《建设工程投标》ppt课件

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1、第4章建设工程投标邱香根据统计资料，同学们毕业后85%进入施工企业，编制投标文件是你的必须掌握的技能。投标程序是怎样的？投标文件如何编？4.1建设工程投标的一般程序4.1.7接受中标通知书、签订合同、提供履约担保4.1.6出席开标会议并接受评标期间的澄清询问4.1.5编制和提交投标文件4.1.4收集资料、准备投标4.1.3购买和分析招标文件4.1.2参加资格预审4.1.1投标的前期工作4.1建设工程投标的一般程序4.1.1投标的前期工作4.1.2参加资格预审4.1.34.1.4收集资料、准备投标4.1.54.1.6出席开标会议接受询问4.1.7接受中标

2、通知书、签合同、履约担保获取招标信息确定施工方案前期投标决策申报参加资格预审组织投标班子参加现场踏勘和答疑会询价及市场调查计算和复合工程量投标决策编制提交投标文件购买和分析招标文件参加开标会议接受招标人询问接受中标通知书签订合同提交履约担保合格4.2建设工程投标决策4.2.1建设工程投标决策的内容和分类是否参加投标应该放弃投标的情况：①工程规模技术要求超过本企业技术等级②本企业业务范围和经营能力之外③本企业已承包任务比较饱满，而招标项目风险较大④本企业技术等级经营施工水平明显不如竞争对手如何进行投标倘若去投标，是投什么性质的标；投标中如何采用以长制短，以

3、优胜劣的策略和技巧。1.承包指标项目的可靠性与可行性2.指标项目的可靠性3.指标项目的承包条件4.影响中标机会的内外部因素4.2建设工程投标决策4.2.2建设工程投标决策的依据1.自身因素2.外部因素：业主和监理工程师竞争对手的实力和竞争形势情况法律法规情况工程风险情况技术方面的实力管理方面的实力经济方面的实力信誉方面的实力4.3建设工程投标策略与技巧4.3.1建设工程投标策略投标策略与投标技巧是两个相联系的不同的范畴，策略即计算谋略，指人们根据形势的发展而制定的行动方针和方式。所谓投标策略，是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争

4、的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。1.采取低利政策，争取中标2.从长远考虑，着眼于发展3.提高经营管理水平，降低工程成本4.改进设计和缩短工期，尽早获利5.加强合同索赔管理，争取更大利润4.3建设工程投标策略与技巧4.3.1建设工程投标策略所谓投标技巧是指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的具体手段和方法。对不同投标策略和技巧的选择，要具体问题具体分析。为了中标和取得期望的效益，投标人必须在保证满足招标文件各项要求的条件下，研究和运用投标策略和技巧。投标企业根据自己确定的报价策略和技巧，对以上所做

5、的报价进行适当调整，确定最终投标报价。4.3建设工程投标策略与技巧4.3.2建设工程投标技巧一、扩大标价法除按正常的已知条件编制标价外，对过程中变化较大或没有吧爱我的工作项目采用增加不可预见费的方法，扩大报价，减少风险。二、不平衡报价（前重后轻法）在总价基本确定的前提下，调整内部各子项报价。通常做法如下：1.对能早日结账收回工程款的土方基础等前期工程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、装饰等后期工程项目单价可适当报低些。2.对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些。3.对设计图纸内容不明确或有错误

6、，估计修改后工程量要增加的项目单价可适当报高些；而对工程内容不明确的项目，单价可适当报低些。4.对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。5.对暂定项目中实施的可能性大的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。三、多方案报价法1.工程范围不具体的，条款内容很不清楚2.设计不合理的4.3建设工程投标策略与技巧4.3.2建设工程投标技巧四、突然降价法为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常做法是在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标、按一般情

7、况报价或准备报高价等，临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。五、先亏后盈法在实际工作中，有的承包商为了打入某一地区或某一领域，依靠自身实力，采取不惜代价只求中标的低报价投标方案。一旦中标之后，可以承揽这一地区或这一领域更多的工程任务，达到总体赢利的目的。六、其他投标技巧1.聘请投标代理人2.寻求联合投标3.许诺优惠条件4.开展公关活动4.4建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法一、投标报价的组成直接费、间接费、利润、税金二、投标报价的编制方法（一）工料单价法计算程序及内容序号费用项目计算方法1直接工程费Σ工程

8、量×综合基价2措施费（含技术措施、组织措施）由施工企业自主报价3差价（人工、材料