《营销中心的运营》ppt课件

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1、关于成立营销中心建议功能描述；组织架构；人员配置及职责；薪资体系；销售人员管理体系；销售人员考核体系；差旅费用报销体系；营销中心功能制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计划.销售计划；打造营销团队；建立营销培训体系；组织架构营销中心销售部市场部客管课核销课督导课推广课人员配置营销总监1名：职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作;把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作;重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策;团队领导工作;销售部经理1名：职责:制定全国销售计划和销售管理制度;领导执行修订;打造优秀的销售团队;考核各级业务

2、人员;市场部经理1名：职责:制定产品营销计划;有效进行团队管理;及时收集信息;广告制作与评估;客管课课长1名：管理客户发货员和销售统计员.信息收集员，与生产部门协调产能；核销课课长1名：管理客户促销票据审核员和销售人员差旅费审核员，并与财务部门协调核销；督导课课长1名：监督促销执行情况；定期或者不定期到市场拜访，了解市场概况，为公司制定推广计划收集信息；推广课课长1名：拟定产品推广计划.促销推广计划.产品设计，与各区域人员及时协调收集信息；客管员：订单收集，货物发放，客户沟通及信息收集，按区域设置4名，西北西南1名，华北东北1名，华东华中1名，华

3、南1名；统计员：负责每天销售数据收集，并核对客管员发货数据，以及客户信息收集；可设置1名；核销员：2名，1名负责销售人员差旅费核销.监控销售人员行程，建立借支体系；1名负责客户促销费用核销，签呈回复及促销执行真实跟踪；督导专员4名：南区1名，西区1名，东中区1名，北区1名，负责个区域促销执行情况；推广专员4名：产品专员2名：负责产品设计与市场跟踪；促销推广专员2名：负责产品促销推广策略；销售区域设置销售大区7个：西南，西北，华南，华北，华东，华中，东北；省级24个:四川，重庆，山西，陕西，河北，河南，山东，上海，广东，广西，湖北，湖南，黑龙江，辽

4、宁，江西，福建，安徽，江苏，浙江，新疆，吉林，京津，云南，贵州；职责大区经理：职责:参与总部销售计划和销售管理制度;大区销售计划与销售管理;对各省销售经理的指导与管理;省级经理：职责:通过市场与渠道生意计划;全面销售业务管理;人员培训与管理;完成本省销售目标;技能:销售计划技能;销售业务管理技能;团队管理技能;销售人员薪资体系结构：基本工资+工龄工资+地区差异工资+电话补助+考核工资和提成；差旅费用：长途车费+住宿费+生活费+其他根据地区差异性设置，实行包干制；华东华南京津区域一样补助；其他区域一样；基本工资：可设立等级3个，进入公司都从3级开始

5、，根据业绩表现可上升到2级或者1级；工龄工资：考核员工对公司的忠诚度，根据工作年限，多1年就加1年；地区差异工资：由于各区域消费水平不一样，工资水平有差异，所以针对特殊区域有一定的差异化；电话补助：可设定一个金额实行包干使用；考核工资：根据每个员工的业绩进行考核，充分调动销售人员的积极性；提成：销售人员超出部分可根据一定提成比例进行提成；销售人员考核办法考核指标：目标达成，同期增长，费用管控，客户开发，信息反馈（报表），客户平均业绩；总分100分：目标达成40分，同期增长20分，费用管控10分，客户开发10分，信息反馈10分，客户平均业绩10分；

6、考核奖金：考核工资+超额部分提成；方式：考核工资公司绩效乘以分数，提成是由超出部分乘以提成比例；销售人员管理办法每周填制周报表，反馈市场信息；1个月出差行程计划；以座机形式向公司报到；大区经理每个月回公司开会，向公司汇报工作，省级经理每季度回公司开会，以此增强公司凝聚力.向心力！差旅费报销办法费用借支：每个月给每个销售人员设定借支费用上限，销售人员出差满一个月后将票据寄到公司后公司进行审核，审核后进行对帐，将余额打到卡上，销售人员应办2张卡，1张用于工资，1张用于差旅费借支，避免混合；票据粘贴办法：车票粘在一起，按出差顺序；另外补助粘在一起，统一

7、使用费用报销单，以便财务审核报帐；费用冲抵方式：票据每个月5号之前以特快方式寄到公司，公司在每个月15号将余额打到卡上；每个月应与业务人员进行帐务核对；几点建议廖总：三辉公司潜力很大，现已进入高速发展期，我建议：1.迅速招聘人才到位：市场的竞争就是人才的竞争，快速组建团队；2.组织架构建立：这样才能让您从百忙之中解脱出来，全力规划三辉的未来，销售方面的事情可以逐渐放权；3.合同的签定：与每个市场客户签定经销合同，以便管控市场，与公司招聘人员合同的签定，以解他们后顾之忧，全心投入到市场中去；4.营销策略的制定：三辉路怎样走，您给我们指明方向，我们在

8、您的指导下前进！三辉已经创造了一个奇迹，愿她继续创造奇迹，我们很有信心！以上建议有不成熟之处，还望指正！西北大区：林胚