伴供应商管理体制◇战略型供应商管理技术◇将一般供应商转化为战略供应商第五部分采购战略质量管理◇供应商管理职能转变◇供应商认证体系◇供应系统组织与

5、管理◇接受与拒绝记录◇质量工具应用◇质量过程控制第六部分采购谈判战略技术◇采购人员冲突处理技巧◇采购人员人际关系处理技巧◇采购谈判三种过程分析◇设计有效的谈判方案◇采购谈判定义需求与技巧◇采取降价谈判的三大时机◇采购谈判前三项谋略◇采购谈判操作技巧◇供应商应对实用技巧◇谈判手法心态的四个基础◇学员分组模拟议价演练第七部分零成本采购询价战略技术◇询价的四个原则◇底价的制定与询价技巧◇ERP价格分析流程◇采购价格六种分析模式●讲师简介张老师：国家注册培训师、物流师、实战性标杆培训师、中国经济管理大学ＭＢＡ硕士研究生、国际工商管理职业经理人。先后在大型外资企业任职采购经理、生产运营总监、品质总监

6、、物流总监等职务。在企业运营管理、采购供应商管理、企业成本分析、物流管理与运作等专业培训方面具有丰富理论、实践经验和独到见解。张老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战，“大道理”不如“实战方法”，“操作步聚”胜过“宏观理念”。曾服务过的部分客户有：美的集团、富士康集团、德昌电机、东胜电机、康佳集团、桂盟链条、喜德胜自行车、贸泰高科、松下电器、长城计算机等。★本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网.http://www.stpxw.com/Article/4179.html《报名回执表》如下：报名回执表回执请发到：kcbm@163.

7、com或传真至:020-34071978 我单位共____人确定报名参加2014年___月____日在_____举办的《战略采购与采购谈判技巧高级研修班》培训班。单位名称联系人电话手机地址传真E-mail序号参会人员性别部门/职务联络手机金额合计123缴费方式   □转帐□现金（请选择在□打√）住宿要求是否需要预定酒店住房：□是□否，其中：双人房___间；单人房___间，预定天数___天，入住时间：___月___日。注：