《广告与营销漫谈》ppt课件

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1、广告与营销漫谈《时尚城市》你知道吗？大部分广告投入效果还不到1%；大部分媒体宣称自己的发行量、覆盖率有多大，如果真是这样，应该有很多的人跟你联系，但事实并非如此，有一个直投到户的调查显示，所有收到资料的客户最终只有3‰的人打电话。其实说穿了，这些所谓的发行量、覆盖率指标跟消费并没有什么联系，它的唯一价值只是让你在上面多花钱的一个借口而已。没有人告诉你该如何选择广告媒体吧？时空法则的影响，参见拙著《广告的时空法则》广告悖论我的广告覆盖范围广。我的广告影响力度大。思考：1、你到美国去坐飞机还是轮船，美国总统会接见你？2、客户是因为某个载体才购买你的产品吗

2、？他需要的是广告宣传载体还是你的产品？广告真相1、告知信息。向公众播报信息，让其知道你的存在，便于有需求的时候进行选择；2、传递信心。广告在，企业在；企业在，服务就在。放心消费，持续消费；3、激发需求，提升品牌价值。产品是可见的，需求是无法捉摸的。事实真相有需求才有关注。你需要导弹吗？你又不需要去讹诈哪个国家，你当然不需要导弹了。有关注才需要广告。广告作为营销的辅助利器，可以让企业以很少的投入实现最大的社会关注。人的层次不一样，需求的表达方式也不同。管鲍卖盐的启示。需求可以被发掘。哪些人是你的客户？MAN法则有钱（Money）有决策权（Authority

3、）有需求（Need）怎么找到你的客户？moneyauthorityneed选择广告媒体需三问哪些人读？董事长、总经理为什么要读？彰显身份，增进合作怎么读？定期赠阅，慢慢品读有钱的人有决策权的人有需求的人树立一个概念广告也是一种投资，一定要让它发挥应有效益。最有价值的传播，是将力量集中在一点进行突破。选取的这个点是消费者的需求和传播介质（即媒体）以及时间的三维坐标交汇点。坚定一种信念《时尚城市》是我最好的宣传合作伙伴，它解决了消费者对我的产品和服务的认知问题，更坚定了消费者对我的信心。我会努力提升我的产品质量和服务水平，不断跟进，以最终促进业务增长和效益攀

4、升。明确一个坐标先知先觉——创造市场后知后觉——竞争市场不知不觉——失去市场你属于知觉？拨打一个电话0379-656186702135468790*#合作共赢把握先机，共赢未来Thankyou!