如何做营销决策

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1、第一部分如何做营销决策……？2021年7月4日提出问题：StyleStructureStaffSystemsSkillsThewaymanagerscollectivelybehavewithrespecttouseoftime,attentionandsymbolicactionsTheprocessesandproceduresthroughwhichthingsgetdonefromday-to-dayThoseideasofwhatisrightanddesirable(incorporateand

2、/orindividualbehavior)whicharetypicaloftheorganizationandcommontomostofitsmembersCapabilitiespossessedbytheorganizationasawholeasdistinctfromtheindividuals.SomecompaniesperformextraordinaryfeatswithordinarypeopleAcoherentsetofactionsaimedatgainingasustaina

3、bleadvantageovercompetitionTheorganizationchartandaccompanyingbaggagethatshowwhoreportstowhomandhowtasksarebothdividedupandintegratedStrategySharedvalues浙商杨轶清的《浙商制造——草根版MBA〉：侧重模仿，缺乏创新70%以上只有初中以下学历，近80%出身于农民产业大多属较低层次，规模较小多是家族制的大多比较谨慎，趋于保守管理像风筝一样牢牢地抓在手里从事的多是

4、传统产业讷于言而敏于行，经营手法平实，不重形式、技巧、不搞噱头，善于学习，悟性极高。提出问题：浙商一句著名的语录：不去赚太好赚的钱。通过降低成本再降低成本来赚钱。提出问题：企业家是一种素质你站在多高的台阶，你就会成为有多高认识的人一个企业家应该像一块海绵，尽可能多地感受各种经历做专才，养家糊口容易，成就事业难几乎没有CEO是因为专业技能而成功的。相反，他们之所以能当上CEO，得益于他们良好的商业判断力，这种判断力来自对类型的辨别，而对类型的辨别能力来自于一个人所拥有的宽广的视野。现在的生意越来越难做，但越难

5、做就越有机会，关键是眼光，你的眼光看到一个省就能做一个省的生意，能看到全国就能做全国的生意，看到世界就能做世界的生意。提出问题：一个组织只能在其价值观内成长所有人都知道可口可乐很优秀，但是没有人能记住是谁让可口可乐这么优秀。。。。。观念最终能决定我们能走多远。提出问题：外部导向的文化能力配置顾客竞争者渠道合作伙伴理解、吸引并保留有价值顾客的卓越能力市场导向的元素文化的作用：转圆石于千仞之山，势也——孙子战时，武器和战术只占三分，七分是士气——拿破仑我宁可没有市场，但不能没有士气——张瑞敏强势文化的第一表现是

6、：创新已经成为成员的习惯和传统能力的作用感知市场的能力：——能够读懂并理解市场的能力联系市场的能力：——能够创造和保持与顾客的关系战略思考的能力：——能够使自己的战略与市场看齐，预测市场的变化能力的作用：战略重点着眼与市场——组织以传递顾客价值而构建元素之间和谐统一——文化、能力和配置都相互支持灵活性——组织的配置不应阻碍尝试错误的学习配置的作用：配置的作用外部导向的文化能力配置了解市场的卓越能力感知即将出现的机会预测竞争对手的行动根据事实做出决策吸引并保持有价值顾客的能力传递卓越的顾客价值保留顾客使用市场

7、投资杠杆底线利益成本和投资的效益员工满意度价格溢价收益增长抢占先机如何强化市场导向创建于1978年证实“正当行为”理论而创立同时为研究小组提供财务支持123威赛瑞尔联合公司为证实“正当行为”理论而创立威赛瑞尔联合公司1234正当行为是对所有相关者而言，无论是在逻辑上、利益上还是道德上都正确的行为公司目的证明正当行为伦理准则将会成为未来的潮流公司战略竭尽所能为顾客服务公司理念利润是正当行为的副产品对正当行为的独特理解导致公司目的、公司理念、公司战略独特性威赛瑞尔联合公司成功经验企业文化历史沿革对待问题的态度人

8、际关系团队精神团队工作跨职能沟通协作有意降低职位和层阶制度重要性个人忠诚员工以最可能的方式绝对忠诚诚实地满足形势需要长期发展正式和非正式培训使正当行为伦理准则执行和延续在较好的企业文化的激励下，崇尚团队精神的同时又强调个人忠诚，并通过一些方法获取企业的长期发展万向模式与威赛瑞尔模式之间存在一定的差异领导者都具有正确的价值观，认为诚实守信是立业之本积极培养员工的正当行为，创建良好的组织文化注重部门之间的沟通和协作，