2006年-房地产经纪人考试真题-经纪概论

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1、一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。)　　1.公共关系是市场营销中的一种()。　　A.“推”式策略　　B.“拉”式策略　　C.“先推后拉”式策略　　D.“先拉后推”式策略　　2.某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收人和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于()。　　A.分层随机抽样　　B.分群随机抽样　　C.判断抽样　　D.配额抽样　　3.最能体现产品观念的是()。　　A.我们生产什么，就卖什么　　B.酒

2、好不怕巷子深　　C.我们卖什么，人们就买什么　　D.客户需要什么，就卖什么　　4.中长期放款利率是预售市场景气的()指标。　　A.同步、同向　　B.领先、同向　　C.同步、反向　　D.领先、反向　　5.市场调研的原则是遵循()。　　A.时效性和科学性　　B.客观性和社会性　　C.独立性和时效性　　D.客观性和科学性　　6.房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及()。　　A.发掘已购房消费者的特征　　B.掌握竞争者动向　　C.掌握消费者的意向和动态　　D.掌握生产成本和赢利空间　　7.房地产市场竞争情况调研内

3、容主要包括竞争企业调研和()调研。　　A.竞争产品　　B.竞争价格　　C.竞争渠道　　D.竞争促销　　8.房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和()调研。　　A.房地产广告　　B.房地产营销渠道　　C.房地产竞争企业　　D.房地产竞争产品　　9.按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是()。　　A.地理细分　　B.人口细分　　C.心理细分　　D.行为细分　　10.下列关于市场潜量的表述中，正确的是()。　　A.以成本价格销售所能达到的最大数量　　B.在特定的环境下，随着营销费

4、用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量　　C.所有竞争者销售的数量的合计数　　D.所有目标消费者能够自身消费的最大数量11.需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目()的预测。　　A.供给情况　　B.销售情况　　C.需求情况　　D.收益情况　　12.商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为()。　　A.住宅、工业厂房、办公楼、商业用房　　B.住宅、办公楼、工业厂房、商业用房　　C.住宅、办公楼、商业用房、工业厂房　　D.住宅、商业用房、办公楼、工业厂房　　13.研究房地产项目的市场表现方式

5、属于()。　　A.市场定位　　B.产品定位　　C.客户定位　　D.形象定位　　14.房地产的物业管理服务属于房地产产品的()。　　A.核心产品　　B.形式产品　　C.延伸产品　　D.期望产品　　15.房地产项目市场分析方法的流程是()。　　A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位　　B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位　　C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位　　D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位　

6、　16.房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和()。　　A.价格诉求　　B.渠道诉求　　C.促销诉求　　D.客户诉求　　17.某建设项目总投资10000万元，建设期33年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年(不含建设期)，则该项目不含建设期的预期投资收益率为()。　　A.9.09%　　B.12.5%　　C.15%　　D.20%　　18.合理的市场价格应该是一个()。　　A.最高值　　B.最低值　　C.平均值　　D.范围值　　19.盈亏平衡定价法属于()。　　A.成本导向定价法　　B.需求导向定价法　　C.竞争导向定价法　　D

7、.比较定价法　　20.对需求弹性大的房地产最适于应用()。　　A.心理定价策略　　B.折扣定价策略　　C.撇脂定价策略　　D.渗透定价策略21.一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是()。　　A.高价策略，在短期内赚取最大利润　　B.低开高走，加快资金回收　　C.低价策略，提高市场占有率　　D.高开低走，获取丰厚利润　　22.房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和()的情况。　　A.项目规模　　B.楼盘档次　　C.项目区位　　D.目标客户　　23.下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避

8、免广告战的方法是()。　　A.量力而行法　　B.销售百分比法　　C.竞争对等法　　D.目标任务法　　24.销售促进推广方式的优点是()。　　A.传播广泛，传播的信息规范　　B.信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确　　C.销售刺激直接，易迅速产生效果