《郭跃平个人》ppt课件

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1、郭跃平个人资料职称：副教授毕业院校：天津大学工作单位：内蒙古商贸学院学历及学位：研究生硕士联系电话：13087127106电子邮箱：guoyueping163@163.com市场营销学授课教师：郭跃平课程概述制作：郭跃平教学目的使学生明确《市场营销学》课程的性质，树立正确的学习目的，端正学习态度，掌握科学的学习研究方法。授课程序1.预习与复习2.组织教学3.讲新课4.小结5.作业第一讲市场与营销一、组织教学：学生、教师自我介绍二、市场营销与学生所学专业的联系三、教学与授课内容介绍四、讲课市场营销概述“市场营销”一词来源于英文Marketing它有两层含义—

2、—1、指经济活动——市场营销活动2、指学科——市场营销学1.1.1市场营销的基本含义市场营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。1.1.2市场营销的核心概念1.需要、欲望和需求需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是指想得到某种东西或想达到某种目的的要求。需求是指对于有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。2.产品是指能供给市场、用于满足人的某种需求的任何事物。3.效用、价值和满足效用是指产品满足人们需要的效力和作用价值；马克思认为价值是体现在商品里的社会必要劳动。边际效用学派认为消费者根据不同产品满足需要

3、的能力来决定这些产品的价值。边际效用就是指最后增加的那个产品所具有的效用（产品价格在某种程度上取决于其他边际效用）。4.交换、交易和关系交换——通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需要物品的行为。5.市场(１)狭义：商品交换的场所。(２)广义：在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。(３)现代营销学认为：市场是指某种或某类商品的需求总和。(４)从供求关系方面看：市场是买主、买主力量的集合。(５)从营销的角度看市场：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的集和。6．市场营销经营者——是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

4、1.1.3市场营销学市场营销学——是专门研究市场营销活动及其发展变化规律的学科。市场营销概论的结构体系市场营销的结构体系由４大块12各方面为内容有机组成　营销管理市场分析营销观念市场营销系统与营销环境营销实务产品策略定价策略分销渠道策略促销策略、市场营销组合策略营销管理市场机会分析与营销战略计划、组改和控制等国际市场营销1.２市场的基本分析1.2.1市场的概念市场的含义：商品交换的场所商品需求的总和商品交换关系的总和从营销的角度看市场市场=人口+购买力+购买欲望1.2.2市场的类型1、按市场范围划分区域市场国内市场国际市场2按市场内容划分商品市场劳动力市场

5、房地产市场金融市场技术市场信息市场3按供求关系划分买方市场卖方市场4按竞争程度划分P-23完全竞争市场——是指一个行业中又非常多的独立生产者，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品。完全垄断市场寡头垄断市场不完全垄断市场5.根据商品流通环节划分批发市场零售市场当代市场的特征1.市场的科技化2.市场的国际化包括主体的国际化、客体的国际化、市场关系的国际化等。3.市场的软化指市场的知识化、信息化、无形化等。4.市场的绿化即指商品生产及市场营销的无污染化、无害化、清洁化等（包括：生产、包装、销售、运输和消费方面的清洁）。5.市场的标准化如：设计、环保、

6、卫生、安全、计量、包装、服务、交易方式等方面的标准化。6.市场的差别化由于市场的文化、区域化、个性化造成了市场的差异化，为适应多样化市场的需求，企业应采取差别化战略：产品、价格、顾客、服务及营销手段的差别化等。1.3市场营销观念市场营销观念——指企业从事市场营销活动的基本指导思想和行为准则。市场营销观念自产生以来随着经济的发展和供求关系的变化也在发生改变，大致经历了以下阶段：旧观念生产观念推销观念新观念市场营销观念生态营销观念社会营销观念绿色营销观念　　　　大市场营销观念4PS+2P4C营销观念思考题什么是市场？市场的主要功能有哪些？什么

7、是市场营销观念？传统营销观念与现代营销观念有何不同？市场营销观念的演变经过哪些主要形态？市场营销组合的概念极其构成是怎样的？下列说法体现了怎样的营销理念？1.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我这里只有一种：黑色的。”2.“好酒不怕巷子深”3.“消费者的需要就是我的需要”4.“长虹以产业报国、民族昌盛为己任”第二讲目标市场营销·市场细分·选择目标市场·市场定位2.1市场细分的依据与作用2.1.1市场细分的含义所谓市场细分，有称“市场区隔”、“市场分片”、“市场分割”等，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把消费者

8、整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，是企业可以