《分析内容与工具》ppt课件

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1、分析内容与工具1.政策环境分析政策环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对日常用品行业所造成的影响作研究分析内容资料来源中国塑料加工协会（中国塑协）Internet中国资讯网(www.chinainfobank.com)中国塑料网生活用品网中国垃圾袋网中国行业信息网留鲜网（中国保鲜膜网）专业调查报告各大搜索引擎对本行业造成影响的因素分析人口文化生态环境经济技术政策/法律分析重点是与日常用品行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁内容与保鲜膜的相关因素人口技术生态文化政策/法规经济具体的变化与趋势机会威胁对策本产业技术变化竞争产业技

2、术变化向产业技术变化环保政策具体消费心态变化消费者购买独立性倾向对塑料技术产业的政策行业法规GDP欧美经济影响地区经济发展人口数量家庭户数人口年龄结构分析框架(以保鲜膜为例)2.市场分析市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁分析内容资料来源市场总量变化各产品的容量及结构变化各地区的容量及结构变化各消费群的容量及结构变化Internet中国资讯网(www.chinainfobank.com)专业网站专项调查报告IMI市场形态研究中国塑料加工协会广东塑料网各大搜索引擎市场分析(1)：市场总量分析分析方法注释

3、总量分析主要是分析整体市场容量成长情况按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策年份市场容量年均3%年均10%市场分析(2)：产品结构变化产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁产品划分可以采用下述分类保鲜膜垃圾袋一次性手套分析方法注释产品3产品2产

4、品1市场份额市场份额市场份额市场分析(3)：地区结构变化地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁地区划分可以采用下述标准华南地区（广东、广西、湖南、湖北）华东地区（福建、浙江、江苏、上海）华北地区（北京、河北、河南、安徽）东北地区（吉林、辽宁、黑龙江）西北地区（新疆、内蒙古）西南地区（四川、云南）分析方法注释地区3地区2地区1地区4市场份额市场份额市场份额市场份额3.行业分析行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等分析内容资料来源Internet中国资讯网(www.ch

5、inainfobank.com)专业网站专项调查报告IMI市场形态研究中国塑料加工协会广东塑料网各大搜索引擎集中度分析成功要素分析产品生命周期分析产品创新分析价格-市场份额分析行业分析(1)：集中度分析分析方法注释行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力

6、会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效累计市场份额20102011201220132009行业前10名行业前5名行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠

7、道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例行业分析(2)：关键成功要素分析注释行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业关键

8、成功因素分析方法技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源技术销售市场