中原：售楼处专题研究

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1、售楼处专题研究中原地产代理（深圳）有限公司海南分公司如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言："第一是地段，第二是地段，第三还是地段"的话，那么售楼处环境的金科玉律就是"细节、细节、还是细节"。售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。4特色售楼处欣

2、赏321售楼处之“形意质域”各式售楼处售楼处主要功能售楼处是项目的文化图腾因素2因素1＞作为一种文化现象，售楼处是一种商业文化的载体，它是现代地产文明的一部分，有着广泛的建筑文化内涵。售搂处文化由哲理要素/伦理要素/心理要素三大要素构成，表现为“形”（存在形式）、“意”（意识形态）、“质”（定性本质）、“域”（外延内涵）的文化体系。＞售楼处的文化本质。建筑是人的本质之文化符号，建筑空间是人性空间的一种表达。售楼处属于人文建筑/建筑人文，对它的理解涉及到对文化本质/建筑文化本质/住宅建筑文化本质的认识。我们讲，售楼处是房地产项目的文化图腾。就是说，它体现了房地产的时代精神。一

3、个售楼处的揭幕，意味着一个社区文明的诞生。售楼处是凝固的营销文化，售楼处的文化功能，售楼处属于地产商业文化范畴，具有明确的手段性/目的性，起码有着五大功能宣示功能标志功能信息功能感应功能交换功能“建筑…应该使用那些能影响我们感觉，能唤起我们视觉欲望的因素。”售搂处是项目/企业的内在东西的外在表示，它借助于营销的建筑语言，面对公众做出一种倾吐/表示。售楼处是项目营销/推广的/理念/精神/策略的物化形式。如同人的的“五官”，售楼处是项目的门户/门脸，有着表象/形象作用，反映了社区的素质与面貌。售搂处对于项目代表了一种时尚，也表现了一种哲理，相当于企业形象设计的CI标识。从具体方

4、面讲，售楼处利用楼书/模型/沙盘和数字网络模拟，简洁的将楼盘展示给置业者。放大范围来看，它是项目传递/整理/加工/利用/经营信息的枢纽部位，直接感受来自客户的新活反映，是市场调查的前沿阵地。在一定意义上说，售楼处文化的信息功能是项目推广的灵魂所在。感应即心理作用，是内心的认可过程。以售楼处建筑文化来引起精神的关注与共鸣，取得文化的认同的目的。售楼处是买卖双方的集合地，是接触/了解/谈判/签约和物权转移的象征地。它是一个有形市场，或者用政治经济学的语言说，是房地产项目市场交换关系的总和。让售楼处“文化读本”更加精彩售楼处文化发展的整体性“售楼处”概念有着本义与广义之分，本义的

5、售楼处是专指售楼中心的建筑物，也应该包括租借用于售房的会馆/酒店/超市部位；广义的或者说泛化的售楼处概念，囊括了与卖房相关的媒介与载体，譬如房交会/住交会/产品介绍会/营销推广论坛/平面与网络形式的广告版/营销小说与影视等等，不一而足。这样的话，售搂处文化上的发展，也应该照顾到本义与广义的整体性及其衔接平衡。换言之，售楼处文化发展应该注意项目总体营销气氛的营造。售楼处文化发展的双重标准黑格尔曾说过：“希腊建筑艺术的特征在于，既有彻底的符合目的性，又有艺术的完美。”这里提出的建筑美学的两重性标准，即目的性/艺术性，同样适用于售楼处文化发展。<英>马林诺夫斯基在《文化论》中说：

6、“文化都在满足人类的需要当中，创造了需要。这恐怕就是文化最大的创造力与人类进步的关键。”归根结底，售楼处文化的发展，要追踪到售搂处建造成本与房屋销售率的函数关系。售楼处文化发展的多样性舒尔茨说，建筑的终极目标是“帮助人类找到存在的根据地，并领悟到其含义”。售楼处文化总的原则是服从于营销定位，因时/因地/因楼/因人而宜。就像春天的原野，百花齐放，万紫千红。不同的楼盘，不同的客户，从而不同的读者，制作出不同的售楼处“文化读本”，既有阳春白雪，又有下里巴人。达到“登斯楼也，则有心旷神怡”，“仰观宇宙之大，俯察品类之多”的境界。4特色售楼处欣赏321售楼处之“形意质域”各式售楼处售

7、楼处主要功能售楼处主要承担的功能载体和道具展示卖场主要承担的功能＞售楼处是一个营销载体和广告道具设计优秀、形体独特的售楼处，对于吸引路过客户进入和客户口碑的二次传播，具有很强大、很现实的拉动作用。＞售楼处是项目理念浓缩划、精华版的展示卖场俗话说：卖什么、吆喝什么。项目的定位和核心理念是售楼处设计装修时，最重要的表现要素。＞售楼处是开发商形象和品牌实力的展示场所在看不到现房实楼以前，消费者把售楼处作为检验项目工程质量、物业管理水平、开发商实力的一个重要场所。售楼部主要区域的功能设置要点——大门辐射区入口区1大门辐射区