临时外展点及房展会管理工作讲义

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1、临时外展点及房展会管理工作讲义对临时外展点的理解区位：目标客群的活动不在项目所能辐射范围；对于郊区项目而言，临时外展点的设立能方便更多客户更好的了解项目市场：项目货量较大，本地市场难以消化；这儿都卖了N年了，开拓异地市场是个不错的选择现场：工程进度慢，致使项目未能达到参观条件。客人都打电话问了好多次了，干脆请他去外展点看看也好项目为什么设置临时外展点?1根据目标客户群聚集地选择外展点位置根据前期调研资料，实地选择目标客户群聚集的重要商业中心，并找准最能吸引人流的交通节点处；统计经过的人流量、车流量；拍照、在地图上标识；临时外展点设在什么位置?1前期筹备在与业主沟通

2、租赁价格及租赁方式后，形成临时外展点选址建议书上报；与业主确定租赁价格及租赁方式3前期筹备临时外展点的岗位设置4前期筹备岗位设置选定合适的现场人员人员培训除项目销售信息外，注意加强品牌配套、服务相关内容的培训内容外展点展场设计活动安排物料筹备（硬件物料、广宣物料）合作公司选择流程基本物料清单小礼品派发临时外展点的包装方案5前期筹备根据前期方案要求，对施工过程进行监控。最终验收，并交付使用。临时外展点的施工监控、验收6前期筹备对来访客户进行品牌、项目介绍，并予以产品推介；如不能实现预期目标，考虑在人流集中处派发资料。临时外展点的日常接待服务7投入使用项目及品牌信息的

3、更新，做好输出口径的统一对来访客户的登记整理日常外展点设备维护，及派发资料的补充临时外展点的人员及后勤管理8投入使用房展会在房展会的效果与费用之间取得平衡达到项目展示及项目销售的效果；平衡政府及各方的关系。为什么参加房展会？9与项目部、政府及媒体等各方及时沟通保证参展能获取预期效果确定各项费用支出的合理沟通的重要性10房展会项目体量的、项目所属城市决定参展所需的费用也应不同房展会的成本控制11房展会常规的接待与销售看楼车的设置应对展场紧急情况的出现沟通参展期间的主要工作12房展会对成交及来访客户的资料和购房意向的统计收集；对竞争对手的各项信息的收集分析。要工作展会

4、结束后的效果评估13房展会