《商业@模式》ppt课件

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1、商业模式的核心原则公益营销蒙牛营销模式，创新的杰作企业在人类的精神境界与消费者个体产生共鸣，经过灵魂的交融后，消费者很难不爱。蒙牛在这方面做得是很突出的。1　公益营销：不营销的营销可以说，蒙牛在营销方面能取得成功，公益营销居第一功！从升华企业愿景——“百年蒙牛，强乳兴农”，到塑造蒙牛企业公民形象；从香浓的草原牛奶，到中国航天员专用牛奶，再到营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器：配奶套餐，再到今天的响应总理号召——“每天一杯奶，强壮一个民族”等等，充分体现了蒙牛做公益营销的深厚功力。蒙牛通过“公益营销”，巧妙地把企业的真实意图通过“公益事件”的载体传

2、达出来，既提升了企业形象，又达到了塑造品牌形象和增加产品销量的目的，同时还强化了企业作为社会公民的美好形象。2公益营销实践：小荷才露尖尖角1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上面写着“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。创新原则（2）在广告费如此有限、如此珍贵的时候，蒙牛不吆喝自己的产品，反而关心内蒙古的发展，定位公益，大智若愚，只是精心做了一个小小的捆绑插位，把自己巧妙地放在了内蒙古几家知名的企业中，令自己一出世就不平凡。

3、千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。3　巅峰之作：在神五升起的那一刻神舟五号”刚落地:重点加支撑40城市广告牌；数十家电视台30秒长幅广告；数百家报纸自发报道；一万家超市惊曝航天人形象；全国各大卖场让利促销，与国人同庆。若干座大楼包上红绸3　巅峰之作：在神五升起的那一刻街上有画，纸上有文，店里有像，家里有声……海陆空“三军”齐动，制造了一个万马奔腾的大场面！几乎在消费者能接触到的任何一种媒体上，蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接受

4、这一信息。那一刻，中国人事实上是把对神舟五号、对整个民族的自豪感和蒙牛品牌嫁接到一起。这种广告宣传活动效果自然超越平时。据AC尼尔森发布的统计数据，从“神舟五号”飞天之日起，蒙牛液态奶销量连续7个月居全国之首，蒙牛是不战而胜的大赢家。4　再续辉煌：总理的梦想，蒙牛落实更为精彩的公益活动再次拉开序幕，在2006年4月23日，温总理提出“我有一个梦想，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一杯奶。”总理的话刚说完没几天，蒙牛就以高度的使命感快速做出反应。2006年6月6日，蒙牛在奶协、奶办的倡导下，与人民日报、中央电视台共同发起，全国每人每天一斤奶工程，

5、蒙牛集团向全国500所贫困小学的孩子捐赠牛奶，蒙牛此次活动将历时一年之久，范围遍及全国。蒙牛这次“公益活动”的意图很明显：通过给孩子们捐奶、帮温总理圆梦的形式，提高全国人民对饮奶重要性的认识，掀起一场全民饮奶教育活动。在活动中强化蒙牛是中国牛奶代言人的地位，凸显蒙牛的爱国情怀，提升蒙牛的品牌形象，最后达到在逐步扩大的市场份额中拔得头筹的目的。资源整合原则整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。在战略思维的层面上，1+1>2在战术选择的层面上，提高客户服务水平。资源整合原则（1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势（2

6、）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化（3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能（4）把握关键环节，重新组织产业价值链（5）构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率.资源整合原则太和模式，其成功的核心就是“2%”。由于所有药厂的药品均是委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、搬运、寻找客户、对外交易、收款、发货等。太和县医药公司向外批发的价格就是在厂价的基础上只加收2%就向外销售。由于市场规模的扩大和日趋繁荣，这个2%放在50亿元的年交易额中来看就不是个小数字了。一切都将过去,只有品牌永存品牌扩张是利润倍增器,是为企业实现超额赢

7、利而架起的一座金桥.消费者的心智资源-是取之不尽的利润源泉品牌扩张深圳腾讯公司推出的QQ，注册用户超过１亿人，上线人数１２００多万，占市场９５％的分额，QQ的卡通形象“毛公仔”网民所喜爱．但困扰腾讯的是，人气冲天的QQ，财气却不如所愿，公司创立几年，赢利竟然得不到持续快速的增长．东利行公司买断QQ七年的品牌经营权：提出：“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在１４－２６岁的青少年．随后，东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等十大类１０６个系列，约１０００种带QQ品牌的产品。第一家“Q-Gen”专卖店，每天营业额

8、达１０万元１００多家“Q-Gen”实现营业额１．５亿．QQ冷饮店、QQ咖啡屋、QQ主题餐厅。部分QQ商品的毛