众合电子智能家居有限责任公司创业计划书

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1、嘉洁环卫科技有限责任公司创业策划书团队简介嘉洁创业小组是由七个热爱生活、关注环保的年轻人组成的。我们具有不同的专业背景；我们期望用激情和汗水为挑战注入一股力量；我们的口号是“挑战成功”。组长：刘艺:湖南工程学院2004级市场营销组员：周鹏近：湖南工程学院2003级市场营销李平：湖南工程学院2003级市场营销王江：湖南工程学院2003级市场营销张百浩：湖南工程学院2004级市场营销杨洲：湖南工程学院2004级人力资源陈艳：湖南工程学院2004级人力资源指导老师：尹启华湖南工程学院营销调研室主任、副教授廖文军湖南工程学院会计教研室主任、副教授院校：湖南工程学院7

2、/5/20212嘉洁创业小组目录市场分析产品介绍营销战略公司管理财务分析风险分析公司简介生产管理投资分析资本撤出7/5/20213嘉洁创业小组公司简介嘉洁环卫科技有限责任公司向社会提供优质的塑料环保产品，美化生活环境，提高人类健康水平公司名称关注绿色环保与生命生活质量，创造健康与文明。创新技术、改善环境、真诚服务、造福社会公司使命公司宗旨公司理念7/5/20214嘉洁创业小组产品介绍一、产品简介1、通用型2、中高档型7/5/20215嘉洁创业小组7/5/20216嘉洁创业小组887/5/20217嘉洁创业小组二、产品组合三、技术优势通用型垃圾桶（篓）价格低廉

3、，使用方便，适合大部分家庭和企事业单位，通用型占据市场份额很大，符合消费者的购买需要，中高档型垃圾（篓）制造精美，价格适当，符合时代年轻人和对生活以通用型为主导，带动其中高档型，并不断发展中高档型在市场上的占有率。1、垃圾套袋与垃圾桶（篓）是一体化结构，每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。2、每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶（篓）内牵出一个新的套袋，减少了换袋的麻烦，节省了时间。3、本产品除具备自供套袋功能外，还具备了在没有套袋的情况下，取出隔底板作为传统垃圾桶（篓）使用的功能。因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的，社会效益和经济效益十分可观。

4、（见附件）7/5/20218嘉洁创业小组市场分析市场营销环境分析评估与控制分析竞争分析消费者市场购买行为分析组织市场购买行为分析7/5/20219嘉洁创业小组环境分析微观宏观产业环境供应商中介顾客…………人口经济技术政治…………7/5/202110嘉洁创业小组竞争分析替代品威胁自动套袋垃圾桶行业内的竞争供应商讨价还价能力新加入者威胁顾客讨价还价能力（五力分析法）目前市场上生产垃圾桶（篓）的厂家很多，但没有一个厂家在市场上占有很大优势，生产厂家主要集中于华北、浙皖地区以及珠江三角洲地区，各厂家的产品、价格差不多，没有突出优势。经调查显示：我国每年城镇新婚家庭有

5、500万左右，假定每个家庭购买三个垃圾桶，则全国每年需求1500万个。同时我国还有5.1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求，以每个家庭3.5口人计算，则约有1.5亿个家庭，假如每个家庭3年更换一次，平均一次购买3个，全国城镇家庭需求为1.5/3x3=1.5亿个产业环境7/5/202111嘉洁创业小组消费者市场行为分析组织市场行购买为分析产业市场中介商市场消费者何时购买；消费者何处购买；消费者如何购买；由谁购买等影响购买的主要因素：1、文化，2、社会，3、个人7/5/202112嘉洁创业小组营销战略进入营销战略公司战略市场调研市场细分市场定位目标市场………………

6、……………………………………………………………………服务于营　销　策　略7/5/202113嘉洁创业小组市场细分室内品室外品通用品中高档品按方向分按价格分7/5/202114嘉洁创业小组销售渠道厂家批发商零售商消费者1、利用批发商的网络资源迅速进入市场，实现借船出海的目的，克服公司创业阶段资金不足的缺陷。2、利用各地中间商搞好销售服务。3、减少营销费用，降低运营成本。4、了解当地市场，及时反馈市场信息。5．选择这种模式的企业，往往既考虑到代理商的销售能力，又需要利用批发商的存储服务。优点7/5/202115嘉洁创业小组公司战略总体战略公司使命发展战略经营理念

7、公司宗旨初期（1—3）中期（4—6）长期（7—）产品导入市场，树立企业形象及品牌；建立营销网络市场占有率达到全国市场的1%—5%完善企业形象，增加价值；开发新技术，新性能，降低成本，扩大生产规模，扩大市场份额；进军国际市场。进一步完善和健全销售网络，研制新型环保产品，拓展产品线，实行多元化经营战略；积极拓展国际市场，努力完善品牌形象，占有率达到20%以上。开发塑料环保相关产品，进行研发垃圾无害化处理技术，发展垃圾无害化处理产业）；将绿色环保进入国际竞争行列。通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团7/5/202116嘉洁创业小组公

8、司管理董事会营销副总经理生产与技术副总经理财务副总经